第8章分红
“什么是破残局有奖有奖促销？”李巧香问到，看来李巧香也是对象棋比较感兴趣的，所以她率先发问了。
“我发现这里的象棋爱好者还是比较多的，我们每天在店里发布一局象棋残局，最先破局者可以八折优惠。我相信这样能吸引更多顾客。”何聪慧说。
“要是碰上高手，一下子就破解了呢？”李巧香问。
“那还不简单，马上推出第二局啊，天下千千万的象棋残局，还怕不够用？”何聪慧说。
“那倒是。只是这样就削低了我们的利润。”
“我们现在就是要薄利多销，打出我们湘食酒店的名号，打出我们汉宁菜的名气。”
弘扬象棋文化、推广汉宁菜一直是何聪慧的志向，也是老大老二的夙愿，这样做一举两得，何聪慧决定要把这个促销活动长久的坚持下去。
破残局打八折优惠活动推出后，湘食酒店果然吸引了众多象棋爱好者。
张克时她们原先以为，湘食酒店开张期的热闹劲过后生意会下降很多，结果却是一天好似一天。
甚至有木棉的食客都慕名而来，表示要看看这个扑克点餐到底是怎么回事，这汉宁十大碗是不是真的有传说中的那么美味，这象棋破残局享八折优惠是不是真的。
一段时间过后，负责收银的李巧香发现有点不对劲了。
很多食客在破解了残局后，并不急着结账，而是把破局方法告诉别的食客，有的人甚至把破局方法会适当标价转让。这样往往形成大量食客同时结账，同时享受八折优惠。
李巧香很气恼，就把这个情况告诉了何聪慧，要求想办法制止。
何聪慧听了呵呵笑道“我们饭菜的利润率有多少？”何聪慧反问道。
“大概30—40吧。”李巧香说。
“八折优惠后还有多少？”
“15—20啊”
“那不就得了，我们还是有钱可赚啊。”
“可是，他们是在舞弊欺负我们啊。”
“那我问你，我们这段时间的总利润比以前是少了还是多了。”何聪慧问。
“这个我还没算过。”李巧香说。
“那你去算算再来告诉我答案。”
李巧香便回去算每天的利润额去了。在计算时，李巧香越算越明白，越算越兴奋。
敢情这个何聪慧早就知道会出现这种情况，他是故意留下这个空子让人来钻的，为的是吸引更多顾客来消费。
“高，果然是高，看来妹妹说这个人聪明没有说错。”李巧香在心里对自己说。
她也没有直接告诉何聪慧计算结果，只是对何聪慧说“你厉害，我明白了。”
何聪慧微微一笑说“你明白了就好，我还有一个办法，既能吸引顾客，又能为我的扑克做免费广告，还能弘扬中华传统文化呢？”
“哦，什么办法？”对何聪慧这些古灵精怪的想法，李巧香再不怀疑。
“是这样的，我的捷惠公司不是在销售四大名著扑克和诗词扑克吗？”
何聪慧说“在顾客结账时，你随便说任何一副扑克中的任何一张牌，顾客只要能当场说出这张牌上的内容，可以给他九折优惠。
如果他还想继续享受更大优惠，就继续出第二道题，答对了就享受八折优惠，没答对则连九折优惠都取消。
然后还有第三关，答对了享受六折优惠，答错则不享受任何优惠。”
这个办法其实是老二告诉他的，在地球上，很多娱乐有奖活动都是这样玩的。
为了节约时间，何聪慧只设置了三关，老二告诉他的玩法是可以设置很多关的。
何聪慧其实很想把这个促销活动现在就告诉周星星他们，但一则现在自己的主要精力放在酒店里，二则扑克销售形势十分平稳，销量还在缓慢的上升，对创新营销的需求还不迫切。
李巧香听了，连连拍手叫好“何聪慧你太厉害了，居然想到这样玩。”
过了一会，她又想到了什么“只是这样玩的话，我一个人来收银恐怕会忙不过来的，是不是还要加个人来收银，并且，到时我不收银了也好接班。”
“这个没关系啊，你和张克时她们商量着办就是了，你知道我不管这些杂事的。”何聪慧大咧咧的说。
“你倒是要留心下，看哪里有合适的店子再把它盘下来，还有厨师伙计也要注意特色培养。”
“这么快就想着开分店啦？”李巧香问。
“不行吗？你看我们的生意这么红火，名气已经打出来了，张克时她们的手艺也日见成熟，促销活动又十分成功。我们完全可以把它推广应用到下一家店子里去啊”何聪慧信心十足。
“好吧，我会和张克时留意的。”对这个妹妹的好朋友，李巧香原来还十分嫌弃他矮，配不上自己的妹妹。现在越来越觉得这家伙厉害，不是妹妹能驾驭得了的。
……
上半年很快过去，捷惠公司在进行了半年结算后，惊喜的发现上半年利润已突破了一千万，弘中扑克在木棉的市场占有率达到了近40。
在何聪慧的提议下，捷惠公司召开了第一次股东大会，形成了如下决议：一是添置办公设备，每人配置了一台电脑，一个大哥大。
英子因为分工特殊，虽然不是股东，也由公司为她配置了电脑和大哥大，并且通讯费全部由公司报销。
二是公司购买了一台月季吉普，由于缺乏司机，车子暂时由全公司唯一有驾照的陈姐驾驶。
三是销售市场要开始向周边省市辐射，销售队伍要注意吸收当地人员。
四是进一步开发唐诗宋词扑克、成语扑克、歇后语扑克、谚语扑克、寓言扑克。
至于风景扑克和菜谱扑克则是销售扩散到哪个省市就设计那个省市的。
五是拿出600万的利润进行分红，销售人员除按约定提成外，公司再额外奖励每个销售人员一万元。剩资金下的一半转为公积金，一半转为公益金。
除何聪慧外，六个股东每人分了30万元。
谢小玉和周星星则决定，将额外奖励给销售人员的每人一万元奖金，用于统一购买摩托车。
按何聪慧的要求，车子必须买国产的，经过综合比较后，买了当时正火的某陵摩托车。
由于这些销售员大部分是惠西邮电局的子弟，当大家骑着清一色的崭新的国产摩托回到惠西邮电局时，顿时引起了轰动。
相较之下，惠西邮电印刷厂则显得死气沉沉。当然，何聪慧他们的承包费是一分不少的按时上交了的，工人工资也能及时足额发放，每个人生日也能收到生日礼物，邮电局的印刷任务也能充分满足，比起承包以前还是要好不少的。
但俗话说货比货得扔人比人得死。看到跟着周星星的昔日伙伴，一个个鸟枪换炮、穿金戴银的，惠西邮电印刷厂的老工人们炸了。
如果年初被何聪慧收购了，他们也一样可以穿金戴银的啊。
何聪慧说了，如果收购成功，将十倍百倍的扩大现有产能，掌握生产的主动权，那个生产和销售场景，想起来将是多么的红火、多么的激动人心啊。
可这一切，都被愚蠢的局领导给葬送了，他们守着几座荒山、空坪，以此来和何聪慧叫价较劲，真是愚不可及蠢得要死。
看看县里另几个股份化后的小厂小企业，都起死回生、生意好得不得了，连那些工人都眼见得一个个红光满面、神气活现起来。
工人们的闲言碎语传进了钱局长他们的耳朵，也传进了政府大院。
在一个很平常的日子，钱局长忽然接到谢县长秘书的电话，称县长有事找他。
钱局长接电话后，心里咯噔一下“看来再不能装驼鸟了，县长终于知道这事了，既然如此，还是老老实实听县长的吧。”