第23章 你话多我信你
“忘了什么事？”罗其正有点紧张有点懵。
看到罗其正这个样子，何聪慧忍不住大笑起来“罗主任，你忘了带我去见你的胖子厂长啦。”
“嗐，我以为什么事咯，原来是这事，你是想去谈新型围棋专利转让的事吧。”
“那肯定啊，我来惠西本来就是办这事儿的。”
“明天吧，今天比较迟了，再说我们谢厂长也不在家，他出差去了。”
“又是搞推销去了？”
“是的，你知道像我们这些文体用品，技术含量本就不高，只能在促销上多下点功夫。”
“是的，就是今后我们的产品也是这样，可以说是一分生产二分管理七分推销。”
“一分生产二分管理七分推销，何老弟，你说得太好了，总结得相当精辟，我要把它当成今后经营厂子的最高准则。”看得出，这是罗其正的由衷之言。
“我看你是屁精，马屁精！”
想不到自己一句无心之言竟引来罗其正如此评价，何聪慧开了句玩笑，转而问道“厂长出差后，有个临时负责人吧？”
“有啊，就是上次你见过的那个张厂长。”
“走吧，带我去找他。”何聪慧不由分说，拉着罗其正就走。
经过刚才一番交往，他们现在已经比较熟络，又变成了合伙人，何聪慧在罗其正面前开始随便起来，显露出年轻人的顽劣本性。
面对这个近乎无赖的何聪慧，罗其正毫无办法，只好撇下手头的事情，跟着何聪慧往外走。
谢小玉见两人说走就走，丢下事情给她一个人做，心里本就不大乐意了。再加上何聪慧是去谈专利转让的事，她也想去见识一下，也不管两人同意不同意，说了一句“我也去。”就跟着出来了。
罗其正无可奈何，只好让她也跟着，只是说了一句“记得今晚来加班，明天我们就去交标书”。
何聪慧对此倒是无所谓，反正他也不管这些事。
来到张厂长办公室，张若飞看到是何聪慧，也不是很惊讶，但比上两次客气多了。
因为此前何聪慧已跟胖子厂长打过招呼，说过新型围棋的事。胖子厂长出差前将此事告诉了张若飞，并密授了若干机宜。
何聪慧看到张若飞的神情，知道谢胖子已安排好了，自己此行在胖子的预料中。
当下也不客套，开口就直奔主题：“张厂长，这新型围棋专利你们准备出多少钱？”
“三万，我们谢厂长说最多三万。”
“不是吧，谢厂长上次在电话里说的可是参照二合一象棋啊。”
“他没跟我说过啊。”张若飞一愣。
何聪慧看着张若飞的反应，心里真是一阵无语。“这样，参照二合一象棋，普通转让，转让费四万，如果我需要你的产品，按成本加价5供应。”
见何聪慧主动让步，张若飞松了口气，假意道“我还要请示下谢厂长，请你们到办公室暂时回避一下。”
何聪慧三人走出张厂长办公室，屁股还没坐热，张厂长就过来说“我们厂长同意了，签合同吧。”
何聪慧也不知道他是真请示了还是装模作样的，但只要答应了自己的出价就行了，自己的心理底价可是三万元的。
因为老大告诉过他，在地球上，这种新型围棋并不流行，至于原因他也不知道。
倒是那种好用信封和红包还有毛伟人诗词扑克都有销量，尤其是好用红包，就连老大自己都用过很多。
张若飞也很高兴，原来何聪慧真没说谎，当初谢厂长的底价确实是五万元，自己帮厂里节省了一万元，厂长回来肯定要表扬的。
双方很快签好合同，钱也很快打到了何聪慧那个捷惠实用技术开发有限公司账上。
罗其正因为此前曾参加过何聪慧转让专利的事，看到双方办事如此迅速，并没有什么奇怪的。
但是谢小玉是第一次见，她有点不相信的问：“你们这就办好了。”
“办好了啊，有什么不对吗？”何聪慧反问。
“没，没什么，我是问，你这就四万块到手了？你这样赚钱，这也太容易了吧？”
“本来是可以赚五万的。”何聪慧故意叹了口气，“张厂长太精明了，硬是抢了我一万元去。”
张厂长脸上笑开了一朵花，“还是小何厉害啊，这脑袋一转，抵得上我们干两年，唉。”
何聪慧心里很高兴，这一趟惠西之行，收获满满啊，不但比预计中多赚一万块，还结识了两个朋友，如果能顺利中标的话，这一趟惠西之旅将成为自己人生中的转折之旅。
想到这里，何聪慧豪情大发，小手一挥，“今晚胖子酒楼，我作东，大家不醉不归。”
张若飞说到“你远来是客，哪有让你请客的道理，今晚我作东，胖子酒楼，大家不醉不归。”
当晚，惠西文具厂在家的高层、罗其正和谢小玉都参加了酒宴，有好几个人都和何聪慧见过，此番再次见面，免不了寒暄几句，酒席上大家觥筹交错，互相敬酒，十分热闹。
罗其正因为晚上还要准备资料，没有喝酒。
倒是谢小玉，几乎来者不拒，酒到杯干，罗其正在一旁却司空见惯的样子，丝毫不加干预和阻拦。
何聪慧自然又是被灌得酩酊大醉，没办法，照顾何聪慧的事又只能落到罗其正头上。因为还没开房，罗其正只好把何聪慧扶到自己宿舍。
何聪慧酒醉心明，他口齿不清的对罗其正说“放心，只要我们中标，我保证我们一年之内就会发大财，到时你要请客。还有，别以为我不知道谢小玉其实是你女朋友，到时你们结婚我一定送个大红包。”
罗其正说“你喝醉了，少说话，快点休息，我要去做事了，谢小玉一个人可搞不定投标资料。”
“好，你去吧，这是正事，我就不耽误你们唧唧我我了，记得标底要写14万啊。”
罗其正走了，老大又冒出来了，对着何聪慧阴阳怪气的说到“好豪气啊，居然敢承诺三个月内就赚到一年的承包费，还差多少补多少”
“这也算豪气吗？你会算吗？”
“哦，你倒是算来给我听听。”
“我问你，鹅城有多少人口？”
“鹅城有2个区、3个县，22个街道、48个乡镇，常住人口大概550万人吧。”
“鹅城一年能销售多少副扑克？”
“不知道，应该不超过20万副吧。”
“错”老二的声音冒了出来“鹅城一年的扑克销量起码在100万副以上。”
“这么多？”这次连何聪慧都有点惊讶了。
“你忘了…”老大对老二说到“我记得在地球上，2007年龙国的扑克需求量是26亿副，人均消费差不多2副，以鹅城550万人口的规模，我说年销量100万副还是相当保守了。”
何聪慧有点目瞪口呆，之前他还是按10人一年消费一副算的，如今听老二这么一说，信心更足了。
他接着老二的话题说道“就按一年销量100万副算吧，一副售价1块钱左右，毛利在三毛五到四毛之间，100万副就是35万，交完承包费绰绰有余。”
“你能保证你的扑克有100的市场占有率？”老大继续发问。
“100不敢说，但60—80我有信心。再说我的扑克也没规定就只能在鹅城卖啊，我还可以卖到鹏城、马城、莞城等全国各地啊，何况我还有好用信封和红包呢。”
“你这么一说，我就放心了。”老大终于被说服了“就是时间期限有点紧。”
“那确实，不过人都是逼出来的，不逼自己一把，怎么知道自己的厉害。”
“好吧，你话多我信你。”