第22章 我要占51%
当罗其正说出我们合作时，何聪慧看到谢小玉脸上露出了错愕的神色。
看样子她事先毫不知情，两人还没有商量过。
显然，罗其正提出合作也是在看到何聪慧也有承包意向之后才有的想法。
何聪慧正色说道“合作可以，不过合作之前有几个问题我需要搞清楚，不知你们想过这些问题没有？”
“什么问题，你说吧？”
“第一个问题，承包之后准备生产什么？”
“这个…当然是继续生产信封、明信片、广告函件什么的啊？”
“可是他们现在也是生产这些，但是是亏损的啊。”
“那是他们管理没跟上，效率低下、浪费严重。”
“好吧，就算你管理跟上了，你认为照现在这样能有多大效益，能保证交了承包费后，我们还能赚钱吗？”
“这个…这个…我不敢保证”罗其正犹豫半晌，终于承认道。
“所以，我们必须开发新产品。”
“你有新产品是不是？原来你早有准备。”罗其正眼睛一亮“是什么新产品？”
“好用信封、好用红包还有李得胜诗词扑克，都已经取得了专利证。”何聪慧不再藏着掖着。
那个谢小玉听到何聪慧一口气说出三种专利产品，明显受到了震动。但何聪慧可不管这些，他紧接着又问道
“第二个问题，如果生产这些产品，现有设备能满足吗？”
“红包和信封应该没问题，至于扑克，我说了要问我老爸才知道。”
“惠西邮电印刷厂目前的设备无法生产扑克，罗伯伯跟我说过。”这时，谢小玉插话道，罗其正有点尴尬。
“那么第三个问题，要添置这些能生产扑克印制的设备需要多少钱，具体有哪些需要添置的？”
“要添置的设备大概有柔版印刷生产线、撕牌机、包装机等”谢小玉说到。
看来她对生产比较内行，何聪慧不由对她高看了一眼。
“大概需要多少钱呢？”
“这些设备里最贵的是柔版印刷生产线，大概要三、四万元，撕牌机和包装机应该二万够了，再加上其它一些设备，有八万预算应该够了。”
“这里八万，承包费十万，工人工资大概要十五万，还有材料费、广告费、营销费、杂费，我估摸着要不下五十万，当然除了设备费用，其它都不是一次性就要全部支出的，但启动资金也应该要三十万左右吧。”
“差不多吧。”罗其正和谢小玉都认可了这个数字。
“你们自己能拿出来多少钱呢？”
“我们自己钱不多，我大概可以凑八万。”罗其正说。
“我能凑五万”谢小玉说。
“还差十七万。”何聪慧说到，“并且，十万不一定就能中标，依我看，起码在不优惠的情况下再加两万，也就是十四万才比较保险，这样实际差二十一万。”
罗其正和谢小玉对何聪慧这种抽丝剥茧、层层递进的分析很是佩服，也很奇怪，这个何聪慧明明比他们年轻了四五岁，考虑问题却比他们老练、周到得多。
不过他们猛然发现了同一个问题“说了半天，你还没说你准备出多少钱呢？”
“这就是第四个问题了。我不会出一分钱，但我要占51的股份，也就是说，这个厂要我说了算，至于那49怎么分配是你们的事。”
何聪慧已看出他们是一对恋人，但他要51的股份与这个无关，他单纯就是想要一个自己说了算的企业，就像捷惠实用技术开发有限公司一样，必须自己说了算。
“你的意思是你以三个专利入股，不出现金，但要占51的股份，我们两个还要听你一个的，你不觉得你想得太美了吗？”谢小玉气冲冲地叫道。
“小玉，先别急，也许何老弟话没说完呢。”
何聪慧赞赏的看了一眼罗其正“是的，我说不以现金入股是有三个前提的”
“好，你说吧，我们听着呢。”谢小玉兀自气愤难平。
“一是好用信封、好用红包和李得胜诗词扑克免费使用，直至专利失效。二是今后如有与印刷有关的专利，优先本厂使用，不收转让费。”
“还有一个。”
“第三个就是，如果中标，自承包之日起，如果三个月内赚不到一年的承包费，差多少我补多少，并自愿退出承包，但好用信封、好用红包和李得胜诗词扑克三项专利继续给你们免费使用，直至专利失效。”
谢小玉面色有点缓和“你对自己这么有信心？”
“当然，我除了对自己有信心，对你们也有信心。但我也有个要求，就是你们必须全力配合。”
何聪慧适时的拍了一下两人的马屁，也表露出了自己的霸气和决心。
老大早就告诉过他，在地球上，有人把一分钱一根的塑料吸管做到了年产值二个亿。
还有人把扑克做成了上市企业，年产值达到了几十亿，老大老二现在还保存着当初写给这个老总的自荐信，一直没有寄出。
何聪慧相信，在老大老二的帮助下，自己完全可以做到那个地球人能做到的。
“我们当然会全力配合，不过我们要商量一下。”
“没关系，你们商量就是了，我等你们。”
不一会儿，两人商量完毕，同意了何聪慧的提议。三人又讨价还价商量了一些细节，最后以罗其正出资125万占股25，谢小玉出资12万占股24，何聪慧出资1万加专利占股51。
商量完股份分配，接着就是三人的分工，何聪慧提议“要不我们各自评价一下自己和对方，再提议一下三人分工。”
“好啊”谢小玉率先响应。
“我建议用笔写，用嘴说怕影响别人的评价，造成一种先入为主的印象。还有就是有点不好意思，避免尴尬。”罗其正建议道。
“好啊好啊。”又是谢小玉第一个举手赞成。
何聪慧也不由得佩服罗其正的细心和体贴。于是三人找来纸笔，各自开始书写起来。
何聪慧给自己写的是“开拓能力强，长于开发、分析和策划，缺点易冲动，不擅与人打交道、酒量差建议不参与具体生产和管理，宜于幕后指挥当狗头军师。
对罗其正的评价是进取心强，头脑冷静、细心、懂管理，缺点暂未发现，建议当法人代表，负责统筹，主管生产和内部管理。
谢小玉懂业务、细心，善于沟通，缺点暂未发现，建议负责营销和对外联络。”
三人很快写好了纸条，互相交换看过后，一齐笑了起来，原来大家的感觉都差不多。
罗其正和谢小玉一致认为何聪慧头脑聪明、擅长分析和发明，待人真诚但稍嫌霸道。
最后三人一致同意，以罗其正为法人代表（出头鸟），负责主持印刷厂日常业务，主管生产和后勤。
谢小玉负责营销和对外联络。何聪慧隐身幕后，负责策划和产品开发。
为了表示对罗其正和谢小玉对自己的支持和信任，何聪慧主动提出，因为自己不参加印刷厂的日常业务，主动承诺不向厂里报销任何费用。
三人把股份分配与分工等写成协议，郑重的签上名字，摁好手印，一个隐藏在惠西邮电印刷厂后面的股份公司就此诞生。
后面的制作标书和准备资料就主要是罗其正的事了，标的金额则按何聪慧的意思定了十四万元。
至于公司注册当然只能等中标之后再说，如果没有中标一切都是空谈。
忙完这一切，何聪慧故意严肃的对罗其正说“罗大主任，还有一件事，你忘了！”