第23章 接二连三的大单
滴滴，公司的微信群提示有人开单。
“什么？500万的年金险？这是谁啊？谁开的？苏瑶？”
“苏瑶开了500万的年金险？天啊，闷声做大事啊！”
“太羡慕了，羡慕嫉妒恨，我怎么没有啊？”
“真没看出来，她竟然开了这么大单？”
苏瑶开单的消息像炸了锅，大家羡慕的同时也是暗自佩服。人家样样精通。说的也明白。她的老客户再开单的超级多。哎，这人跟人就是没法比。
林晟看着手机里的开单消息。也是一惊。500万？这可不是小单子了。苏瑶的实力真是不能小看啊。看来，那丫头的底气真是足足的。十人组，倒是挺期待的。潜移默化的，自由与苏瑶之间的天平又倾斜了 一点。
“王姨，那接下来就是重疾保障了。您是想一起开吗？”
“嗯，一起吧。省得来回跑，麻烦。”
苏瑶内心颤抖，连带着手指都有些轻微的哆嗦。妈呀，神仙姐姐下凡了吗？发财的机会轮到我了？
“王姨，我给您做了一份计划书，您看一眼。”
“保险责任是重大疾病或身故。缴费周期我给您做了30年。这样保障期限也就是30年。30年内，发生保险合同内的120种重疾或者轻症，保险公司给你赔付保额或者是保额的20。发生重症合同终止。轻症的话，保费不用您继续交了，但是合同继续有效。直至期满。”
“这个只有主险，我再给您加上附加险。住院医疗和住院日额。日额说白了就是给护工的钱。相当于保险公司给您请了一位护工，费用保险公司出。就像周姨一样，社保报完，剩下的我们再给您报。”
“这个属于重大疾病险，保险公司的保障成本很高。所以，您一旦退保的话，损失很大。这个属于保终身的，就是意味着您在的时候，拿不到这个钱。就是想拿的话，账户里的钱也会很少。”
“但是能留给您的指定受益人。身故保险金也就是保额，可以给孩子留着。”
“行，给孩子留着也行。就照你说的算。”
“王姨，这个保费会很贵的。”
“没事，钱不是问题。”
“好，那按照我说的这个，您一年的保费大概在43000块左右，保额是100万的。您这个年纪交重大疾病险，风险大，所以保费就高些。”
“43000啊？交30年，那就是130万，到时候得100万，是差了些啊。”
“王姨，这个就看您个人了。风险这个东西谁也控制不了的。我也希望您一生顺遂。但这个我只能是希望。明天和意外谁也不知道哪个先来。往后30年呢，谁敢保证自己就一定能平平安安活到老呢！”
“小苏啊，这个是保我自己的是吧？”
“对。王姨。保您自己的，假如真有什么事，到时候保险公司肯定是更靠谱一些的。”
“那你给我做300万保额的吧。万一真有什么事，这些钱也差不多了。不够的话，那也是没救了。真什么事都没有，就留给我儿子好了。多交的几十万，就算是买一份心安！”
懵，是真懵啊！300万的重疾险，苏瑶想都没想过，本来以为保额高了，没想到啊，还是少了。
这可真是激动的心，颤抖的手。控制不住是真的。自己干了好几年。50万的保额都觉得很高了。可现在300万啊？真是太激动了。
“王姨，我再给您补充个百万医疗险，这个也是附加的，性质跟车险一样，消费型的。交一年，管一年。它能报销的是社保不给报的那一部分。比如特效药，靶向药，icu，一些特殊门诊，救护车费用等等等等。总之，社保不报的它都给报。就是一年有个10000的免赔额。超过10000万以上到400万之间，都能给您报。这个保费不高，随年龄增长而增加，五年一个费率。这个是必备的。您现在交的话，保费在900左右一年。”
“行，小苏，就按你说的。你说的我都听明白了。你就开吧。”
第二张重疾险的单子，在群里传开的时候，所有人都是惊呆了的表情，本来以为一份500万的年金险已经够夸张了。这又不是年底开门红的时候。能开年金险的那都是大佬级别。现在重疾险的保费竟然是年交30年的13万保费。天啊。这是哪来的财神爷啊。怎么自己就碰不到呢？
吃瓜群众一大堆，真是羡慕嫉妒恨啊。
不知道还有没有单。还会再开吗？
所有人都在看。都在等着，是不是一会，这个苏瑶又要爆出惊天大单。
林晟对着群里提示的开单消息，相比刚才的心惊，此时倒是可以肯定，苏瑶一会还会有个大单。长期意外险。这明显是全险的架构。这苏瑶。。。。。。真有让自己刮目相看的本事。也难怪自己会喜欢上她。
喜欢她，还是在考虑考虑？
对于群里传来的第三单，保费15000，缴费30年的长期意外险开单成功的消息，林晟一点也不奇怪。自己早就想到了。苏瑶这是给客户做的全险。很好。如果每个客户都是这么做规划，保障就已经很全了。如果客户不在乎保费，那这个保障可以了。
“王姨，您看，意外险也给您传好了，就像我刚才跟您讲的，这个意外险只有主险。30年发生意外赔保额。期满返保费，相当于保险公司白管您30年。再加上刚才的重疾险，还有存钱为主的年金险。又给你配了一个百万医疗。即使将来真有什么事，您家里的不管您，保险公司也会管您的。”
“行，我都听明白了。小苏谢谢你。你讲的很明白，我都懂了。我也知道自己是上的什么保险。你真是挺专业 。小娟说的没错。找你就对了。”
“谢谢王姨，周姨那是夸我呢。我就是尽力做好服务。”
“王姨，合同下来后，我给您送过去。”
“啊，不用，保单先放你这，我暂时不想让家里的知道我买这么多保险。”
“那也行，保单就放我这，我给您保管。”
“小苏啊，那我跟你王姨就先走了。你忙着吧。”
“好嘞，周姨，王姨，谢谢你们信任我。对了王姨，我也是嘱咐您一句，您有什么事一定要第一时间给我打电话。一定要记住啊。”
“好，放心吧！”
送走周娟和王红梅，苏瑶感觉身体一下子就软了。这精神真紧张啊。
回到部里的时候，感觉人都虚脱了。这么大的单子，做梦都不敢想的竟然一下开了三单？懵圈的感觉。脚下无根。飘了啊。
坐在椅子上平复下心情。今天真是出乎意料，真没想到，直接就开了。本来还以为得谈个三四次。看来都是周姨的功劳。哪天得去好好感谢周姨一下。贵人啊。当初一个小小的善意，回报竟然这么惊人。
“苏瑶，你太厉害了。说说，哪里来的财神爷啊？”
“就是。这么大的单，怕是部经理都没开过啊！”
“真真是羡慕嫉妒啊，我这个月的单都不知道在哪呢？你那一单就能顶我一年的了。”
大家的七嘴八舌，让苏瑶渐渐平复下来。刚才的激动不是假的，感觉自己的手指都不太听使唤了。
“这个客户就是一个老客户的转介绍，我也没想到开这么大。我跟你们一样，吃惊的很。都不觉得这是真的。可虽然保费高，但也是一件啊。哎。”
“你还叹气，可别气人了。你让我们怎么活啊？”
“平时让你们背，都不背，你们把每个险种都吃的明白的，给客户讲明白，有啥难的啊。就是自己不专业，所以你们总看着别人开单。”
“都别围着我了，有这时间多背背。快去快去。”
苏瑶就是那种凡事不放心上的人，平复心情以后，她没有沾沾自喜，也不觉得自己的本事高人一等。今天开单了，不代表以后。要想继续保持，还得多努力。机缘可遇不可求，但提升自己的专业能力是抓住机会的前提。刚才介绍的时候，自己好像有些地方掌握的还不是那么周全，对，再巩固巩固。
周围人看到苏瑶开了大单还能这么沉得住气，还在研究险种。都默默回到自己的座位，奋发努力去了。对，把险种吃透，提升自己的专业性，没准也能跟苏瑶一样呢。