第22章 第一份500万的大单
“周姨！”
“小苏啊，这你叫王姨吧。”
“王姨好。”
苏瑶冲那位王姨微笑着点了点头。
“王姨，我就不跟你客套了。您是想了解哪方面的保险？”
“我也叫你小苏吧。我现在也没有什么想法，我想给自己研究一下。”王姨说完，隐晦的看了一眼周娟。
周娟心神领会。开口说道。
“小苏啊，是这样。我就实话跟你说了吧。你王姨的那口子，是搞工程的，这么多年赚了些钱。外面有人了。你王姨是怕到时候人财两空。日子过到现在也没什么意思了。就想着也别便宜那个负心汉。我就跟她说，不如先将钱给自己留一些。你不是跟我说，你们有那个年金险，能存钱的吗？我觉得这个行。”
“这样啊？那我明白了。周姨。”
“王姨，那我就具体跟你讲讲。但是您这个情况，我建议您给自己做一份全险。”
“啥是全险？”
“全险就是涵盖重大疾病，重大意外，普通医疗以及年金险。说简单了就是啥事没有的话，到了退休年龄有钱，如果在保障期间被保险人有病了，不管大事小事，保险公司全管。如果是单纯的意外发生。不管大小，保险公司也会管。就像周姨一样，意外摔了下，住院十几天，医药费公司也会给报销。”
周娟和王姨，两人对视一眼，
“这个好，你就让小苏给你做个全险吧。你家那位真是不让人放心，万一有什么事，他能管你吗？”
周娟看着王姨说道。
“是，我觉得也挺好的。这样一说，我就没什么可担心的了。就是我还有个地方不明白。那要是我给自己上了你说的这个保险，万一我真有事，那最后不还是我家那口子得了吗？”
“王姨，你担心的对，但是保险跟遗产不一样。保险可以指定受益人。就是你在合同里指定您的直系亲属为第一受益人。不顺延。这样即使您真的有什么事，别人也是无权过问的。”
“那这个好。行，就按你说的，你给我具体讲讲。”
“王姨，您带身份证了吗？我给您具体测算一下。不过，王姨，你要是做全险的话，相应的保费会多一些。”
“没事，你就正常做吧。钱应该不是问题。”
“好的。我先给你做一个年金险的测算。”
“年金险一般分为三年，五年，十年的缴费周期。王姨，您看您的预算大概在多少？”
“我考虑下。”
王姨皱了皱眉，想着家里那个负心汉现在的状况。他外面肯定是有人了。不过一直隐瞒的挺好，他还以为自己不知道。可女人的第六感实在是太准了。他是不会想离婚的。可就这么养着外面的那个小三，自己心里也是不平衡。
“三年吧，先给我看看100万的。”
100万？苏瑶一惊，饶是苏瑶见过了很多客户，也开了很多单，但是100万的单，自己还是头一次接。不由看了看周娟，只见周娟对她轻点了下头，那意思像是在说。就照着100万测算。
按捺住心中的惊喜。苏瑶面不改色。
“王姨，您身份证给我。”
手指快速的在手机里找到后台系统，熟练的输入身份证号。按照王红梅的意思，三年，期缴保费100万，做了一份年金险的测算。
“王姨，您看，按照您的要求，保费每年缴100万，缴费3年。头三年要扣除您的保障成本，所以呢，您账户里的钱是会少的。年金险虽说是存钱为主，但是它也是一种保障。它的保险责任是被保险人身故责任。这个我跟您解释一下。就是被保险人在三年的缴费周期内，病故或者意外导致身故。保险公司会在您这份保单的保额与现金价值中，取最大者，给您指定的身故受益人返还保费。”
“王姨，我这么说，您能理解吗？”
“小苏，我理解的意思就是，假如我只交了一年，我就没了。那么你们保险公司赔我的就是你说的这个身价也就是保额，97万的这个是吗？”
“对的，王姨您真厉害，我一说您就明白。”
“哎，有啥不明白的，我都问过好多家保险公司了。”
“”哦。这样啊，那更好，您最好可以做下对比，然后再决定。”
“那我交两年，出现情况，也是返97万，对吧？”
“不是的，两年的话，就看你保单的现金价值和保额哪个多了，哪个多赔哪个。”
“那三年以上，就是我交完了，再给我的就是账户里的钱，是这意思吗？”
“嗯，王姨。大致是这个道理。我给您具体说说。”
“您交完三年，账户里的钱扣除一小部分保障成本，剩下的钱会存在公司的万能账户里。这个账户是按照年利率的5进行复利计息。什么是复利计息呢？好比，您把钱放在银行里，银行里的利息是单息，就是每个月固定的利息。而放在保险公司账户里的钱，是每个月的利息，滚动到下个月，继续产生利息。然后下个月的利息在继续滚动。就是利滚利。”
“跟高利贷似的？”
“呵呵，王姨您说的真对，意思是一样的，但是可是没高利贷那么高的利息。咱们可是合法公司。”
“我知道，那到时候具体有多少收益？”
苏瑶看了看王红梅，这个姐姐肯定是了解了很多家保险公司，她今天来其实做个对比的。想到这，心里便有了数。
“王姨，简单点跟您说。年金险如果想收益最大化，那必须是长期。就是账户里的钱放的越久收益越大。因为按照复利计息。放10年相当于银行单利的56。放20年是相当于银行单利的83，三十年是银行单利的102。”
“按照您的年纪推算。你在64岁的时候，也就是二十年后，现金价值会翻一倍。也就是您存了300万，20年后您 账户的现金价值大概在600万。这时候你可以一下子取出所有钱。也可以随意取，剩下的钱还是按照复利计息给您生息。但是短期内，收益是没有多少的，因为还要扣除相应的保障成本。您账户里的钱肯定不会有您交的保费多，所以我才给您以20年为例。”
“我懂了。你这么说我就明白了。之前也了解过，可别人跟我说的都是钱放进去就能生钱。说存30年能有1000万。我就觉得挺吓唬人的。不像你说的这样。他们都没跟我说存个一年两年，我要是存不了了能怎样，说的都是好的。看来，这保险必须得了解好了。”
“王姨，可能每个公司给客户讲解的方式不太一样。我是要确保给客户讲到位，保险也是一种商品，只不过是我们 看不见摸不着的。商品就是有好有坏，我把方方面面给您讲细了，您自己拿主意。就不会发生后期您觉得我给你没讲到位，好像是我骗了您上保险一样。”
“对，小苏就是跟别的保险业务员不一样，她是讲的明白，让我们自己做选择。不像别的公司的，就给你只说好的。骗你上保险。”
周娟适时的帮着苏瑶说了一句话，老朋友的肯定无疑是给了王红梅一剂定心丸。
“小苏，你再帮我算算，一年交500万的？”
“啊？”
苏瑶瞪大了眼睛，本来以为100万都已经超出预期了，500万？这个六线小城还真是卧虎藏龙啊。怪自己有眼无珠，竟然没看出来这么尊大财神。
“红梅，你确定吗？”
“小娟，你也知道，我是真的伤透了心。不这么做，早晚钱也得让他败光了。我为啥不在败光之前给自己留条后路。我不想留钱。都存上，省心。”
“小苏，你就按照500，做吧。我再看看。”
“好的，王姨。”
“按照500万的话，20年后，您账户里大概3000万。”
“你们这个收益能保障吗？”
“这个万能险账户是写在合同里的。而且您可以在手机上查看您每个月的收益。一会我帮您下载一个我们的后台系统。您随时可以查看。最重要的我们公司还是是世界五百强企业，我们公司旗下不止是保险，还涵盖其他各个领域。简单点说，就是您的钱，保险公司拿着去做投资了。回头给你较高的回报率。当然，投资有赔有赚。但咱们公司都有高精尖人才，能最大程度确保投资收益性。这个您放心。就像最近报道最多的三峡项目，那就是我们公司投资的。”
王红梅与周娟不断点头。
“而且，您看，我们公司的投资回报率这些年一直在递增。”
苏瑶拿出手机，指着上面的一览表。
“王姨，这是我给自己存的年金险。我就只存了5万块一年。您别笑我。您看我的投资回报率。每个月都是按照5的利息结算的。”
“笑什么，都是靠自己努力换来的。我哪能笑你。”
看完苏瑶的手机，王红梅像是下定决心一般。冲着周娟笑了笑。
“你给我介绍的这个小苏，真是不错。”
“那当然，不好的，也不敢给你介绍啊。当初就是听了她的，你看我住院都没花钱还赚了呢。”
“小苏，你现在就给把这个年金险上了吧。我不考虑了。”
“啊？王姨，您确定吗？一年500万，剩下两年不能断的，断了的话，保险公司退不了您多少钱，您会有损失的。您在考虑考虑？”
“不用考虑了。放心吧，我能交上。我家那口子给我的钱够了。但是这钱我怕他又跟我要回去。我可不能让他白白便宜了外面的女人。”
“行，那我给您传单子。一会您会扫脸确认一下，王姨，把你的银行卡也给我。”