第7章 针尖对麦芒
“安静，安静，议论什么呢？”
“刚才林总和我沟通了一下，他要看看大家的专业性和对产品的把控能力。”
“所以，一会的通关，林总会随机点几位同事，进行情景模拟。大家做好准备！”
“下面，通关开始。一会我念到名字的到前面来！”
“妈呀，太吓人了，可千万别点我啊！我可不行！”
“保佑保佑，别选我。我啥都不会啊，我开的单都是靠关系的。啥情景模拟啊？”
“安静，安静！”程坤不由得加大了嗓门。
她多少是有点尴尬在的，成年人不好管理，更何况是保险公司这种比较散漫的机构。业务员素质参差不齐。好坏参半。不听话的比比皆是。
公司内勤虽然只是辅助外勤工作，但外勤的业绩跟内勤的奖金绩效是挂钩的。外勤业绩不好，内勤也好不到哪去。所以，程坤也是绞尽脑汁想提升公司业绩，因此才狠抓业务员的专业性。无奈，阳奉阴违，总是有那么一大部分人浑水摸鱼。这是陈年旧疾，程坤也是没办法。
在新来的总监面前，赤裸裸的不足展现出来，尬癌都犯了。算了，着急上火也没用。还是看这新官能有几把火吧。
“第一个通关的，苏瑶！”
“还好不是我，保佑保佑！”
“哎呀，瑶瑶你点真背，你是第一个啊！”
“瑶瑶怕啥， 她有实力，加油，挺你！”
苏瑶听到自己名字的时候，也是呆愣了片刻，她是真没想到，这大奖竟砸到了她头上。可一想到刚才新总监那直视的眼神。突然就想明白了。
“嗯，这是被抓包了。拿我开刀呢！切，姑奶奶能怕你！来！”
苏瑶起身，两步来到门口，在林晟对面坐下。二人之间的桌子上，早就摆好了纸笔。
情景模拟，顾名思义，就是跟客户的实际沟通。要把对面的林晟当成客户，运用自己的保险理念和专业知识争取成交 。
“您好，很高兴能与您面谈。我是苏瑶。”
“之前有跟你沟通过的。”苏瑶面带微笑。
林晟看着面前的苏瑶，圆嘟嘟的脸上带着真诚的微笑。眼睛明亮有神。让人不自觉的就想顺着她的话。
“你好，我是林晟。”
“嗯，好的，林老板，您不用这么一板一眼，我是工作习惯必须要这么打招呼，您不用跟我一样。”
“要不然，我倒是有点尴尬了。”苏瑶轻笑道。
苏瑶这么一说，有点紧张与尴尬的气氛，顿时轻松了不少。林晟也不由自主的笑了笑。
“那好，我叫你小苏吧。”
“好嘞，林老板。您不用担心，我这次只是跟您确认一下，您之前在电话里跟我沟通的，想了解有关保险险种的事。电话里说不清楚，还是当面给您讲解，更容易理解一些。”
“嗯！”
“对了，林老板，您之前对保险有过了解吗？”
“没有了解过，就是听朋友说，他好像买了一个什么保险，出事了，保险公司给赔了。我就也想跟着了解了解。”
“这样啊，那您那位朋友真是有先见之明，其实，保险说白了就是在意外发生时，能给你提供帮助的人。”
“可我也听说，有的保险是骗人的，出了事根本不给赔！”
这个林晟是故意的吧，不是情景模拟吗？电话沟通过又约见面的人，都是有保险需求想要了解具体产品的，一般不会提出这样的质疑。行，考验我是吧？你有张良计我有过墙梯！
“林老板说的对，是有保险不赔的情况。比如您朋友买的是年金教育险，那他出现身体状况或者是发生意外了，保险公司肯定是不赔的。”
“您朋友买的是什么险种您知道吗？”
“这个，我还真是不知道。”
“这样啊，那我建议您朋友可以去保险公司了解下，他买对保险了吗？”
“因为每个保险公司都会受到保监会的严格监管，能确保客户的利益得到保障。基本不会出现出险不赔的情况。”
“除非他没买对保险，这就得需要他自己去了解下了。”
“这样啊，那可能是他买的不对吧。回头我把你的建议告诉他。”
“装什么大尾巴狼！”苏瑶心里恨恨的想。
“那林老板，您主要是有什么保险需求呢？您最关注哪方面？是家庭的经济安全还是个人的健康保障？”
“我还是单身，没成家。”
林晟的话一出口，自己都觉得有些奇怪，
怎么就顺着她的话去了？还告诉她自己没成家？
“那这样，您是想了解个人健康保障这方面了？”
“林老板，您有社保吗？”
“有的！”
“嗯，国家这个社保挺好的，它是我们民众最基本的医疗保障。能确保我们花点小钱就能保证自己的身体健康。”
“但一旦有重大疾病或者是重大意外发生，就得需要我们自己承担大部分的医疗费用了。毕竟，人吃五谷杂粮，谁也不能保证就能平平安安一辈子不得病。更何况，现在车多人多的，意外也多，谁知道明天会出什么事呢？”
“我身边就有这样的例子。我前几天刚参加完公司同事的葬礼。年纪轻轻的出车祸直接走了，留下孤儿寡母，孩子才2岁。”
“人走的急，他们家里的顶梁柱一下子没了。父母也是白发人送黑发人。这日子都没法过了。”
“社保一分没赔。”
“好在他在我们公司买了两份意外险。加上公司给员工上的保险，一共赔了260万。”
“虽说人不在了，但至少钱还在，这钱能够支付老人的养老和孩子的教育费用了。”
“所以啊，在关键时刻，我们这种商业保险就显现出价值了 。您说对吗？”
林晟注视着苏瑶喋喋不休的小嘴，很奇怪为什么从她嘴里说出来的事故，就能狠狠的让人共情。不由自主的跟着点了点头。
“是啊，的确是要为未来打算打算，才能对得起父母。”
“那您看，你是要了解哪方面的产品？是意外还是疾病方面呢？？”
“都想了解一下。”
“好的，我会为您详细介绍一下 。”
模拟场景结束的时候，林晟不由得暗暗点头，“这个苏瑶，真是做保险的料子，自己听她说话，完全融入进去了，恨不得立刻就给未来一份充足的保障，管他什么意外还是疾病，统统的都来。”
要不是苏瑶最后的一句，“林总，您看，我的讲解您满意吗？”把林晟思绪拉回现实，他没准真就成交了。
“好，非常好！”
“如果都像你这样有专业的基本功，又有良好的服务态度。公司的业绩肯定蒸蒸日上！”
“真是非常好！”
林晟的夸奖并没让苏瑶沾沾自喜，这都是最基本的。没什么可炫耀的地方。
“林总，那我可以离开了吗？”
“可以可以！”
林晟看了看旁边的程坤，满意的点了点头。
程坤也是惊异于苏瑶的完美表现，一直都有听说三部的苏瑶业务能力超强，今天算是真正见识了。
“苏瑶，你可以走了。”
“好的，主任。”
苏瑶回头看了一眼白薇和刘姐，你们自求多福吧，我先撤。帮不了你们了。
林晟注视着苏瑶离去的背影，若有所思。接下来的通关，他不打算监督了。刚才也是突发奇想，想检验下苏瑶的业务能力，既然她的能力如此强。确实是有学习溜号的资本。看来，以后还真是不能再小瞧了她。