第6章 的确不错

    “新产品我们又复习了一遍，看大家的表现应该也是都了解了。最重要的是我们怎么把新产品讲给客户。好了，还有10分钟9点整。我们休息十分钟，回来后，我们通关。各个内勤负责你们本部的通关。通关合格的才可以离开。还要说一下，通关之前林总监会跟大家见面。行了，先散了吧！”

    “又通关，天天通关，都烦死了。上学时候都没这么背过书。”

    “真是心累身累啊！”

    “我觉得还好吧，在公司我们有重来一次或者几次的机会，可客户面前我们机会只有一次。公司这么严厉要求对我们也是好的。习惯就好，快背吧，看看哪里不熟练。别待会真通不了。”

    苏瑶对保险的理解犀利中肯，加上业绩又好。所以她的话说出去响应一片。大家都埋头苦记。苏瑶也没因为已经对产品了如指掌而心不在焉，趴在桌上看着产品资料，默默的在心里加深着印象。

    一米之外的讲台上，林晟正翻看着签名表。听到她剖析通关利弊的同时，点了点头。继而唇边划过一些若有若无的笑意。

    “这个苏瑶，看来还是有点东西。分析的挺透彻。”林晟心里暗道。

    林晟是金融领域的高材生。人大金融专业毕业后，又去斯坦福大学进修，拿到了cfp国家金融理财师的资格证书。

    国内保险业从1980年开放至今，虽然取得了大幅度的速度增长，但同样存在着较多问题。

    管理模式落后，经营机制陈旧。产品结构单一，缺乏产品开发体系。专业人才欠缺，而又不注重培训储备。而且在保险法规方面原则性的东西多，细则性的东西少。操作上还有较多盲点。

    林晟一直认为，国内的保险业相对于英美发达国家来说，是刚刚起步的朝阳产业。国内民众大部分的风险观念和保险意识还不强烈。

    保险业在国内面临着良好的机遇和更广阔的前景。这也是他选择回国发展的直接原因。至于空降嘛，全当是为了当初导师对自己的知遇之恩。若不是当年导师对自己的推心置腹。自己也不会选择金融保险这条路。既然导师退下来做了这的名誉顾问，那自己不来也是说不过去的 。

    “好了好了，大家速速回到座位。”

    “通关之前给大家介绍一下我们新来的销售总监。林晟！”

    旁边的林晟面带微笑，对程坤轻点了点头。接过话筒。不疾不徐的说道。

    “亲爱的同事们！大家好，我是林晟。很高兴能在这里与大家见面。”

    “首先，我要感谢每一位在销售一线努力拼搏的伙伴们，没有大家的付出，就没有公司今天的业绩。”

    “同时，我相信大家也都清楚的知道，我们分公司的业绩，在省内是排名垫底的。当然，市场竞争激烈是重要因素。同一个客户我们会有五六家同期的竞争对手。这就更要求我们必须以客户为中心，追求卓越，提供最优质的产品和服务，才能赢得客户。”

    “我这个人，不太会说些冠冕堂皇的官话。我会在今后的工作中给予大家充分的支持和资源，但同时也希望大家明白。我会严格要求大家。我很期待未来和大家共同成长共同进步！谢谢！”

    “这新总监不一般啊，看着又年轻又帅气，怎么感觉老气横秋的。”

    “可不，前一句听着还挺顺耳，下面就不是味了。怎么，业绩垫底都是我们责任啊？”

    “看来，我们以后的日子更不好过喽！”

    苏瑶对旁边的议论声并不在意，她只是觉得林晟这个名字好像在哪听过，却又实在是想不起来。

    不过，这个新总监说的是对的，现在的竞争确实激烈，自己的基本功不扎实，真是拿不下客户的。而且客户也更看重你的服务，毕竟客户在你这买的不是实打实的物件，只是一份对未来的保障。换了谁，都得慎重选择。

    这个新总监好像还真是有点实力，三两句话就拿捏了众人。打蛇打七寸，直接指出了问题所在，只是比较隐晦。

    的确，公司里大部分人对产品的专业认知度不够，有的产品自己都弄不明白，更不用说跟客户讲解沟通了。能成交大部分也都是靠关系。再就是私下里的偷偷交易。如果把专业性和服务提升上去。无疑，公司的业绩肯定会有大幅度的提升。

    苏瑶不由得对这位新来的林总监，多看了一眼。

    “嗯，有实力，颜值与能力并存，的确不错！”