第052章 打破常规

    马如龙回到九龙山，详细地向母亲介绍了在老龙的情况，并把大家商量的方案也和盘托出。

    余老板认为，我们的目的是降低利息和提高茶价，让更多的人拿到第一手茶叶，因此，和孙一鸣他们的关系就必须讲究方式方法，既要打破他们的常规，又不能一下子把关系搞僵了，人家树大根深，背后有官府人士参与，要谋定而后动。

    马婆婆听完余老板他们的计划，心里十分兴奋，觉得余老板站位更高，虑事也更全面。于是，他叫儿子找有才叔过来。

    这个有才叔，也是九龙山的种茶大户，为人热情正派，炒茶技术也是数一数二的，因此，在九龙山茶农里也是个顶梁柱式的人物。九龙山茶农的重大事情，如果没有有才叔和马婆婆参与，基本上无法实现目标。

    有才叔来到马婆婆家，马婆婆把回娘家喝喜酒碰到的一系列事情，简要地说了一遍，接着就把和陈有望联手抗衡孙一鸣他们的事情，如实地跟他做了交流。

    有才叔一听，先是吓了一跳，接着听了马婆婆的计划，更是惊讶得五官变形。他简直不敢想象，这么一个弱女子，竟然能有这样的奇思妙想，竟然敢和县城的大富大贵一决高下，这种自己想也不敢想的事情，一个女人竟然轻描淡写地要付诸实施，真是贫穷限制了自己的想象力。

    有才叔想了想，还是有点不放心地说：“这样行吗？”

    马婆婆笑笑说：“不行就按照他们说的做，万一又成功了呢？”

    有才叔一想，对呀，不成我们也没有损失。于是，对马婆婆坚定地说：“好，就这么办。我配合你。”

    马婆婆见有才叔支持，两人便按照计划分别去通知一些种茶大户。

    大雪这天，孙一鸣和王登科各带着一个跟班，像往常一样救世主般地出现在救民寨的客栈里，行李刚一放下，就催促两个跟班去召集人。还叫店家在客栈门口支起了几张桌子，烧好一桶茶水，把从县城带上来的糕点放在桌面上，，不一会儿，陆陆续续来了一些茶农。

    等人来得差不多了，王登科便起身给大家作了一个揖，笑容满面地说：“各位乡亲，我和孙老板来看大家了，请大家来是叙叙旧，聊聊天，来，大家吃点点心。”

    孙一鸣接着说：“我们这次来，顺便也想把明年春茶的事情也确定下来。”

    王登科说：“对，明年春茶的事情确定下来，我和孙老板商量了一下，现在的钱也确实难赚，本来要提点利息的，可一想我们大家这么多年的交情，不忍心哪，还是按照去年的行情，大家觉得怎么样？”

    大家沉默着，这让孙一鸣感到有点意外，他看了众人一眼，只见大家喝茶吃点心，就是不说话，似乎有一种默契，这让他感到有点害怕。

    当他再次扫描众人时，看到衣衫褴褛的茶农们，心里又踏实下来，不管怎么说，茶农们没有他们的钱，是无法过冬和明年的生产的，于是，他清了清嗓子，带着调侃的语调说：“看来大家是手中有粮心中不荒哦。王老板，我们是多此一举哦。”

    这时，有才叔说：“两位老板，感谢你们多年来的关照，你们这种三成的利息，我们大家实在承受不起。”

    “对，太贵了。”“减少两成半。”一下子，大家七嘴八舌地说要减息。

    孙一鸣一听，心里大笑不止，我没有加息就已经够仁义了，你们还要减我的息，而且还要两成半，真会开玩笑。如果我们不放债，看你们这帮穷鬼怎么过年。

    这时，马婆婆站起来说：“孙老板，王老板，我们提出的减两成半息也是有道理的，一斤茶叶你们赚多少钱，你心里有数，我们心里也有数，这么些年，你们靠着这一山的茶叶赚到了万贯家财，而我们呢，年年还要靠借高利贷过日子，你们不应该让点利吗？”

    马婆婆话音刚落，群情激奋。“是呀，没有我们九龙山的茶叶，你们吃个屁啊。”人们你一言我一语地诉说着心里压抑已久的心里话。

    王老板一看这阵势心里有点发怵，平常都是人们对他不是礼遇有加，就是点头哈腰的，今天突然成了众矢之的，一下子角色转换不过来，不知所措地望着孙一鸣。

    孙一鸣可不像王登科，他祖上起就在城里做小买卖，家境虽然不是很富裕，却也温饱不愁，于是，他从小就和一帮小混混为伍，经历过的危机危险自然和王登科不同，成家以后靠县衙门做捕快的姐夫扶持，加上在城里消息灵通，隔三差五地做一些对缝的生意，小有本钱以后慢慢便转型成了茶盐商人。

    今天，当他看到茶农们提出要减息和提高收购价格，知道这是有人提前做了手脚，心想，就你们还想跟我斗？这些年来，在县城除了我们两家，谁也不敢插足九龙山的茶叶生意，所有想买九龙茶的人，都只能到我们的商行才能买到。前几年，也有几个不信邪的小老板，抢在孙一鸣他们前面去放定，结果被县衙门捕快栽赃陷害，那些放下去的定金又成了孙王两人的，事后人们明白过来，这九龙茶你只要不去沾第一手就没事。因此，孙一鸣料定外地人和本地人，只要了解情况的，谁也不敢到九龙山来动他们的蛋糕。这样一来，你们这些茶农还能闹翻天？这次估计是受到某些人的蛊惑，看看闹一闹能不能省点钱。于是，他带着一种猫捉老鼠的心态，笑着对着众人说：“好好，今天我们就先聊到这，你们提出的要求呢，我们商量商量，过两天慢慢再谈。”

    王登科看出了孙一鸣的缓兵之计，他也明白，事出反常必有妖，孙老板是先搞清楚情况再说，不愧是高人，心里对他佩服得五体投地。

    孙一鸣欲擒故纵，让有才叔心里忐忑不安，毕竟这种玩智商的事情，他们是破天荒第一次参与，下一步会怎么样，心里一点底也没有，他害怕会弄巧成拙。

    在陈有望没有出现之前，马婆婆心里还是有点心虚的，这个本家后生虽然初次交往，但凭经验还是靠谱的，因此，自己不能表现出内心的不安，否则会打乱整个计划。

    第二天中午时分，就在马婆婆她们翘首期盼中，陈有望带着三个大老板模样的人，款款出现在众人的视线中。陈有望他们来到马婆婆家，得到了有才叔他们高规格的礼遇。

    按照马婆婆的计划，有才叔让人故意去给孙一鸣透了一个信，并有意无意透露了来人的身份。孙一鸣一听，这才感到大事不妙，原来他们也是有准备的。于是，连忙叫两个跟班尽快打听清楚来人的情况。

    陈有望他们吃过粉丝荷包蛋，稍稍休息了一下，便在马婆婆和有才叔的带领下参观茶园。虽然已是初冬季节，茶园没有了勃勃生机，但条带被修整得没有一丝杂草，茶树也被修剪得棱角分明，鳞次栉比的茶园显得井井有条。陈有望他们第一次来到九龙山，看到如此壮观的茶园，心里还是很震撼的。

    参观完茶园，陈有望三人也在客栈里开始放定，按照计划，他们一家不敢多放，目的在打破他们的常规。

    当王登科听到三个客商是东江圩的陈有望，龙泉圩的张文刚，长宁的老板庞金路时，觉得可能是几个愣头青吧。在我们的地盘上，到时只要施加一些压力，他们也只能乖乖的放弃，弄不好我们还可以捡到一笔定金呢。

    但孙一鸣却不这样认为，他说：“按照常理，他们要来九龙山放定，不可能不知道这里的规矩的，如果说他们不知道规矩，怎么会选择这个时间上山呢？这不是明摆的唱对台戏吗？”

    孙一鸣觉得两个南乡老板不可怕，怕的是在赣州府有亲戚的庞金路，不知道他的来路。他感到事情有点复杂了，更觉得这些人是有备而来的，自己已经被人捏在手心里了，看来这次要大意失荆州了。想到这里，孙一鸣已经乱了方寸，王登科更是无所适从。

    两人一商量了一下，觉得还是按照茶农们的意见，减息两成半，提高收购价格，先把市场保下来，这点损失和失去整个市场，那就不是一点小利的问题，是巨大的损失。于是，孙一鸣几个人手忙脚乱地和茶农们签订了春茶收购合同。

    茶农们第一次尝到了如此大的甜头，九龙山沉浸在节日般的快乐气氛里，茶农们真正做了一回平等的乙方。

    九龙茶收购铁桶般的常规，终于被打破了。

    马婆婆和有才叔也成了茶农们心中的神。