第19章 竞争与考核

    等杜掌柜出门了，顾锦回让杏儿去楼下的糖水铺子去买甜水。她见孟玉招又恢复了懒散的状态，提不起精神，便招呼她看花册。

    “你只管仔细看看这花册，看看能不能看出什么道道。”

    太阳渐渐升起，太阳晒得脸有些热，顾锦回便让双鹮执一把大的团扇为孟玉招遮太阳。

    花册就几页，孟玉招反反复复看了几遍也没看出有什么不对劲，便嘟囔到：“父亲一定仔仔细细查过这些人的底细，表姐一定是逗我，怎么会有问题。”

    顾锦回亲手倒了一杯茶递给她，笑着说：“自然，舅舅不会留不老实的人在铺子里。”

    她自己饮下一杯茶笑着看着孟玉招。

    “你瞧第三页的那个温燕儿，第七页的那位姓梁的首饰师傅。可看出什么？”

    孟玉招仔细对比，才发现两人还真是有些亲缘关系。只是温燕儿则是三年前买的丫鬟，身契在母亲那，而那位梁姓的师傅则是铺子里首饰匠，已经跟着孟家有数十年，且已在京都府的永安坊落了家。

    “不是说有什么问题，当初买这个丫鬟舅舅就应该知道。我只是告诉你做生意从来不是买和卖那么简单，京润楼如今在京都府站稳脚跟，哪里不需要打点。就说这杜掌柜，自然是舅舅的心腹，但必须要在舅舅能掌控的范围内。”

    “表姐，你是说的防人之心么？”

    顾锦回点点头，又轻轻摇了摇头。

    “不能这样说，这应该叫……用人之道，可是我觉得用人之道却有很多方面。”。

    孟玉招这会也被顾锦回的话弄的有些不明白，忙端端正正坐好，一副虚心求教的模样，顾锦回也不再兜圈子。

    “原来店里只有五个伙计丫鬟，每月付五两银子；我现在要加五个，总共每月需要付十一两银子，你觉得亏了还是赚了？”

    “这我倒是知道，日常店里的人手基本够用，但是……表姐，到底是什么意思啊，别再考我了！”

    顾锦回笑了笑，接着说道：

    “我多花了六两银子，多了两个主管，那这主管自然就不仅仅是伙计，他需要帮我带着下面几个人完成我制定的任务，而这任务就是所说的考核清单。

    原来五个人能做的活，现在分给十个人，自然是因为我要给他们加活了，而加活的最终目的还是提升京润楼的收入。”

    顾锦回又仔细想了想自己说的话，觉得孟玉招可能还是有很多不理解的地方，就思考了一下。

    “我昨日看过铺子里的出售册。凡是大宗的买卖首饰，都是固定的主顾，还有一部分是我们店里拿手的样式。这说明什么，说明我们出售方式单一的很。而我想的就是让这些伙计增加出售方式，你说是不是要多些人手。”

    顾锦回知道，你单纯告诉一个人这样做是对的，在没有成果之前，在他未深入其中之时，若是让对方领会自己的意思简直痴人说梦。

    “考核分好与坏，那自然也是有奖有惩，这样能者自然多劳，你可不要小瞧了店里的伙计，他们若是有利可图，自然会想方设法把东西卖给对方。

    至于你不理解为什么杜掌柜也要考核，那我告诉你。利益是把双刃剑，没有永远的朋友，只有永远的利益。若是杜掌柜一时把握不住，那损失的不仅是京润楼的利益，也会把杜掌柜推入深渊。”

    孟玉招恍然大悟，杜掌柜可以替孟阎青办事，却不能不受孟阎青的挟制。这就是一层一层相互挟制。先是用奖惩让店里的伙计竞争，竞争结果体现在考核上，那杜掌柜就是挟制的第一层。那孟阎青同样用考核的方式挟制杜掌柜，就是挟制的第二层。

    不对，还是不对！

    “表姐，那主管若是定了，是不是可以管着下面的人，这也是挟制，对不对。”

    “自然，但是我可没说主管不能被下面的人超过，我不介意能者上，这就是竞争。”

    这会孟玉招对顾锦回心服口服，简直变成了顾锦回的迷妹。

    “表姐，这是你自己想的？”孟玉招一副星星眼，简直像发现了神奇的宝藏。

    “嗯……大概我比你大一岁。”

    顾锦回含糊的带过，唯恐她又问其他问题，忙转移话题。

    “这几日我写的东西比较多，你可不要累到哭鼻子。”

    孟玉招被顾锦回也讲的起了兴趣，原来做生意还能按照自己的想法进行变通。她爹果然比她有眼光，这比在房里绣花有意思多了。

    “自然，我定会日日前来。”

    这时杏儿的声音传了进来。

    “顾姐姐，楼下双燕姐姐带着顾老爷过来了。”

    杏儿急匆匆爬上楼，气喘吁吁，嘴角还粘了一点糖水的红色。

    “来了就来了，你着急什么。”

    顾锦回转头对双鹮说：

    “带我父亲上来，重新泡杯茶。”

    双鹮忙应了，下去接人。顾锦回将桌子上的东西收了，对孟玉招说：

    “玉招妹妹，你猜我父亲除了去林家的事，会不会给我留点银子当零花钱。”