第37章 别墅委托
第二天，刘仁继续给王小姐打电话。
“喂，哪位啊？”
“王小姐，是我啊，古北店刘仁啊。”
“哦，是你啊，有什么事儿吗？”
“王小姐，上次带您看的嘉年华庭出来一套位置更好的复式房，您最近有时间吗？我带您过去看看。”
“我回来之后跟我男朋友商量过了，他说古北太远了。暂时不考虑买那里了。”
“噢，是这样啊。那现在主要考虑哪些区域呢？我们公司在上海每个区都有门店，整个上海的房源我们在系统里都是共享的，您想看哪里的房子，我都可以帮您找的。”
“是这样的吗？那挺好的。”
刘仁明显感觉王小姐的语气变得冷淡，随时可能挂电话一样，就赶紧说，王小姐，现在打到您手机上的这个号码就是我的常用号码，您可以先存一下，您有任何关于房子上的需求都可以随时联系我哦，今天就先不打扰您啦。
有了上次被突然挂电话的经验，刘仁化被动为主动。
挂了电话之后，刘仁又精心编辑了一条短信发到王小姐手机上。
短信如同石沉大海，杳无音讯。
刘仁每天都在等着王小姐的回音，但是连续三天都没有反馈。晚例会的时候分析这个客户，林阳对刘仁说，刘仁，客户不主动联系你是很正常的，你们之间的关系毕竟只是泛泛之交而已，但是你不能因为客户没有反应，就灰心丧气，你要保持主动联系的节奏。
孙帆补充道，美女都需要哄着的。
黄店抬头看着刘仁，还没开口，刘仁立刻反应过来，说，小女生喜欢主动的男生。
黄店摇摇手指，说，不只是主动，是要有策略地主动。她既然动了买房的心思，那一定会对楼市的动态资讯感兴趣，你可以每天给她发一点政策信息，帮她养成一点点的市场直觉；她没有直接说希望买在哪里，有可能是还没有决定好，或者可能原本就没有特定的偏好，你可以在系统里留意一下，在四五百万总价段的主推房源，有亮点的可以编辑一条房源推荐发给她，给她做个参考。这样你既可以展示自己的专业性，又能体现出你对她买房这件事情的重视度。你让她存号码，她不一定会照做，因为在她心里，你还没有显示出对等的价值，但是你作为一个专业顾问不停给她普及行业信息，还在不断帮她找优质房源，那你的作用和重要性就会与日俱增，那她哪天真的要买房子的时候，你就会是她首先会想到的人。
刘仁恍然大悟。
黄店补充道，你需要克服自己的心魔，在你这个阶段，很容易直接关注结果，执着于成交，这其实是本末倒置了，你应该先做好服务，和客户处好关系，你跟客户的关系相处好了，她有需要，会不联系你吗？她不联系你，只有一个原因，她心里没你。
刘仁说，那不就像谈恋爱一样咯。
孙帆笑道，你还得是个百变星君，要快速摸清每个客户的特点，用她更容易接受的方式，让她接受你。
林阳若有所思地看着孙帆，孙帆收起笑容，说，你徒弟的客户，你不说两句？
林阳说，黄店亲自指点了，我没有补充。
散会后，林阳找到刘仁，说，对这种新客户要跟进，但又要适当保持距离感，这里面的力度拿捏要靠你去感觉了，不过确实跟谈恋爱有点像，追太近不行，放太远也不行，这就是跟客户的磨合期。你已经连续追了几天电话了，所以电话可以先不打，定期发短信就好了。
刘仁点点头，心想，每个客户都跟谈恋爱一样，那不得累死。
刘仁登录系统，想耕会儿盘，看看现在公司内推的有哪些好房子。看到山林别墅一套房源下面，几个店的学长聊开了，说同小区有一套业主要拿出来卖，是小区正中间的位置的，那个房型整个小区一共才八套，最近两年都没有放出来要卖的，据说被太平洋接了独家委托。
刘仁想起来之前跟孙帆、林阳一起出去看盘的时候，听他们聊起过，说山林别墅中央组团的那八套别墅，是小区里面位置最好，花园最大的户型，难得出来一套。孙帆一直馋这个户型，说要是能挖出来一套卖一卖，那才够劲儿。这个户型最近几年没成交，没有直接的参考价格，如果参照小区其他户型来看，中央组团这些至少3000万一套，卖一套就可以休半年了。
事不宜迟，刘仁就去找孙帆和林阳，店里店外都没人影，心想，帆哥估计又喝酒去了，但是师父去哪里了呢？
孙帆喜欢泡酒吧，每每言及此事，赵翔都说帆哥是去泡美女去了。孙帆就白眼送他，说，不要以小人之心度君子之腹，我去酒吧只是放松一下心情，纯粹个人爱好，没有不法意图。赵翔说，你是个光棍，怎么还敢做不敢认了呢。孙帆说，你丫才是光棍。
刘仁刚坐到座位上，就看到林阳提着电话进来了，赶紧站起来迎上去。林阳听说山林别墅中央组团有房子出来了，也是两眼放光，对刘仁说，我们要立刻行动，这种房子成交周期太难说了，天时地利人和的话，说不定很快就成交了。
边说边拨通孙帆的电话，片刻那边接了电话。
“帆哥，据说山林别墅中央组团出了一套新房源，我们想办法先把委托搞下来吧？”
“真的吗？那必须搞啊！明天就去！你让我想想怎么弄啊。”说完就挂了电话。
林阳对着手机轻啐了一口，说，每天都去泡吧，不知道有什么好泡的，也不腻的。
刘仁问，山林别墅没客户根本进不去啊，也不知道业主是谁，这个委托该怎么接？
林阳还没开口，手机就震动起来，孙帆打回来了。
“明天穿得漂漂亮亮的，我们俩装客户，刘仁做置业顾问，我们去看那套房子去。顺便把委托给接了。明天我们从门店出发，我到门店接你们。”
刘仁想想都觉得刺激，但又有点心虚，怕自己搞砸了。
林阳对刘仁说，帆哥在前面顶着，你正常发挥就好了。
刘仁紧张了一晚，差点失眠，十二点钟上床，到快两点钟还没睡着，就着季茜的打呼声，思绪万千。好不容易睡着了，结果又睡得太死了，闹钟愣是没听到。刘仁本来想早点去门店，所以把闹钟往前调了半小时。
季茜醒了。平时季茜的闹钟比刘仁的早，所以季茜习惯先听到自己的闹钟的声音。今天先听到刘仁闹钟的声音，季茜吓醒了，以为自己手机坏了，赶紧拿起来看时间。一看傻眼了。
季茜下床推了推刘仁，把他摇醒，问，仁哥，你今天有什么重要的事情要做吗，为什么定这么早的闹钟。
刘仁本来只醒了一半，听季茜这么说，立马醒透了。跳了起来，说，要跟帆哥干大事儿去。
季茜边打哈欠边爬上床，说，泡吧也不用这么早去吧？边说边往被窝里钻。
刘仁到门店的时候，只有龚娜娜到了，其他人都还没来。
龚娜娜对刘仁说，昨天失眠了吗，今天这么早。
刘仁简单说了下山林别墅的事情，龚娜娜点点头，说，小虾米帆哥是看不上的，出手即巅峰。
孙帆把车停在店门口，也没下来，在车里喊林阳和刘仁。
刘仁拿起收拾好的包，先跑了出来，车子看着眼生，问，帆哥你不会为了接委托新买了部车吧？
孙帆说，跟朋友借的，看这么高端的别墅，我那部凯美瑞不配。
林阳冷笑。
刘仁看了一眼车标，说，这是宝马吧？
孙帆点点头，说，x5。
戴上墨镜，对刘仁说，坐好啦，我们出发。