第38章 欲拒还迎
孙帆对刘仁说,我打听过了,现在在卖的应该是58号别墅,因为房源比较稀缺,太平洋现在只是在内部做推荐,暂时还没有把具体信息放出来。据我所知,各大中介公司都在挖这套房源,我们要抓紧时间。
刘仁点点头,在脑子盘算一会儿怎么跟保安沟通的话术。
孙帆把车开到小区正门口,出来一个保安支出手,做了个停车的动作,刘仁开门下车,去跟他沟通。
“你好,我是中介公司的,带客户来看58号别墅,来之前已经跟业主沟通过了,业主让我们先来看下房子。”
“请稍等,我们确认一下。”说完就返身回保安室,通过门禁系统跟业主取得了联系。今天运气不错,业主在家,听说是有中介带客户看房,就让保安放行。
刘仁在旁边伸着耳朵,似乎听到保安叫业主“武先生”。
孙帆把车开进小区,按照导视牌指示,右转就进了地库,小区内部是人车完全分流的。车子刚开进地库,在第一个转弯口,站着一个保安,保安对着孙帆敬了个礼,走了过来,孙帆停车,摇下车窗。
“您好,58号别墅请左转之后,在前面第二个路口右转,直走大概200米左右就到了。别墅入口在您的右前方,入口处有访客车位,请务必将您的车辆停放在58号别墅的访客车位上,不可占用其他别墅的车位,感谢您的配合。请小心驾驶。”说完敬了个礼,往后退至通道边。
孙帆对保安点头致谢,按照保安说的路线,缓缓前进。到第二个路口右转的时候,又看到一个保安,伸手往前指引着,孙帆继续往前开。远远看到右前方立着一个保安,孙帆知道泊车点应该就在那里了。
保安指挥着孙帆停好车,“啪”敬了个礼,就走开了。
刘仁说,这别墅区得有多少保安啊,我们只是来看个房子,就动用了三个人在下面做路线引导。
孙帆说,有钱人的生活嘛就是这么朴实无华。
刘仁在门前按了门铃,片刻,一个阿姨打开门,门口已经放好了拖鞋。
孙帆对刘仁说,我们穿鞋套吧。
刘仁掏出林阳拿给他的加厚款豪华鞋套,分给孙帆和林阳,自己也套上,就跟着阿姨进去了。
地下室一半布置成了家庭影院,刘仁探头往里看了看,小vip厅,皮质大座椅一看就觉得很舒服;另一半做成了小健身馆,除了健身器材,还有一张斯诺克台球桌。孙帆的目光锁定在台球桌上挪不开了,摇摇头说,这就是我的梦想之家呀。
阿姨带着大家往上爬楼梯,往上一层还是地下室,原来地下有两层。b1层靠南侧这一半,连着下沉庭院,被设计成了一个巨大的会客厅,阳光直接可以直射进来,所以其实与地面无异;靠北侧一半,是红酒室,里面坐着个人。阿姨走到门口,对里面的男子说,先生,客人带过来了。
男子起身走了出来,刘仁看到了一张年轻俊秀的脸,心想,业主这么年轻,白手起家还是富二代?
刘仁往前一步,对年轻男子说,武先生,您好,我是致远不动产的刘仁,这位是孙先生,这位是林小姐……
武先生伸出手跟孙帆我了下手,并抬手跟林阳示意了一下,对刘仁说,我这套房子好像没有挂在你们公司吧?
刘仁笑道,武先生您这套户型近几年难得出来一套可售的,当您挂出来的那一刻开始,消息就自然传开啦。刚好近期孙先生正在关注本区域内优质别墅房源,所以一听到这套可售的消息,就第一时间过来看房啦。
武先生开心一笑,说,我当时买这套房子的时候是一眼相中的,小区最中间的一个组团,独栋,又带泳池,整个小区这个档次的就没有几套。
孙帆点头称是。
武先生看孙帆看起来也很年轻,年龄相仿,内心里更容易接近,对孙帆说,孙先生,我带你到上面转转吧。说着放下红酒杯,带着孙帆三人走了上去,地面上共有三层,武先生就一层一层给孙帆介绍,刘仁反倒是没有机会插嘴了。不过刘仁第一次来,也确实不知道如何介绍,看武先生如此积极,就侧耳跟在后面倾听。
原来这套房子的设计是武先生一手操办的,自己颇为得意,所以才对介绍充满了热情;武先生夫妇是做出国培训生意的,两人原先在同一家培训机构工作,两年后就一起出来自立门户,属于是因事业走到一起,又因走到一起而共同创建了自己的新事业,是年轻有为的典范。年初他们的双胞胎儿子在美国出生,武先生夫妻决定将家庭和事业的中心从上海迁到美国西雅图,所以才决定出售这套别墅。
孙帆的品味颇能呼应上武先生,对别墅格局和设计风格上的几处点评让武先生如遇知己,爬到第二层的时候,两人话匣子已经打开,看完三层的主卧套,武先生和孙帆已经如老友般交谈着了。刘仁在后面跟着,看着这样的变化,内心里颇受震撼。
要想成为一名优秀的地产中介,也是要“文武双全”的。
孙帆跟武先生提出自己需要跟太太商量一下,就返身将林阳招呼到一边,同时给刘仁使了个眼色。刘仁会意,替换孙帆接上武先生,说,武先生,孙先生那边要跟太太简单沟通下意见,就我对孙先生的理解,这套房子对他而言是上上之选,我本人还是很有信心把这件买卖推进下去的,我这边有一些细节问题,您看方便现在跟您确认一下吗?
武先生示意刘仁一起到旁边坐下,刘仁从包里取出工作记录本,翻开本子,里面已经罗列了大小十几个问题,武先生看刘仁准备充分,点头称赞。
确认完细节问题,刘仁拿出委托书,填上刚确认好的房源信息,对武先生说,按照公司的流程,房源在签约前要先录入公司系统,这个委托书是业主委托我们公司销售的书面凭证,这上面的编号就是录入系统的房源编号,所以需要麻烦武先生在这张委托书上签一下名。
武先生把委托书拿过去看了一遍,都是标准化的文件且并不涉及买卖方面的动作,就愉快的签了名。
孙帆过来笑着跟武先生说,武先生,今天非常感谢您的介绍,我们两个人对房子都非常喜欢,不过我们还是要回去跟家里汇报一下,因为资金方面还需要他们一些支持,所以今天我们先到这里,您看怎么样?我们会尽快做好决定,给您一个准确的答复。
武先生点点头,说,当然没问题。
车上。
孙帆问刘仁,委托书签了吗?
刘仁点点头,问,下一步该怎么推进呢?
孙帆笑着说,找客户来买呀。
三个人一回到店里,就被大家团团围住,孙帆把看房的过程绘声绘色描绘了一遍。看着大家羡慕的小眼神,笑着说,大家加油啊,别墅客户都推荐起来。这可是3000万的大单啊。
刘仁翻着自己的客户本,没有一个能用的,合上,内心绞痛不已。
手机突然疯狂振动起来,一看,是王小姐。
刘仁赶紧拿起来接。
“刘仁,你发的那套翡丽公馆的房子,明天能看吗?”
“王小姐您明天大概几点有空?您给我两个时间段,我现在就去跟房东约看。”