第15章 继续扫街
季茜拉着刘仁继续讨论画图和市调报告的事情。
季茜说，画地图不担心了，明天跑完，照着黄店给的这个模板创作一下应该问题不大，但市调报告我听黄店说完更加糊涂了，就这些租金啊，面积啊，最终能推导出个什么结论呢？
刘仁转了转眼珠子，说，我听完课，倒是觉得我们不需要想得太复杂，黄店也说了，市调访谈这个事情本身就是一种尝试居多，复杂的东西我们也不可能整出来，倒不如来点简单的。
季茜似笑非笑地点头，说，继续，继续。
刘仁说，我回忆了一下，我们白天访谈的仙霞路那一段，主要还是以餐饮和银行这两类为主，仙霞路算是那个区域里的主要道路，这两类配套对应的就是旁边居民的主要需求，你看租金，餐饮主要是小面积铺子但是单价比较高，银行就是大面积铺子但是单价比较低，我觉得我们把事情说到这个程度就差不多了。
季茜点点头，说，明天再跑一圈，铺子密集的地方再多做点访谈，看看有没有其他启发。
刘仁点头表示同意，说，那明天还是八点出发吧。
季茜笑着说，你要记得定闹钟啊，不要老是指望我。
刘仁说，谁让你这么靠谱呢。
正说着，手机突然振动起来，刘仁拿起来一看，是肖露露。这两天忙着都忘记跟她联系了，刘仁突然心慌起来，赶紧跑出店去接，还好，那边情绪稳定，而且非常关切的样子。
“这两天是不是很忙啊，一条信息都没有呢，昨天本来想给你打电话，怕影响你，就忍住了，结果一等就等到现在呢。”
“啊呀，真是抱歉呀，这两天确实很忙，公司布置的任务还挺棘手的，昨天准备完资料，都到半夜了，就没打你电话，怕吵到你睡觉。”
“我哪有那么早睡觉啊，寝室里两个人都是夜猫子，不到两点钟都不睡觉的，一边熬夜，一边买保养品，真是服了她们了。对了，你周末休息吗？”
听到周末两个字，刘仁竟然有一点生疏感，一下竟然不知道今天是星期几。但周末不休息这个是肯定的。
“我周末不休呢，我们销售岗周一到周三选一天调休。”
“哦，好吧。”电话那边似乎有一点失落。
刘仁心思都在画图和访谈里面，一下子也想不起来跟肖露露说啥，听那头也没有声音，就说，那就先这样吧，我休息了就去找你。
“好吧。”
刘仁回到座位上，又把白天记得信息拿出来看了看，向季茜要来地图，对着仙霞路那一片又看了一下，脑子里盘算怎么画图，看着看着，就干脆在本子上画了起来，刘仁发现把几条道路先定好位，再把记录的各种配套信息往路两边分装，倒是也不太难，就如黄店所说，行动起来，就有概念了，一些简单的问题，动手之后就不再是障碍。
刘仁和季茜回到寝室时已经快十点，坐到床边，才感觉到双腿酸麻，走了那么多路，还是挺累的。今晚宿舍里的人都回来了，闹哄哄的，中间四个人占掉了所有桌面，联网打cs，戴着耳机呼呼喝喝着，身体随着画面摆动，身临其境的样子。
刘仁跟季茜耳语说，这个环境太不利于学习了，等后面开了单，我们重新找个住的地方吧？
季茜说，有钱了再说。
一夜无话。
还没睡够呢，刘仁就被手机闹铃闹醒了。睁开眼睛，就看到季茜在穿衣服，就赶紧滚下床。
俩人在楼下买了蛋饼边吃边走，来到虹古路芙蓉江路路口。季茜看了看地图，说，今天我们先跑通虹古路，然后就剩下三条南北向的短路了。看来今天应该可以早早跑完。
刘仁点点头，说，今天跑完，回店里听完课，就开始画图吧，看看有什么遗漏的，明天还可以来补充一下。
今天比较顺利，主要是记录信息，不集中做访谈对于刘仁而言，还是轻松很多的。
扫完虹古路，刘仁看着本子说，这种小路，两边的商铺不太连续，有几个小区都没有商铺，商业氛围没有仙霞路那边那么好。
刘仁想起来昨天黄店说的，区域中心化的这个点，似乎有了一点启发，心想，一个区域一定有个中心，越靠近中心的位置越热闹，越远的地方店铺越少；那个中心会是什么呢？
到下午四点钟左右，地图上的几条街道就已经都走完了。
刘仁翻了翻本子，对季茜说，也记了这么多东西呢。
季茜说，中午没好好吃饭，我们找个地方坐下来歇会儿吧，顺便再吃点东西，我又饿了。
刘仁笑着说，吃这方面我是很佩服你的，倒是没有什么可以影响你的胃口，但有个条件，今天不吃西餐了。
季茜说，拉面去吧，我想吃面了，我记得在水城路上有家面馆看起来很不错，走吧。
刘仁不说话，跟着走，边走边想区域中心化的规律问题。
俩人回到门店的时候，才六点多一点。刘仁看到他们三个已经坐在里面了，看起来似乎收获颇丰。
除了那仨人，店里就剩小雪在。刘仁走到小雪面前，问，黄店没在吗？
小雪说，黄店跟帆哥去总部签约室谈案子去了，听说是套别墅，成交的可能性还挺大的。
刘仁听着好生羡慕，心想，我什么时候能开单呀。
季茜拉着刘仁往座位那边走，说，我们先分头整理一下资料，培训完，我们把资料合并一下，就开始创作了吧，你主笔咋样。
刘仁看着他，说，要小费的。
季茜说，肉偿可还行？
小雪指着他们俩，说，你们不要这么恶心，行吗？怎么才来没几天就学坏了，真是的。
刘仁对小雪说，你都在店里这么久了，怎么还没被同化呀，哈哈。
没多久，黄店背着个斜挎包，风风火火地走了进来，看五个人都在，说，来会议室吧，现在就开始。
黄店在白板上写了三个词：电call、系统、委托。
“怎么样，今天跑完有新的收获吗？”
王伦咧着嘴，说，更累了。
黄店一笑，兔牙都露了出来，说，对你来说不是刚好吗，减肥。
王伦说，我就脸大，身上没肥肉的。
“大家今天可以把记录的信息都整理起来，尝试先把图画起来，动手之后，问题就会自动出现了。我们先上课。”
“今天先讲三个关键词。首先是电call。大家有没有想过，你们以后的客户，都从哪里来？”说完看着大家。
李文说，门店每天都有上门客户。
陈军说，我看到学长学姐每天都在打电话，应该也是在找客户吧。
黄店点点头，说，没错，打电话是我们主要的获客渠道。你们是新人，暂时还没有资格接待上门客户，而且上门客户对你们而言，也不是一个好的蓄客方式，上门客户诚意度高，需求明确，你们没有专业储备，真正的客户未必接得住。所以电话call客对你们而言，是最好的尝试方式。明天晚上，我们就要做call客的培训，练习完就考核，合格的，后天就可以打电话。
黄店从大笔记本里抽出一张纸，展示给大家。
“这就是电话清单，明天晚上考核合格的，都可以拿到这个清单，每天至少打50个。我的要求是，50个只是个过渡期，最多三天，第四天，你们每天至少要完成100组call客。”
“第二个关键词是系统，你们每个人都有自己的账号，具体你们可以去跟小雪对接一下，拿到账号之后，第一件事情是修改密码，以后你们每天都需要登录系统进行维护，要做耕盘。什么是耕盘呢，就是点进系统里的相关房源，进去浏览里面的信息，跟自己的客户需求做匹配，重点可以关注一下每个房源下面的跟帖，记住，不要在系统里发废话、瞎聊天，不要浪费你们宝贵的时间。一会儿我讲完，就带你们去系统上操作一下。”
“第三个关键词是委托。你们作为新人，成交可遇不可求，但是接委托是可以自己努力达到的。什么是委托呢，就是房东委托你租或者卖，你去找房东签一份相关委托，委托书在小雪那边，你们每个人可以去领五份，不要领太多，用完再领，委托书是有成本的，门店也是向公司买的，所以你们不要浪费，写每个字之前都好好看清楚。为什么要接委托呢？因为公司对委托房源是有保护的，在系统里，每个人可以选择五个委托进行保护，设置私盘，私盘被别人成交掉，你们可以拿到一半的业绩，私盘对应的就是公盘，公盘成交，你们只有5的业绩，所以要多接委托，多接诚意委托。”
“大家的新手任务里还有一项是扫楼，大家记得带着委托书，说不定就会遇到有需求的房东哦。”
讲完就带着大家去电脑上演练系统的用法。
大家登上系统，看到五花八门的房源清单，像是打开了一扇新的人生大门。