第5章 谈判完成
下午两点。
一个面容严肃的中年人出现在佛市茶庄。
钱景上午听到儿子钱生乐的汇报，有人要采购175台游戏机，并愿意给出成交额两个点以上的返点。
这可把钱景给为难住了，因为他一辈子兢兢业业从来没有吃过任何返点。
不过，一万多块钱的返点毕竟不是什么小事，因此，他决定见一见当事人。
当他落座后，发现对面竟然是两个如此年轻的男子，为首的男子见到他后主动打招呼。
“钱经理，您好！”
李昊客气又礼貌的伸出右手和对方握到了一起。
钱景看到李昊平静的笑容背后有着与年轻不相称的沉着和淡定，忍不住赞叹。
“李老板真是年少有为，年纪轻轻就能谈几十万金额的合同，当真是有魄力。”
李昊平和地笑着道。
“钱经理谬赞了，要不是令公子引荐，我们现在估计只能无功而返了。”
只见钱景再次赞叹道。
“不错，宠辱不惊，确实是个人才。
说完后又摇着头。
“犬子虽然比你年纪大，却远不如你。”
“好了，我上班时间来这里是和你们谈合作的，就不闲扯了，能看一下你们店铺的租赁合同吗？”
黄韩听到后马上从包里掏出三份合同摆在钱景的面前。
“李老板，这位有些面熟，请问是？”
钱景扫了一眼黄韩自顾自地问道。
“这是我的合伙人。”
钱景像是没有听见一样，一屁股坐在凳子上专注地看起租赁合同来。
十分钟后。
钱景抬起头来。
“你们两位是高三学生吧？”
钱景瞳孔变得深邃起来，眼角似乎有一抹意味深长的笑容。
“是！”
钱景又问。
“这三份租赁合同是一个月后付租金的吧？”
“是！”
李昊没有丝毫闪烁的连说了两个是。
顷刻后，钱景的语气变得严厉起来，指着租赁合同上先租后付款的结账方式。
“哼，你们好大的胆子！”
“两名高中生，空手套白狼租下三家店铺，又从凤城来我们佛市，想用返点来骗走我们佛市电子游戏厂的巨量游戏机。”
钱景的话语十分尖锐，空气都为止一凝。
不知道为什么刚才还客客气气的钱经理，怎么突然就莫名其妙的翻了脸。
感觉事情过于顺利的黄韩突然觉得此事很棘手，不禁皱起眉头来，转过头来看着李昊。
而李昊依旧如同一潭古井，波澜不惊。
“哦？高中生怎么了？”
“战时高中生一样上场杀敌保家卫国，和平年代高中生一样建设祖国，为四个现代化贡献自己的力量！”
李昊的语气十分激昂，说完这句话后顿了顿。
“租赁店铺本就是买卖双方你情我愿的事，协议一旦签订就受法律保护，高中生就不承担刑事责任了吗？何来空手套白狼一说？”
“而钱经理说我们想骗走你们的产品就更加过分了。”
“来时，我已经做过调查，对于游戏产业，凤城完全是一片空白的市场，而我们此次的目标就是吃下整个凤城！”
“我们唯一不足之处就是资金不够，所以才想出用返点找人来担保这个办法。”
李昊的语气抑扬顿挫，说辞极富感染力，一旁的黄韩忍不住站起来鼓掌。
“说得好，说得好！”
李昊也跟着站了起来，神情似乎有些激动。
“钱经理不明缘由的污蔑攻击我们，实非一个经理所为，实非一个诚心合作的对象。”
面对钱景突然翻脸说出攻击他们的话，李昊轻轻松松的就回击了过去，将两个高中生艰辛创业的情景描述得极有声色。
“啪啪啪。”
钱景突然也笑着站起来鼓起了掌。
“李老板说得非常好！”
“两位老板请坐，我给你们道歉，是我小瞧了你们。”
黄韩看愣住了，刚才还血口喷人的钱经理，怎么突然画风又一变，变得和蔼可亲起来。
李昊明白钱景为什么会有这种变化。
毕竟，让钱景为了区区万把块钱给两名高三学生担保金额巨大的合同，其中的风险不言而喻，钱景想要试探一番也情有可原。
果然如他所料，钱景说道。
“我不得不承认，李老板确实是人中龙凤，商业视野超前，魄力十足，还能想出返点这种手段，实在是高明。”
“但是，仅凭这些让我给你们担保40多万金额的合同恐怕有些难了。”
钱景的话说完后，大家都沉默了下来。
果然姜还是老的辣，钱景作为销售经理，不仅眼光毒辣，一眼看出李昊的所作所为所思所想，还闭口不谈返点的事情，返点估计难以打动他。
李昊明白，钱景之所以不答应担保，是因为自己的筹码不够，不足以说服他。
如果一直这样僵持下去，这笔买卖可能就要黄了。
片刻的安静过后。
一直像个工具人的黄韩说道。
“别忘了还有我。”
“我也是这三家店铺的合伙人，另外我还有一个身份，我爸是凤城市一把手，在凤城我还是能说得上半句话的。”
听到黄韩的话，钱景一脸的惊讶，伸出手和黄韩的手握到了一起。
“难怪刚才如此面熟，原来是黄公子莅临本市，有失远迎。”
“黄公子不敢当，直接叫我的名字就行。”
钱景终于想起来了，自己曾经多次跑过凤城的市场，是见过这位黄公子的，只是刚才所有的关注点都在李昊身上，自动把他给忽略了。
此时的钱景，内心也不由得默默地盘算，李昊这人非但胆识过人，身边竟然还隐藏着这么大一座靠山，以后想不成功都难。
钱景脑海里突然冒出一个念头。
一名高三的学生吃下整个凤城的游戏机市场，月收入近百万，成为富甲一方的能人，这种人的商业能力简直是妖孽一般的存在，自己当初竟然拒绝他的合作。
“不，一定要跟他合作。”
想到这里，钱景招呼店小二端过来一壶上好的大红袍，给两人一一满上。
“刚才我有眼不识泰山，还请二位莫要见怪。”
“合作的事宜自然不在话下，我钱景给你们担保，先出货后结款。”
钱景举起茶杯以茶代酒敬了两人一杯。
“钱经理，返点我们还可以再提高。”
见到对面同意了走担保流程，一直没有讨论到的返点李昊也适宜的提了出来。
“我不要返点，就当是和两位交个朋友。”
钱景这种干了二十年销售的人，最擅长捕捉客户心理，擅长审时度势，当下认定李昊将来是个了不起的人才，乘他还未起势之时给予便利交好。
另外一点就是，黄韩也是他不想开罪的对象。
当然，这些都是前置条件，最为关键的是，钱景太了解游戏机市场，在这个年代，哪个开游戏厅的老板不是大赚特赚。
何况凤城完全是一片空白的市场，李昊的游戏厅一旦开起来，他料定几个月就能回款。
担保的风险几乎为零。
钱景盘算完后，慢慢的品着杯里的大红袍。
“两位老板还有什么要问的？”
钱景不要返点，这倒是让李昊有些惊讶了，心想这个钱经理也不简单啊。
“之前钱生乐报价2600的价格有些偏高，我希望单价能降到2200一台。”
李昊试探着砍价道。
钱景千想万想，也没有想到李昊会在这个时候砍价，而且这一刀砍到了骨头上。
“2200不可能。”
“我能给出的最低价格是2300一台，175台的话，可以给你们抹去零头，合计款项40万整，我需要你们四个月的时间给我们厂里回款，每个月10万整。”
李昊大喜，没想到自己试着砍价400，对方竟然一台降了300块，真是意外之喜。
“成交！”
双方的手握到了一起，庆祝这次谈判的顺利完成。