第6章 空白市场
和钱景谈完后，三人一起来到厂长的办公室。
按照钱景的说法，这笔订单的成交额巨大，而且回款时间长达四个月，必须要经过厂长签字盖章认可才能发货。
钱景向阎厂长交代了双方的合作详情，阎厂长听后可没有那么热情。
尤其是听到这份合同是钱经理担保，采用先发货后回款的方式，脸色就有些不悦。
但是钱经理的面子他又不得不给。
阎厂长拿着签订的合同左看右看，似乎在鸡蛋里挑石头。
“小李老板和小黄老板是吧，你们年轻得有些超过我的想象。”
阎厂长故意在两人姓名前面加了个“小”字，那意思就是你们太稚嫩，很难取得自己的信任。
李昊回应道。
“凤城的市场更加年轻，那是一片完全空白的市场。”
阎厂长愣了一下，根本没想到李昊会这样回答，他本以为李昊会展示一下自己的能力或者人际关系网。
钱景暗暗点了点头，李昊避重就轻，说的确实很有道理。
“一般先货后付款都是没有资金实力的客户，你们资金缺乏如何能在凤城运营起来？”
阎厂长的第二问又来了，这明显就是嘲讽两人穷。
“凤城是一片空白的市场，只要开门营业就有资金入账，有资金就能运营起来。”
这下把阎厂长给整不会了。
只要他问啥，李昊就说凤城是一片空白的市场。
钱景初时没注意，后面再一思索，心道这小子深谙谈判之道，空白市场就是强大的心里暗示，意味着只要一投入就必然是高额利润，回款是迟早的事。
渐渐地，阎厂长也被李昊的“空白市场”四个字给说服了。
作为后世上市公司的老板，李昊当然深谙此道。
重生之前，他还曾给自己手底下的员工培训过一堂销售课程。
说的是有一片海景房，销售不顺，潜在买家不是嫌弃房子远离市区，就是嫌弃房子布局不好，要么嫌弃房子的装修不够精致。
房子建成后很久都没有卖出去几套，投资方看在眼里急在心里。
后来，对方请求李昊支招，李昊只教了一句话。
“无论来看房的潜在买家说什么，你们只需要说，我们的房子别墅靠海几个字！”
于是，售楼部给销售员下达了销售命令，后来的所有销售方式基本上都是这样的。
潜在买家：“你们的房子离市区太远了。”
售楼员：“我们的房子别墅靠海。”
潜在买家：“你们的房子布局不太好。”
售楼员：“我们的房子别墅靠海。”
潜在买家：“你们的房子装修不够精致。”
售楼员：“我们的房子别墅靠海。”
潜在买家：“成交，刷卡！”
在这起销售案例中，潜在买家看中的就是他们最为在乎但又常常故意忽略的优势：别墅靠海。
作为买家，就需要一再强调凸显自己的优势，唤醒潜在买家的认知，就能轻易促成交易。
而现在的阎厂长，最在乎的也是资金能否快速回笼。
李昊一再强调己方的空白市场，就是在暗示自己很快就能盈利回款。
不知不觉中，阎厂长已经在合同上签了字，盖上了佛市电子游戏厂的公章。
阎厂长笑眯眯的把合同递给了李昊。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
两人握着手说道。
“对了，钱经理，你要派人督促一下回款的问题，我看你儿子钱生乐就挺不错，就派他过去吧，毕竟这么大的数目，你也是要承担一定风险的。”
阎厂长看着钱景笑着说道。
“等李老板和黄老板回去的时候，我就派钱生乐一起过去，两位老板没意见吧？”
面对钱景的话，李昊自然是没有拒绝。
四人在阎厂长的办公室里坐着闲聊了一会儿。
“李老板，我突然想到了一个问题，我们工厂能生产的游戏机型上百款，为什么你们采购的款式这么少？”
“按照常理来说，一家游戏厅的游戏机，很少会出现重复的机型，而你们的订单，很多款式都多次重复。”
“比如：拳皇，街霸，侍魂，魂斗罗，合金弹头，恐龙快打，三国志，三国无双等，这些都是高重复的机型。”
李昊当然不会说自己是重生的，深知哪些款式深受玩家偏爱，哪些采购回去要坐冷板凳。
“这只是我的个人偏好而已。”
李昊回答道，阎厂长见李昊这样回答就没有再追问了。
接着，双方又谈了一下交货的时间问题。
钱景表示工厂仓库电子芯片和电路元器件库存充足，木质游戏基座也很多，今天加班组装起来，明天就能正常发货了。
而省内的订单是由厂里的货车统一安排发货。
这个消息让李昊开心不已，不然这么多机器他可怎么弄回遥远的凤城。
谈妥了一切细节后，钱景带着李昊和黄韩去产线上参观了一番。
佛市电子游戏厂是一家新建投产的工厂，虽然设备新颖，但是跟后世的电子厂比起来，差的不是一星半点，李昊也没有兴趣多看。
五点半的时候，李昊和黄韩带着合同从厂里走了出来。
这个合同谈成后，黄韩心情非常愉悦。
“昊哥，你太牛了，这么大的合同没想到几个小时就谈成了。”
接着，两人找了一个小餐馆，点了两个朴素的小炒菜，兴高采烈地吃了起来。
“这算什么，以后发财的机会多的是。”
李昊嘴上虽然这么说，但是他非常清楚，这趟要不是带着黄韩，这个合同还真不一定能谈得下来。
“那是，以后必须跟着昊哥混。”
经过这些事情后，黄韩已经对李昊佩服得五体投地了。
“你等会儿先回凤城吧，我昨天向班长苏晴雪请了假，明天跟送货的车一起回去。”
黄韩此刻还处在兴奋中，决定旷课一天，执意不肯回去。
李昊没办法，摸了摸磕碜的口袋，掏出仅剩的五块钱，找个旅馆的钱都不够，苦恼地说道。
“要不咱们去睡桥洞吧？夜晚应该很凉快。”
黄韩一脸苦瓜像地看着李昊，从口袋里掏出一张皱巴巴带有味道的纸币。
“昊哥，这是我的所有身家，现在彻底地交给你了。”
是夜，两个穷酸学生找了个小旅馆对付了一晚上。
第二天天刚微微亮，黄韩就激动地摇着李昊的手臂。
“昊哥，今天要发货了，我们要当老板了。”
李昊揉着睡眼惺忪的眼神，看到窗户外才开始泛亮的天际，直接无语了，只见黄韩穿戴整齐地坐在床沿上笑意盈盈的看着自己。
用那种敬佩又带着点儿狂热的眼神。
“不要啊，让我再睡会儿。”
李昊惨叫一声用被子蒙住了脑袋。