第29章 开发合作
陈见洵也表示满意，说：“那辛苦您了，合同模板我已经看过，没有问题。锡兰粉的色料我们要了，fg2如果能够顺利通过测试，我想后续的需求也不会小。请发一份正式的合同到我邮箱里面，采购员会与您联系，进行具体采购与付款的安排。我希望双方尽快推进合作，以后也许还有更多的机会！”
徐博显得非常高兴，说：“fg2产品我们已经带来了一些，您现在就可以开始测试。锡兰粉的色料，我现在就回公司给您拿过来，请您等我一会。”
“好。”陈见洵起身与徐博和露西握手，“那就先从fg2开始。周涵，你带露西小姐去看看二楼厨房，我去送送程经理。”
徐博说：“陈总客气了，我拿好色料就来。您有空的话，可以跟我一道看看我们公司。”
陈见洵正有此意，“麻烦徐经理带我一程。”
云飞路正处在市中心的位置，到哪里都很方便。开车约莫半个小时，就到了尚善科技的办公室，正是最繁华的cbd所在。
徐博请陈见洵在厅内等着，自己先进了经理办公室。
过了一会，他走出来，说：“陈总，请进，我们老板在等您，先跟您交个底，公司在原来报价的基础上，把fg2的价格给您优惠了15，这个幅度在目前已经是极限了。”
“谢谢徐经理。”
两人走进办公室。
尚善科技的老板约莫四十多岁，一副精明强干的模样。
他起身与陈见洵握手，说：“您好陈总，我叫严鸿羽，是尚善科技的老板。相信您也看到了，这次合作，在价格方面我们已经拿出了最大的诚意。”
陈见洵报以一个感激的微笑，说：“既然您都这么说了，我也表个态度。我们公司今后会下更多力气进行高端产品线的研发，如果这次顺利的话，今后合作的机会很多。”
严鸿羽请陈见洵坐下，给他泡了一杯茶。
“实不相瞒，这次fg2的开发工作，我们公司付出了很多，后续的商业开发仍然需要一大笔资金。听说您与顺鸿资本的林总有些往来，想请您牵个线，大家一起吃个饭，探讨一下有没有进一步合作的可能。
他又拿出一沓资料，接着说：“这种高性能的活性起酥剂，一直以来都被外国公司垄断着。我们正在尝试一种新的生产方法，希望能打破这种垄断，如果成功，产品的价格将比国外的低30，实现国产替代，前景将非常可观。”
陈见洵在心中暗暗叫苦，自己跟林幕青才见过两次面，都算不上愉快，再说，上次在火锅店才说了跟人家不熟，现在又怎么好意思腆着脸再去请人家吃饭。
他翻了翻资料，说：“林总比较忙，恐怕很难约出来。请问这些资料我可以带走吗，需要给我们公司更专业的同事看一下。如果您的fg2确实有市场价值和前景，我愿意以雁美的自有资金向您投资。”
严鸿羽点点头：“可以，这些资料请您拿走研究。”
陈见洵又问：“那既然是国产替代，为什么会有美国人参与进来？”
严鸿羽叹口气：“我们之前一直做添加剂的进出口贸易。现在刚刚才迈出自我研发的第一步，处处受制于人啊。有些技术我们没有，这美国人还是花大价钱请来的，让您见笑了。”
“我明白，能迈出这第一步就已经很不容易了。”陈见洵起身再次与严鸿羽握手，“希望我们合作愉快。”
严鸿羽也站起身来，将陈见洵送出办公室。
徐博已经在门外等着了，说：“陈总，色料已经放到车上了，我送您回去。”
陈见洵欠了欠身，与严鸿羽道别，同徐博一道上了车，又开回研发部办公室。
车子停在小院里，徐博打开后备箱，准备搬两箱色料。
陈见洵伸手拦住了他，说：“程经理，我很敬佩你们，肯下力气搞自主研发，刚刚跟严总聊了点后续投资的事情，非常投缘，我们以后可能会是一家人，不瞒您说，这个研发部和这次比赛，也是我花了大代价搞的。”
他朝里面努努嘴，问：“那个洋妞到底什么来头？”
徐博一听就明白了他的意思，说：“您担心她泄露您的商业机密？露西是第三方，又是美国人，您这个担心也正常。”
他想了想，接着说：“不过，她是属于研究机构的，本身不涉足商业领域，从利益上讲没有竞争关系。至于她这个人……她来了中国将近半年，到目前为止，跟我们的合作还都挺顺利。她只在您这工作两周，我想问题不大，不过……涉及到敏感问题，您多点留心也好。”
“明白了，谢谢徐经理。”陈见洵说着，一边同徐博一道，将色料搬到二楼。
露西已经开始工作，因为没有多余的电脑，只能跟周涵挤在一起。只见她正聚精会神地翻看着周涵的笔记本，一边对照着电脑上保存的摄像机记录，都是红莲酥在不同配方和温度下的起酥效果。
露西对周涵说：“要达到你们老板想要的效果，就必须使用低温慢烤的工艺。传统制法能开花，是因为内层油酥受到高温，挥发速度比外面的水油面更快，但烤制的过程中，温度是逐渐向内渗透的，那用传统油酥肯定不行，不可能达到这个开花效果，也没办法实现量产。我给你拉个表格出来，先按1的比例添加fg2，生胚的油度可以适当降低。所有的生胚做好了都要先拿给我测试糖度和油度，先从130度开始测试。”
周涵在旁边听得鸡啄米似的点头，问：“1，浓度会不会太少了？”
“不会，这个是活性成分，卖点就是用量少效果好，不影响成品口感，我预估最多不能超过3。这个计量一定要准确，我要的就是这个数据。”
露西双手快速敲打着键盘，一张测试表格马上就做好了。
陈见洵在旁边看着，深吸一口气，心道：还真小看了这洋妞，有点本事啊！
送走徐博，他回到办公室，开始研究蓉化区的会议材料，一直看到下午四点，陈知槿来了。