第28章 用兵之法，教戎为先
陈知槿下楼，迎了上去，说：“哥哥，我回来了。”
陈见洵偏了偏脑袋，说：“进办公室说。”
两人走入部门经理单独的办公室，陈见洵拉下百叶帘。
陈知槿问：“你干嘛去了？”
陈见洵倒在沙发上，“给我拿罐可乐。”
陈知槿从小冰箱里拿出一罐冰可乐递给哥哥，陈见洵咕咚咕咚喝了大半罐，才说：“我刚去周围几个店转了转，把我热死了。上回周涵面试的时候，拿的那个东西不错，我想让他完善一下配方，用不同材料做一个系列的新品出来，先推出去试试看。”
“那叫紫薯豆腐蛋糕。”
“对，就是这个，让销售部想个洋气点的名字。你这回去渝城，如何了？”
“很顺利。我把你的理念简单地跟他们介绍了一下，两个分区总和经销商都表示支持，a级经销商的返点谈到了4，比预想的要好一点。”
陈见洵有些吃惊：“真的假的？你一个人，能搞定那些老油条？”
“我都上了四年班了，这种事情都应付不来，这个总经理怎么当的下去。”陈知槿左手托住腮帮子，盯住陈见洵，说：“倒是哥哥你呀，我真得叫你一声大哥，你进这个行业才几天呀，临时凑角搞的一套草台班子，居然弄得这么有声有色，你看这儿，简直跟个精密实验室一样了。”
她顿了顿，伸出左手食指在空中点了点，“尤其是那个周涵，几天不见，怎么就完全不一样了，跟变了个人似的，还是领导教育得好啊。”
陈见洵笑笑，“咱们两个就别互相尬吹了吧，听着肉麻。说吧，你来有啥事？”
“瞧你说的，没事就不能来看看我哥吗？”
陈知槿抱起手，说：“八月初，蓉化区要开一个表彰大会，区里市里各级领导都会参加。我的一个经销商打入了这个供应系统里面，需要我们提供一批茶点，会议资料和需求我先发你看下。”说着，她拿出手机传送资料。
陈见洵起身坐到电脑前，打开资料看了看，摇摇头，“这个单子利润太薄了，雁美白干，给他人做嫁衣。”
“利润虽然薄点，但我决定用你的思路操作，以产品打开政企市场。这个单子如果能做成，将是一个很大的机会。”
陈知槿解释道：“雁美的销售分为两条线，一条是线下门店和线上旗舰店，由我们自己直营，属于零售业务；另一条就是经销商，以招投标和政企单位集采的单子为主。”
“这就是为什么，我这么看重李轩的原因，在这一块业务上，我们是落后的。拿华东区来讲，我们最大的竞争对手是福香阁，这是个日本公司，老板叫攸川航太，是最早进入华国的外商之一。此人长袖善舞，手上的政企资源比我们强得多，去年我丢了好几个百万级的大单，都是被攸川航太抢去了。”
“经销商手上有相应的资源，我们现在主要靠他们来抢单，这块业务你不能用零售的标准来衡量。在华国做生意，光靠单打独斗没有用，大家相互依存，这笔单子少赚点，下笔单子多赚钱，关系都是这么来的，不存在谁为谁做嫁衣的事。”
陈见洵静静地听完，一边看资料，说：“我这边现在准备比赛的事情，时间已经很紧张了。我需要好好筹划一下，才能抽调人手给你，给我一天时间，明天下午过来找我。”
……
第二天一早，尚善科技的两名工作人员就到了雁美的研发部办公室。
一名男子微胖身材，戴着圆框眼镜，另一位高鼻深目、金发碧眼，居然是位外国女子。
男子向陈见洵介绍自己：“您好陈总，我叫徐博，是尚善科技的商业代表。昨天已经跟您联系过了，能与雁美食品合作是我们的荣幸。您昨天提到的保密事项，我们这边没有问题，那我们这边涉及到研发的部分，也希望您不要对外透露。您先看下这个保密协议，是对我们双方都有约束力的。”
陈见洵接过保密协议看了看，抽出笔在上面签了字，说：“可以继续了。”
徐博接着介绍道：“这位是露西小姐。她不属于我们公司的职工，是美国一家研究院的技术员，我们与研究院是合作关系。接下来的两周，将由她在您公司进行工作。”
陈见洵问：“露西小姐的主要工作内容是什么？”
露西回答道：“我们正在开发一款新型的活性起酥剂，代号为fg2，目前还没有商业名称，您可以大致理解为一种类似酵母的菌种。fg2已经通过了食品安全检测，但由于是活性产品，还需要进一步在耐糖度、耐油度、以及不同温度下的活性和起酥效果进行测试，在您的产品上也许会有很好的效果。我的主要工作内容，就是协助你们，针对fg2在不同环境条件下的效果进行测试，提取相应的测试数据。”
陈见洵夸赞道：“真没想到，露西小姐的中文如此流利。”
露西身着一套紫色职业裙装，金发微卷，碧蓝色的眼眸弯弯笑起，说：“陈先生过奖了。在美国，会说中文已经成为了一种时尚。连总统先生都说，会讲中文就是掌握了全世界。我身为科研人员，自然不能落后。”
陈见洵又问：“那色料呢？贵司有没有合适的产品？”
徐博说：“我们的不同色料针对不同的产品，既然双方的保密协议已经签订，那您这边现在方便透露一下您的需求吗？”
陈见洵把周涵叫进了办公室，让周涵详细讲述了一遍目前的情况。
徐博听了之后，拿出一本产品手册，翻到一页叫“锡兰粉”的色料，说：“我们有现成的产品可以供您选择。这一款是从锡兰莲花中提取的色料，颜色好看，成品还有独特的莲花香气。这款色料比您之前用的火龙果汁要稳定很多，但是我建议您还是针对不同温度多做一些测试，毕竟生胚和成品是完全不一样的。”
周涵点头，对陈见洵说：“陈总，这个不错，连香气都很契合主题！”