第102章 艰难抉择
话又说回来，等变动后新设备造好，哪怕确实好用。
那这一大批库存卖给谁，被客户发觉岂不是自己砸自己的脚？
设备从出设计到出图纸，再到加工零件和组装调试，不是一朝一夕。
何况新设备投入市场上也有个适应期，指不定又会出现新的故障和毛病。
潘勇当时还不清楚这里面的弯弯绕绕，更不懂这设计师的歪理邪说。
他的初衷只是为公司着想，相对单纯的他居然认可了工程师的说法。
潘勇收拾好心情离开，但他无心的举动，却被一个人偶然发觉并留意上。
没错，就是周业松的父亲，这家〔半自动轴承设备厂〕，也就是《深蓝》的前身。
周业松父亲经过两三个月时间的研究和考虑，最终下定决心，找来工程部开会，根据潘勇提出的意见整改。
该报废的就报废，重新设计新结构并安排生产，推进从制造到组装的一系列过程。
这些事情潘勇当时毫不知情。
他继续外出干着售后维修，期间一年的历练，让他成长了很多。
由于踏实肯干不偷懒，潘勇得到了很多轴承厂车间主任的认可。
这是他第一笔人脉。
就这样又工作了半年，潘勇惊喜的发现，厂里设备居然已经改进好，并开始投入市场试水。
员工大会上给潘勇的奖励就很奇怪。
允许他同其他销售一样，可以八折处理厂里的库存。
销售提成照样算，但要做好后勤和安抚措施，不能让客户有意见。
等于说，潘勇既是售后又是销售，《深蓝》承认其双重身份。
其实这是很忌讳的事情，这会让专职销售的利益受到侵害。
无心插柳柳成荫。
随后不久，经济繁荣，小家电花样层出不穷。
再加上天气炎热，风扇，空调爆单。
轴承的需求量暴增。
紧接着轴承厂家纷纷要求增加设备，轴承设备在市场上空前火爆。
所有厂家包括《深蓝》，设备供不应求。
当时潘勇有了销售权限，自然也尝试着推销设备。
在跟车间主任有交情的基础上，双方一拍即合。
签单非常顺利，省去洽谈拉锯的时间，潘勇几乎每打一个电话就有单成交。
尽管潘勇卖的都是快淘汰的设备，因为沟通及时签单迅速，算到最后。
他居然是公司的销冠！
潘勇没时间喜悦，他还有另一层售后维修的身份。
自己卖出去的设备得负责到底，一下子卖出去那么多，整天忙得屁股打脚后跟。
忙碌的同时，潘勇也开阔了眼界，有了自己的认知。
饭桌上的交情太虚无缥缈，不牢靠。
反而是作为售后维修，经常跟客户互动并解决问题，羁绊要深得多。
就这样忙碌了半年，轴承市场渐渐冷却。
所有人都赚得盆满钵满，《深蓝》尤为如此。
潘勇收获了一大笔提成的同时，新设备也经受住了市场考验，获得一致的好评。
于是他在公司成了名人，并受到追捧，众人对他的成绩刮目相看。
似乎一切都往好的方向发展，潘勇也迎来自己人生的小高潮。
然而，事情却没那么简单！
《深蓝》改进后的新设备一经上市，就被其他厂家注意到并模仿，毕竟圈子就这么大。
天下文章一大抄，设备这块尤其如此。
弄一台《深蓝》设备直接拆散，量尺寸，不知道节约多少时间和成本。
仅一个半月，跟《深蓝》几乎同样的设备被投入市场。
这就把潘勇给害惨了！
所有人都知道，凡事就怕有个比较。
如果市场上都是差多的老破旧，老板们心里还没感觉。
可看到市场上所有设备都是新款，自己刚买没几个月的设备就已经退出历史舞台。
当然很不乐意。
由于潘勇卖快淘汰的设备太多，又是卡在市场火爆的时候。
轴承厂家老板就认为，他是有意倾销，敲竹杠。
“我在市场火爆的时候赚的钱，刚好就够付这些破烂设备，不行，退货！”
可以说，如果没有潘勇提出改进意见，就不会有这样的事情发生。
他负责任的态度跟好意，切切实实就是搬起石头砸自己的脚。
设备既已售出，还使用了半年之久。
如果不是根本上的质量原因，一般情况下哪有退货的道理。
但现在这么个情况就摆在自己面前，潘勇要么勇于跟轴承厂老板承认错误，沟通怎么解决。
要么立刻离开公司走人，拿着钱走得远远的。
不理这些狗屁倒灶的事情。
相信也没人真的会计较到底，追究他的责任，千方百计的找他麻烦。
这样晚上，员工宿舍里，潘勇把手里的银行卡捏的死死的。
那里面有他的回款提成，足足抵得上他目前15年的工资。
思考了整整一个晚上，潘勇深刻的意识到，单纯的售后维修没有出路。
唯有销售才是王道。
因此，他做出了人生中第二个艰难且正确的决定：
放弃眼前既得利益，勇于直面当前的困境和矛盾。
之后跟老板们争吵再所难免。
潘勇先据理力争，说是设备供不应求才会卖出这些设备。
负责这块的车间主任自然支支吾吾，老板以不知情为由继续施压。
眼看争吵没有意义，退货是不可能退的，就提出在原有的设备基础上改造。
改造项目抓大放小，争取让改造后更接近于现在的新款设备。
双方拉锯妥协后，《深蓝》终于参与进来。
周业松父亲派厂里最优秀的师傅，给潘勇销售的轴承厂，一家家现场改造。
如果全部改造完毕的话，预估为期一年，潘勇觉得全程跟踪。
当时在厂里签改造合同的时候，厂门口，周业松父亲拍着潘勇肩膀，是这么说的。
“为什么我没有现金奖励你，那是因为如果开了这个口子，到时候每个人都提意见，要求再改进设备，我怎么处理？不好处理。
其实哪怕你跟客户谈崩，就算退货造成经济损失，已经给你的销售提成我也没打算要回去。