第103章 打开视野
谈判过程中，《深蓝》为什么不出面
因为公司不能冲在最前面，不然他们会紧咬着《深蓝》不放。
只有潘勇你处于绝对的弱势，老板们才会不得不妥协松口。
这次你勇于担当，能把事情周璇缓和下来，我很满意，也很看重你。”
虽然改造的费用全由公司出，但在这一年期间，为了让师傅们尽心尽力的改造。
为了弥补操作工的损失，也为了跟厂家继续打好关系。
潘勇请工人、师傅、厂长、主任们轮流吃饭，唱歌洗脚。
各种消费场所，花钱如流水。
人情不仅全是靠吃喝玩乐出来的，有时候也是靠争执出来的。
尽管最初跟老板们有过不愉快，但潘勇态度跟方案也拿了出来，事情起码得到初步的解决。
潘勇在每个轴承厂都要待十几二十天，抬头不见低头见。
他在改造现场勤勉负责，此举得到老板一致的认可，并留下诚实可靠的印象。
这才是最重要的财富。
潘勇收获了第二笔人脉。
事情到了这里，可能就是潘勇凭借诚实可靠，勇于担当，成为《深蓝》的专职销售。
并依靠自己耕耘的人脉，成为收入还不菲的销售员。
这也算一个挺励志的销售员成长史，然而潘勇却没这么做！
尽管销售提成几乎已经花完，但潘勇没有答应做《深蓝》的专职销售。
还是主动要求更辛苦一些，销售和维修两把抓。
因为跟车间主任以及老板的频繁接触过程中，他发现了另外的商机。
得益于改造设备的那一年时间，潘勇跟那些客户都混得很熟。
是相当的熟，几乎任何一个销售都无法比拟。
在别的销售还卡在跟门卫室递烟，说找老板谈业务的时候。
他已经能不打招呼，畅通无阻的直进老板办公室。
有时候闲聊，那些老板会打听竞争对手的生意情况。
比如对方在做什么型号的产品，什么价格，发往哪里等等。
别的销售哪知道怎么详细，可潘勇跟车间主任混得多熟。
在一起吃饭的时候，他们难免会泄露这些信息。
于是潘勇灵光一闪，仿佛觉醒了技能一般。
在有限，但不触及对方直接利益的情况下，通过闲聊向这些老板透露相关讯息。
通过这一举措，不时给老板们加深印象，自己去的厂多，人脉广。
对整个市场的大部分人，以及整个市场行情，都能说出个子丑寅卯。
慢慢的，这些老板就都喜欢找潘勇聊天，话题也越来越随意。
不像其他销售干巴巴的，只知道介绍自家设备。
潘勇这边，他深知自己的信息来源和整合，还是所有的车间主任及厂长。
所以一直没落下售后维修，每天都是到处跑，到处聊。
工人，车间主任，老板，上下都已打通，签单销售设备自然是水到渠成的事情。
提成虽然花完，但丰厚的回报，也在慢慢开始。
后来在频繁的接触过程中，由于潘勇实在是太实诚可靠，有一个老板偶然就问。
“我想买一台这种设备，可你们《深蓝》没有，对设备性能我也不懂。
你能不能帮我调一台市场上最好的，你推荐或者帮我买都行，我相信你！”
我相信你！
我相信你！
我相信你！
这句夸奖的话，如雷般炸响在潘勇的耳边。
还有比这句简简单单的话，更能认可一个人吗？
此刻潘勇豁然开朗，犹如打通了任督二脉。
后来潘勇随即联系了几家设备厂，以自己从业几年的眼光，针对市场的口碑和使用效果。
最终花了三天时间，敲定性价比最高的一家设备。
他没有用推荐的方式，而是以同行调货的形式，签订合同付预付款。
以相对比较低的价格采购，再平价卖给这个老板。
有人说平价卖不是不赚钱吗？还倒贴时间和精力。
其实不是这样算的，懂得都懂。
收到货并使用一段时间后，老板很满意。
老板也不笨，也会暗中比较，发现设备质量确实比他朋友的好，而且价格还低。
“潘勇，我没看错你，你的设备我会定期排款，并且放在第一位。
以后不管买什么设备，我都找你，你辛苦一点上上心，我们走，请你吃饭去。”
就这样，潘勇的调货之路打开，他开始销售各种设备。
与此同时，他这种行为很快就被公司知晓。
《深蓝》知道后很生气。
作为本公司员工，怎么可以销售别的厂家设备给自家客户，这是资敌行为。
要是他们进来后，挤压自己的市场空间怎么办？
要是你以后连自己家同样的设备都调别人的怎么办？
现在人生的岔路口又摆在潘勇面前。
如果继续呆在《深蓝》干，那就一直有稳定的收入来源。
包括售后维修工资，销售底薪，还有销售提成。
以目前的状况来看，着实不少，且每年还持续增加中。
如果离职，偏偏他还无法跳槽，因为每家公司章程都差不多，不会允许潘勇这种行为。
去调别人家的设备，只有低价卖给客户才有意义，不然就失去的自己的作用和价值。
如果真离职这么做，放弃自己来之不易的大好前程，不赚钱只为得到客户的认可，是不是得不偿失
难！真的很难！
在入职《深蓝》第四个年头的潘勇，刚刚20岁出头的他，又做出了艰难且正确的决定。
离职！
得知潘勇要离职，《深蓝》前身的老总，也就是周业松的父亲，试图跟潘勇交心彻夜长谈。
言语中除了表达对他深深地不舍以及不理解，还表示可以继续涨工资，有继续谈的空间。
潘勇诚恳的谢绝周业松父亲的好意，离职过后，就开始了一个人的打拼生涯。
得益于前三年的付出和打拼，他经常游走于客户的厂，免费解决些小毛病。
就算没人开工资，现有的存款也够支撑好几年。
万幸，就算潘勇已经离职，客户也依然选择相信他。
反正同样是货到之后再定期排款，时常会有老板找他帮忙调货。