第41章 难做的招商工作

    坊间一直有个传闻，说捷安特想来内地投资建厂前，他们的第一意向地其实是上海。

    捷安特也特意派了一组考察团去上海考察，而当时中国内地最具实力的两大自行车公司——凤凰和永久都是上海的，上海市政府自然不是很看上这个外来的品牌。

    于是傲慢地给出了两个方案——要么和凤凰合并建厂，持股百分之五十，要不和永久合并建厂，持股百分之五十。

    捷安特代表团吃了一鼻子灰，就准备坐出租去机场，回台湾了。

    在出租车上，出租车司机就与他们闲聊，得知了这件事，也许是想着拉他们多走一节，多赚点钱，也许是昆山渴望招商的名声已经打到了这里。

    司机和考察团说，你看我们现在去虹桥机场要30公里，但如果我们继续往内地走，也走上30公里，就到昆山了，在那儿有非常多的台商都落户那里，兴许你们可以去那里试试。

    考察团也不想就这么一无所获回去，就听从司机的建议，由出租车带着到了昆山。

    没想到到了昆山完全是另一种待遇，当时他们的党政所有班子成员都来与考察团见面，要场地给场地，要政策给政策，要服务给服务，终于是打动了考察团，把捷安特留在了昆山。

    林城将这个故事告诉给了程民生，并说道当时昆山领导带着捷安特客商走在一片田地上，对他们介绍着城市规划，说这里要盖什么楼，那里要盖什么酒店。

    捷安特中国总顾问当时还在心底嘀咕，觉得这得多么遥远啊。

    没想到过两三年的时间就全部实现了。

    林城顺便也给程民生汇报了这次考察时的心得体会，他主要围绕着看优势、找不足、落发展三个层面展开的。

    林城首先表示市委、市政府组织党政代表团赴昆山考察学习，充分表明了市委、市政府坚持不掉队、赶上来奋力奔跑赶超路的决心，充分展现了市委、市政府坚定不移贯彻落实赶超发展决定性工程重大部署，推进全市经济社会高速发展的信心。昆山发展思路之新，项目建设之强、改革发展之勇，作为分管招商引资的负责同志，深刻感受到福林市与昆山发展成效的差距，也坚定自身推动工作、助力发展的勇气与信心。主要有以下几点感受：

    一、目光所至，大开眼界

    昆山学习考察，有几个方面的印象很深刻。

    1、项目体量大。昆山市去年签约亿元项目10个，今年目前签约亿元项目8个，实现了县区内亿元项目和上市公司全覆盖，年产能10gwh项目比比皆是。

    2、产业层次高。电子信息产业蓬勃发展

    3、集聚效应强。通过垂直整合产业链产生集聚效应

    4、政策环境优。借力政策掌控资源，做好企业服务

    二、正视差距，深知不足

    “知不足而后进 望山远而力行”，与昆山及相关县区相比，我们还确有差距：

    1、大项目少。

    2、集中度低。

    3、储备不足。

    三、增强信心，奋起直追

    昆山临近上海，是上海都市圈重要成员。目前福林位于沿海城市都市圈内，此刻的福林就如同昨日的昆山，我们也有一批好项目、大项目。虽不够多、不够强，我们也要坚定信心、抖擞精神，认真学习昆山的好做法、好经验，汲取失败教训，坚持投资为纲、项目为王，实施工业强区、开发区创新升级、双招双引决定性工程，锚定招大引强，激起后发优势，实现弯道超车。具体认为：

    一是毫不动摇招大引强。

    二是坚定不移补齐短板。

    三是千方百计夯实储备。

    四是持之以恒优化环境。

    程民生认为林城对福林市的认识很透彻，也具有一定的视野，就对林城说，希望他重点做好招商引资工作，想要什么支持，尽管跟自己提，市委市政府将全力支持。

    并提议设立招商工作委员会，主任就是市委书记程民生，第一副主任就是市长和他林城了，也就是说书记、市长给他站台，由他做好主戏，唱好主角。

    离开程民生书记办公室后，与林城一同汇报工作的许文斌也极为感慨，他能感受到林城确实是说动程民生了，他现在也对林城的工作能力、工作作风大为赞赏，开始打心眼里尊敬林城了。

    当听到许文斌对林城打心眼里尊敬，再联想到之前许文斌初次汇报工作时的傲慢、轻视。

    林城想到在南屏县时，政协主席刘泰对自己的教导：有为才有位，有位才有威。

    要想得到下属真心的敬重，除了上级给的职务头衔还远不够，自身得有真本领，还要与人为善、诚恳待人、处事公道、言行一致、严于律己、不卑不亢等等这些被称为“做人”的东西。

    做人永远是第一位的，权力可以用来压服，非权力因素却可以让人信服，它才是更恒久的东西，而个人的人格魅力是组织永远无法安排任命给你的。

    林城以前做过招商工作，知道招商工作是一项辛苦活、智力活，绝不是饭桌上碰碰酒杯那么简单。

    客商来的时间并不固定，常常各级领导是节假日、中午都得不到休息，需要陪着他们去实地考察。

    当有客商投资意向时，就需要和他们洽谈具体的协议条款。

    紧接而来的就是项目审批注册、供地挂牌、动工建设、竣工投产，要做许许多多的艰苦工作。

    引进一个项目犹如十月怀胎然后一朝分娩的过程，有些项目前期付出了许多心血，但还是因故中途流产，这些都是招商引资过程中常发生的事。

    不过林城知道也不能因个别项目没法推进而怨天尤人。

    所有参与项目的人，还是要有只问耕耘、不问收获的好心态，然后对每一个来考察的客商始终保持热情认真的态度，坚信精诚所至、金石为开的真理。

    各级领导为了招商也不是很轻松，比如福林市市委书记程民生，他也是泰宁市的市委常委，时常要到泰宁市参加会议。

    但每当有客商来福林了，程民生常常是当天晚上就赶回福林，不辞辛苦接待客商，请他们吃宵夜、谈项目，也经常一起大杯喝酒。

    而客商们为了创业投资、生产经营也不是那么简单就获得成功的。

    林城自己就曾见过很多来投资创业的温山老总，开的是奔驰宝马，住的有时就是工地里的工棚。

    许多人只看到企业老总光鲜的一面，对企业创业的艰辛、风险却知之甚少，林城想，尤其是在自媒体发达的时代，各种爽文满天飞，他们似乎觉得有钱人的钱是会像雨水般从天上哗哗往下掉。