第138章 其人之道

    半年后，丁晓光再次晋升成为营业部经理。罗大左喜形于色。范谋倒也没被丁晓光这边复苏的气势吓倒，他的队伍也是有了一些发展，只是在冲击高级业务部经理时败下阵来。

    队伍人力方面虽是冲了上去，但钻的是政策的空子，招来的人五花八门，参差不齐，埋下了隐患。职级晋升失败主要还是因为整个队伍的业务没有搞上去，毕竟范谋发展业务也如牛海那般，先引导自保，但是和牛海相比，他这道行太浅，不仅是浅，简直就是简单粗暴，在队伍里树立的规矩，就是入职的新人都得自保，理由是筛选是否真心实意想在这个行业里踏踏实实地跟着干。如此操作，是因为他有他的逻辑：都不愿意自己给自己买保险，那就是对保险的不认可，自己都不认可，怎么能做到让客户认可？在价值观的重压之下，范谋的队伍表面上看起来新人转正率特别的高，一片磅礴发展之景象，但实则暗流涌动，危如累卵。

    范谋预估着丁晓光这边的发展趋势，不消半年，对方就能在职级上超越自己。每每想到这一点，范谋就不太淡定。阳谋看来是斗不过丁晓光了，于是他又想出了一些阴谋来。一方面是在丁晓光的队伍里散播一些谣言，挑拨丁晓光队伍主管与属员的关系，树立对立情绪。另一方面向公司搞匿名举报，说丁晓光队伍所在的职场，有人力发展和业务销售方面私自印刷的不合规材料，并且还在举报前，派人暗地里做好不合规材料的安排。

    几次折腾下来，丁晓光的队伍还真起了一些波澜。特别是下面的新人，对丁晓光下面的这些主管层开始不信任起来。觉得主管们表里不一，理想并不远大，人品并不正派。一个月不到，丁晓光的队伍流失了二十余人。皆不是因为发展瓶颈问题，全是因为对主管们不满，而丧失对团队价值观的认同而离开的。

    丁晓光一方面通过与各层级的沟通交流，慢慢让队伍的气氛缓和了下来。另一方面在职场一些隐秘的角落安装了摄像头，同时安排了一些“暗哨”，对职场加大了关注。很快，就抓到了一个叛徒，这个叛徒也很有叛徒的意识，很快就交待了：他是受到范谋队伍里的某个人的鼓动，进而做出了一些错误的举动。

    范谋闻声而动，以迅雷不及掩耳之势，他队伍的那个所谓的“某个人”给开除了，并又再一次亲自给丁晓光赔礼道歉，表示自己识人不力，御下无方。丁晓光倒是当面客客气气地接受了道歉，但在营业区的主管会上，丁晓光直接借此事做起了文章，比起以前的好说好量，这一次丁晓光是大发雷霆。范谋在会上噤若寒蝉，屁都没敢放一个。

    一转眼，又是一年开门红。丁晓光提前绸缪了一系列的客户活动，除了依惯例举办的酒会，丁晓光还策划了一些别的活动，如禅修、出国游活动等等。在活动的加持下，队伍的业务也是喜讯频出。

    范谋那边似乎消停了些，没再使阴招，业绩也有突破。但很快有些讯息传到了丁晓光这：范谋那边的很多业务都出得不正常。

    丁晓光在带团出国前做了些安排，让任知凡接手做好团队的管理。丁晓光出国的这段时间，罗大左才知道范谋那边业务的猫腻，但一心想着不破坏开门红的势头，只想冷处理，于是也只是私底下对范谋进行了着重提示。范谋不仅表示完全不知情，而且还反咬丁晓光一口，说是对方在背后捣鬼，见自己的队伍业绩有很大的突破，一时眼红于是造谣生事。

    待丁晓光带客户回国，已是十天以后。通过一圈游玩，客户们整体又成交了400万保费。罗大左喜出望外，亲自去机场接丁晓光等众人回司。

    范谋那边更加的惆怅，因为让业务突然爆发使的手段，被客户拿住了把柄。范谋的队伍组织的酒会表面上十分合规，台上的经济形势分析以及产品的讲解都循规蹈矩，严守底线，但到了客户与业务员自由交流环节，范谋的手下们就开始了一套很不合规的话术，怂恿客户把之前在天天或者别家公司购买的保险通通退掉，重新购买本次公司新上市的产品，并把需要交费10年故意说成只用交费5年，告诉客户后5年的保费不用交，保险所返还的利益完全可以覆盖。

    很快，范谋被直接举报到分公司。罗大左吓的半死。心情跟坐过山车似的，跌宕起伏。那客户可是实打实的举报，还附带提供了酒会现场的“录音”。很快，范谋的队伍也被勒令整改。丁晓光的队伍也受到了一些影响，营业区被要求组织自查自纠，同时营业区的每一场客户活动，都要详细地向分公司进行报备，并由分公司派监察人员进行现场录音录像和监督，若发现问题，现场立马叫停。丁晓光虽然感受到一些痛苦，但这些痛苦换范谋加倍痛苦，他也是能接受的。那个客户是丁晓光那位记者朋友陈劲帮的忙。陈劲向天天举报后表示要求公司严肃处理这一事件，如果处理不当他将继续向监管部门举报。所以录音里的那业务员就这样被无情的牺牲掉了。

    由于范谋的队伍过往都是用的一些不入流的手段，进行人力发展和业务经营，所以在这次公司全面清查的重压之下，队伍很快就变得人心惶惶，很多人自觉没法再轻轻松松挣快钱，于是开始撤退。两个月后，范谋的队伍已经七零八落，再晃荡了三个月，在丁晓光荣升高级部经理的同时，范谋带着队伍灰头土脸地再次跳槽走人了。

    在与范谋的斗法中，丁晓光安排过之前认识的记者朋友陈劲，去参加过范谋队伍的客户答谢会。面对陈劲这种自投罗网的客户，那业务员当然是喜不自胜，照单全收。在酒会交流过程中，业务员和陈劲交流时，鼓励陈劲把之前的产品退了买新产品，这一过程被陈劲录了音。当罗大左收到部分录音后，对范谋及其属员进行了严厉的批评和严肃的处理。不处理，真的是不行。因为陈劲在录音中附带了一段自己的录音，表示如果处理的结果没有达到自己的期望值，那录音将会出现在监管机构的邮箱里。

    丁晓光感受到前所未有的愉悦。这种愉悦是一种斗争取得胜利的愉悦，是一种以其人之道还治其人之身的愉悦，是一种一切按照自己的规划走下去并走成功的愉悦。丁晓光体会到了权谋的魅力。他仿佛看到罗大左一边言不由衷地在恭喜自己高升，一边五味杂陈地送走范谋。那五味杂陈中有着对丁晓光的依赖以及忌惮，还有对波诡云谲的职场风云的失落与无奈。

    丁晓光没打算对罗大左怎么着，他也不想把罗大左怎么着，因为犯不着。二人其实在利益上没有冲突，所以只有共好，才能都有发展。自范谋走后，罗、丁二人又恢复到了蜜月期，在二人的配合之下，营业区一路高歌猛进，成为分公司崛起的一颗新星。