第137章 新的“对手”

    在丁晓光发展个人业务的同时，队伍的业务也在发展。其中以任知凡、王霏霏、程冲三人的业务室发展最为迅猛，业务与人力展翅双飞。刘历发展最差，队伍只剩两人，业务室一时有散架的趋势。

    在这期间，刘历从金融公司挖来一哥们，社会气息严重，丁晓光做复试时，对方又是送水又是塞烟的。丁晓光复试之前听刘历的描述，这哥们社交很广，很混的开，来从事保险业，一定也能够风生水起。等丁晓光和他交流起来时，发现这哥们果然是个自来熟。丁晓光问他是否还在其它金融公司挂职，对方表示没有。但丁晓光还是表示担忧。刘历事后打包票称他绝对是专职来从事保险的，于是也就允许他入了职。入职前要求额外签了承诺书，承诺书中大意传达了“未兼职其它金融职业，若有销售其它金融产品，一经发现立即开除，并由个人承担全部责任”之类的表述。

    这哥们来了之后，二话没说，先给自己买了保险迅速完成转正。刘历在丁晓光面前洋洋得意的吹嘘自己眼光独到，招到的属员保险意识强，以后这位得力的下属一定会带来大大的惊喜。

    之后的俩月，这哥们又给自己的家人买了保险。刘历喜不自胜。在这期间，他也没少去拜访公司发的老客户，并且还经常带客户上公司职场，每次还表现出相谈甚欢的样子，这个过程中刘历还在职场陪访了几次。

    只是几个月过去了，这哥们的老客户一单都没有加保。没过多久，果然出事了，惊喜没来，惊吓先到。这哥们的一个客户直接找到公司，说对方向自己推荐了一些项目可以投资，什么某大导演的作品要开拍搞融资，什么哪家金融公司要上市可以搞到原始股等等，从他这骗走了十几万。没几天，又陆陆续续来了几个客户，都是同样的理由，被忽悠走了5-20万不等的投资金额。因为联系不上对方，或被对方拉黑才发现问题不对，于是找上门来。大家这才发现这哥们是在挂羊头卖狗肉，借着天天的外衣，干着见不得人的勾当。好在天网恢恢疏而不漏，很快，那哥们就被逮了进去。一切走法律程序。

    事情闹了不小的动静，公司也对整个营业区，以及罗大左、丁晓光、刘历等直接或间接关联人做了严肃处理。刘历被直接开除，罗大左和丁晓光被罚了款。罚款倒是其次，关键是被要求停业整顿。这一整顿，就元气大伤了。整个开门红，营业区死气沉沉。转了年，丁晓光就从业务部经理掉到了业务室主任，虽然还是高级业务室主任，但着实伤的不轻。罗大左十分不悦，开始着手从外面引进新队伍，且不放在丁晓光辖下。丁晓光自知有理亏之处，也不好说什么。虽说如此，但心里还憋足了一口气，自己必须要靠能力让队伍活下来，如果活不下来，那就是命数已尽，怨不得谁。

    整顿期一过，罗大左很快就引进了一支新的营业部，领头的名叫范谋。

    范谋给人一副老谋深算的感觉，表面上十分和善，和谁都客客气气的，特别是跟丁晓光。可私底下对丁晓光的属员们，那叫一个吹毛求疵。在几次丁晓光下属组织的早会中，范谋的属员公开挑刺，让场面一度很尴尬。每到此时，范谋都会“顾全大局”出来调解，明面上是批评自己的属员，实则加深倍嘲讽早会没有什么营养。事后更是亲自去找丁晓光赔礼道歉，表达自己御下无方，十分愧疚。这些小把戏玩的那叫一个炉火纯青。

    丁晓光当面倒也没有起跳，也是和颜悦色，但在主管会上就直接向大家提出，让范谋的队伍承担起接下来一段时间的营业区早会，毕竟大家听他们这种风格的早会已经听疲了，既然来了新队伍，那就该给队伍注入新活力，让新队伍带着新思路。

    范谋推脱再三，罗大左做出协调，于是早会的操办改为两边轮流操持，一边一周。之后在营业区的各方面资源上，范谋不断向丁晓光的队伍发出了挑战。因为是引进的新营业区，所以公司以及罗大左本人都有一些偏爱，大家都打着各自的算盘，公司也想树立新的标杆，以期在提出新的转型阶段打造新的代理人队伍。毕竟范谋这支队伍在同业经过了几年的锤炼，算是一支成熟的队伍了，嫁接过来是可能做到快速成型的，如果转型成功，那对领导来说绝对算是大功一件。管它是新养成的，还是半路挖来的，只要能出结果，那就都是好苗子。

    对罗大左来说，在仁义的惨痛经历，让他明白了一个道理，那就是“兄弟”是靠不住的。真到关系自己职业命脉的时候，兄弟翻脸那比翻书还快。所以要想职业有发展，还得靠自己布局。引进范谋的队伍这头“鲶鱼”，一是想要给丁晓光形成局部的压迫，让他有危机感，好迸发出更大的能量为营业区做贡献，。二是不能把宝全压在丁晓光这一支队伍身上，毕竟队伍要是有个什么变故，谁也说不准接下来该怎么办。鸡蛋搁在同一个篮筐里，一旦出点事，后果不堪设想。如果万一真碰上了这种极端情况，没有可以顶上去的后备力量，那就真的彻彻底底歇菜了。

    丁晓光对这背后的原因也能想出来个十之八九，所以也没有表现出多大的气愤。大家立场不同，为个人前途计，无可厚非。他经过之前种种的工作单位以及各式人物，特别是牛海给他带来的洗礼，他自认为自己已经成长为一个，能够做到淡定从容面对一切变故的管理者了。沉不住气，就太容易让别人看到自己的底牌了。底牌就是底裤，总得包住点东西，一旦露了底，被看透，那就没什么鸟用了，只剩任由人摆布。

    丁晓光不想摆布别人，更不想被别人摆布。但想要防止被人摆布，那必须主动作为，运筹帷幄，谋篇布局。一是旗帜鲜明地和范谋的队伍做切割，一切经营各管各的，互不插手，互不干扰，自负经营好坏。二是安排自己的人进营业区内勤队伍当组训。三是重塑自己队伍的价值观，打铁还需自身硬。

    第一项动作是为了防止范谋明目张胆的使绊子，反复纠缠造成没必要的消耗。第二项动作是为了在内勤队伍，主要是在罗大左身边安排自己信得过的人，掌握罗大左的动态，同时防止范谋与罗大左密谋一些动作，而自己被瞒在鼓里。第三项动作是为了重新把队伍拉回正轨，清清虚，理理想法，梳理干法，统一思想，加加油打打气，谈谈理想，继续向前冲。

    其中第二项，是能够发挥出重要作用的一招。为此，丁晓光想到了郝汉。因为郝汉的业务室经过几个月的发展，也萎缩到几乎没有人的地步了。他本人也十分迷茫，两个月都没有收入，于是打算辞职走人。在丁晓光与之秘密面谈之后，丁晓光建议他转内勤试试，一是有收入保障，二是可继续精进专业，如有对销售还保持着热情，择机再转回外勤。正好营业区组训离职了一名，也有岗位空缺。当然，在转为内勤时，与罗大左的面谈中，郝汉主动“投诚”，细数了丁晓光的数条罪状，表达出跟丁晓光混了这么久没有讨到任何好处，所以今后必要与之划清界限等等。

    丁晓光把队伍拉出去做了一次团建，敞开心扉，交底谈心。大家想起那些一起并肩作战的点点滴滴，斗志又被激活了起来。团建回来后，队伍很快就表现出勇猛的一面，业务持续爆发，人力发展也是不断突破。