第97章 攻城略地

    在何雨柱的操作下，接下来的直到七0年春节前这一段时间里，他的“农特产品”市场开发有条不紊地走上了轨道，摊子一步步逐渐铺开。

    虽然表面上，看起来他只是眼光高明一点，除此之外，似乎稀松平常，也没什么了不起的。可事实上，却并非如此。其实他所进行的每一步，都是根据实际情况，按照商业运作规律的有的放矢。

    首先，何雨柱清楚一个人能力再强也不能包打天下。正所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。何雨柱完全明白想要做好一件事，“人”的重要性。

    这也是他能在前几年甘愿把利润与“六爷”一伙儿分享，以此与之结成利益联盟的主要原因。只不过现在不同的是，他当初能够选择合适的盟友，现在用人的范围却是死的。所以他便采用了不同的应对方式。那就是变“择优而选”为“员工培训”。

    先说何雨柱亲自对几个团伙头目耳提面命的做法。这就是一种对特定人群而言，最为高效的“提升职业素质”办法。

    要知道他现在的手下可都是些社会上混久了的主儿，特点是社会经验丰富，动手能力强。缺点却十分突出，就是文化程度太低，基本上都是半文盲。要是空口白话给只给他们讲大道理，那就成了完全脱离实际的瞎扯淡，绝对会让这些人越听越糊涂。　　可要是不把里面的事儿给大伙儿讲清楚了，让他们由着性儿自己摸着干，那这帮人不但达不到何雨柱的要求，恐怕还得闹出点出格的事儿来。

    于是手把手的带上几天就很有必要了。哪儿是要紧的？哪儿该注意的？为什么这么干？怎么减少隐患？现场遇事论事，远比只靠嘴说更容易让人明白。

    而一旦让他们明白了具体该掌握的分寸，那么后面的事儿，何雨柱也就省心了。　　其次，何雨柱制定出来的“贩子分工守则”和创新的“劳保制度”，其指引作用也不容小觑。要知道，“贩子分工守则”是就以前那些“江湖规矩”作为基础的，这样大家伙接触起来首先很熟悉，上手就很快。

    而有了它，不但有助于几个头目为手下们做进一步的“就业培训”，也便于他们按不同的分工要求，逐级对底下人进行管理和掌控。

    事实上，何雨柱利用三个星期天的时间，亲自带着“二妞”、“顺子”、“酸枣”、“老鬼”、“铁核桃”、“草帽儿”他们几个头目跑了几个市场后。

    作为“一期学员”的“二妞”他们就很顺利的“毕业”了。剩下的就是他们分头传授手下的人该怎么干。

    这样一来，一个星期的时间，团伙内部就初步培养出了一些不同分工的“业务骨干”。然后过了一个月时间，几乎所有人就已经把各自工种的窍门摸熟了。

    同时，正因为有了“贩子分工守则”，在利益划分上，同样变得特别清楚。

    何雨柱采取了保底“工资”、“奖金”和“分红”结合的分配制度。先说，“工资”。“线上的”每月三十，“掌眼的”五十，“管片儿的”八十。光这一项，就足够这帮小子应付吃喝拉撒的了。

    其次，“奖金”与工作条件和成绩挂钩，既有个人的，也有团体的。比如，“线上的”怎么打扮自己可凭自便，但每个人每天都有五毛钱的“补助”。“掌眼的”只要能提前发现一次“危险”，就奖励十块钱。团体成绩则以货物10的利润为计算基础，每多创造出百分之五十的利润，这个小团体就会得到这笔钱的一半作为奖金。

    这样一来，“线上的”，“掌眼的”，“管片儿的”各自该拿多少，一目了然。不但不像以前那样含糊，挣多挣少只凭“大哥”一句话。也让手下兄弟们看到了可凭借自身能力迅速改善个人待遇，提高个人在团伙地位的途径和指望。

    至于“分红”，能拿多少当然要根据整体利润而定，全凭何雨柱做主。但这一项只是“管片儿的”所独享的。大家都相信，就凭“何爷”的为人和办事手法，也不会亏待他们。

    最后除了这些，还有一个“劳保制度”呢。它最大的意义是彻底为所有人免除了后顾之忧，必然会起到一种稳定军心、提升士气的效果。

    向来做底下人的，最怕就是被官面儿上抓着。因为受罪不说，一切进项没了也好，关键是心理太不平衡。你想啊，自己卖力气在里面吃窝头喝稀饭，外面侥幸的人大鱼大肉，出去没准还得受嘲讽、挨大哥数落，换谁谁能高兴？真要透露点什么，那就是“白刀子进去，红刀子出来”的风险了。

    这样一来，大家为了不被抓，不但会在干活儿上打自己的小盘算，互相耍鸡贼。甚至团伙内部往往还会由此引发矛盾，导致彼此互相仇视。

    可何雨柱却恰恰通过这样一条规矩，彻底根除了这个弊病。在里面的人就是再苦，心里也不会滋生怨气了。

    毕竟受罪也是有钱拿的，付出会有经济补偿。谁倒霉真进去了，只为了保证自己出去后的利益，也会盼着外面的兄弟们别出事儿，多给自己赚点儿银子。

    在外面的人也是一样。心理有底，做事就不会前怕狼后怕虎。没了互相的算计，大家的心气儿能往一处使，自然效率也会成倍增加。

    总之，正因为有了这一切的相关规定。团伙里的每个人真正拧成了一股绳儿，谁都很清楚自己该干什么，不该干什么，谁负责什么了，谁又该得多少。大家伙儿就好像在一家正规商业公司任职似的，各司其职，运转自如。

    不用说，二妞他们爆发出的能量是极为可怕的。因此相得益彰的，就是他们几乎是以一种裂变翻倍的模式开始迅速发展。　　他们占据的菜市场先从一家发展到两家，再由两家发展到三家。到了年关时节，划分出的数个小团伙，已经彻底把永定门外的黑市掌控在手里，而且西单、东单、朝内这三个菜市场基本占据了半壁江山。

    而其中两个“业务骨干”也因形势的实际需求和个人的出色能力，真得到了提拔，成了有权拿“分红”的“领导阶层”。　　这自然更激励了底下人的工作情绪，大多数人热情高涨，每天琢磨的都是怎么把活儿干得更漂亮………