第29章 慕BIO-X白
简云深这一夜睡得很不踏实。梦里一会儿bio-x，一会儿慕白，一会儿bio-x变成慕白，一会儿慕白变成bio-x，而且还有点限制级镜头，画面跟23禁科幻恐怖成人电影似的。
简云深最终被慕bio-x白吓醒了，觉得口干舌燥，拧开床头的矿泉水，边喝边琢磨着那个惊悚的梦，忽然一道金光劈进大脑——用搞慕白的逻辑来干产品！
去掉那些云山雾罩的系列和产品名，直接标明成分，不可以强调功效，而是用理念引导用户自己探寻成分的功效。
他自己曾经就是这么研究慕白的成分，然后渐渐沉迷的。
他思考片刻，当即给睡梦中的营销总监打了电话，把新想法传达了下去，跟总监讨论了一会儿，然后让总监立刻去联系市场调研公司，准备方案，等他周一到公司就开会。
电话打完，一看表，才凌晨4点，此刻的他心情放松下来，困意再袭，又昏昏沉沉地睡着了，根本不管此刻欲哭无泪的营销总监如何“立刻”联系调研公司，以及睡不睡得着。
等他再次睡醒，已经9点了。
黄桑早就跟付九爷又打了一场球回来了。
一群人坐在一起吃早饭。慕白不在。
那个味噌汤，味道跟刷锅水似的，让简云深实在喝不下去。
“慕总呢？还没起来？”
贺见鸥十分关心他今天有没有机会跟慕白聊一聊，见到慕白不在，心里很失落。
“他昨天半夜赶回去开会了，慕氏在美国那边的公司好像被恶意做空了。”
黄桑解释。
“浑水又不做人了？”
简云深调笑。
他不玩金融，但他哥很厉害，简山隐当年是靠笼络散户跟做空机构打了一场恶战后奠定了自己的资本基础的。所以简云深对这些做空机构的把戏知道不少。
浑水这几年忽然搞垮了几条国产大鱼，在国内风头很劲，但评价十分两极化，有人说浑水是资本市场的清道夫，也有人说它是搅屎棍，如何评判，其实全看评论者的屁股位置和视角。
“谁知道，我们这些快退休的老家伙可搞不了那种随时爆血管的生意。”
黄桑感慨着。
简云深知道他这是谦虚，他就是资本本身，下场就是只手遮天，出手就是翻云覆雨。
“可不是，真的是玩不转。”
付九爷附和道。
付九爷说这个简云深倒是相信，付九爷除了娱乐业和房地产，连个期货都不炒。
“浑水是什么？”
付哲奇问。
“浑水就是你脑子里装的东西！”
付九爷一巴掌冲着付哲奇的脑袋拍了上去。
付九爷觉得付哲奇丢人现眼极了，不知道知名做空机构就算了，还堂而皇之问出来。
面对这父慈子孝的一幕，黄桑笑得眼泪都出来了。
吃过早饭，众人告辞，黄桑招呼大家有空常来，但其实大家都知道，黄桑才是没空那个。
回到城里，简云深马不停蹄地去见了咨询公司的人，跟他们讨论了一整天。然后回公司查资料，给瑞士总部打电话折腾到大半夜。
周一早晨，各部门的头都坐在了大会议室，每个人脸上都愁云惨雾，跟等着午门问斩似的，简总最近逮谁骂谁，大家都怕死了。
9点一到，简云深挂着两个黑眼圈和一下巴胡渣，拿着一杯500毫升的espresso走进会议室。
这能把espresso喝出冰美式架势的，就只有疯狂搞事业的简云深了。
“这不是提案见客户，不用说那些漂亮的废话了，我直接说了吧，咱们目前的套用bio-x在欧洲的营销策略根本是个错误，两个地区的消费心理差异巨大。南橘北枳，在欧洲效果好，不代表在这里能用。”
简云深开宗明义直接指出之前的战略性错误。
战略错误的前提下，所有的战术都是扯淡。
“你们有没有什么想法？”
与会者纷纷小声议论起来，有人说砸钱不够，有人说简总心太急，也有人说策略没问题，反正就是没人想忽然掉这么大的头，毕竟已经进行了好几个月了，到现在了一切重打鼓另开张，谁都接受不了。
可简云深不这么想，他是最讨厌在错误基础上纠缠不清的，知道问题的本质了，就必须立马推翻重来。他对感情都是如此，更何况是生意。
他们讨论了半天，但也没一个带种的敢站起来说什么。
“既然你们没有，我来！”
简云深让安歌把加班整理好的市场调查报告分发给与会者。
“你们知道成分党这个群体吧？”
看到一群人有的摇头，有的点头，有的点头后又摇头，简云深压制着心内的怒火，控制着语气，被迫给这帮人知识普及起来。
都这会儿了，他总不能让知道的告诉不知道的吧，虽然他很想。
“随着互联网信息透明化和消费逐渐回归理智，以及各种自媒体的引导，越来越多的人愿意投入时间和金钱去研习如何护肤，而不是看个广告就掏钱瞎买。成分党成为消费者中异军突起的一股力量。”
简云深喝了一口咖啡，接着说。
“成分党不会受到大众消费潮流的影响，不追求大牌带来的品牌广告效应，也不信广告洗脑大众的概念，他们用任何产品前第一件事就是查询配方，只关心成分配方和实际功效，对信息透明化追求十分强烈，尤其鄙视那些花大钱给营销和包装买单的人群。”
“这个人群的消费逻辑跟我们的品牌调性高度一致，他们才是我们的目标消费人群。”
简云深打开ppt。
“这个消费群体第一个标签是——女性，高知，高收入职业，良好的消费能力，年轻。”
调查报告上显示：成分党中18-24岁群体占比50。从数据来看，95后对护肤的专业度和细分性最为讲究。与全量消费者相比，成分党消费能力强劲，高消费者水平占比高达52。从职业分布来看，成分党中不仅拥有消费能力强悍的白领金领，也有高达近30的在校大学生。此外，程序员、教师和医生等职业的占比也极高。由此可知，对专业护肤信息和知识有需求的人普遍都有比较良好的教育背景。
“第二个标签是——男性，年轻，多金，单身。”
在颜值经济大爆发的当下，男性也变得越来越精致。数据显示，成分党中男性占比1517。从性别分布来看，男性占比虽小，但他们对成分研究态度积极，并且极具购买力。数据分析显示：男性成分党有三大显著特质——年轻，18-24岁占比40；多金，高消费水平占比接近50；“土豪”和“有车”特征比例均高于全量人群该特征占比；未婚占比约60。
“第三个标签是——一二线城市。”
成分党中，近五成来自一二线城市，一二线城市消费者更有钱，选择更多，人文环境更好，对精致生活意识与品质意识也更为强烈，使得他们更为看重护肤品的成分与功效。
“第三个标签是——未婚。”
数据显示：成分党近7成为未婚群体。单身族通常拥有较多的可支配时间，可以好好研究各款化妆品的配方与成分表。同时，当代单身人士多为不愿将就一族，或许他们对成分的关注也与此有关，即宁愿价格贵一点，也要选成分安全且有效的护肤品。
“第四个标签——母婴。”
在已婚人群中，母婴特征tgi值很高。很多准妈妈担心保养品中的有害物质会伤害到孩子，从备孕期一直到哺乳期，整个阶段都会谨慎选择护肤产品，对成分的安全性尤其在意。
“第五个标签——社交分享。”
成分党对社交分享和用后体验类内容尤为热爱，他们喜欢通过社交平台了解和学习，逐步提高购买护肤品的“经验域”，最后再分享自己的实际体验。
简云深一口气介绍完，看着下面鸦雀无声得连个反应都没有的下属们，十分想当场剖腹自尽，或者手刃这些蠢货后再死，而且第一个就干掉猎头。
这他妈的开会开得跟个人演讲似的也是活久见。
他捏着太阳穴缓了缓，继续说道：
“那么，我们的营销策略，就应该从成分党的行为模式上入手。”
“线下调研中发现，诸多年轻消费者购买护肤品的路径大致如下：先是通过皮肤诊断类app对肤质做诊断测试，最大程度了解自身情况；然后通过成分类app或者平台查询相关产品信息，如成分表、功效。最后参考社交平台上的经验分享，决定是否购买产品。”
“与全量人群相比，成分党「爱美」特质十分明显，对医美和拍摄美化类应用偏好显著；他们注重健康，热爱运动，对运动和健康类app关注度很高；他们注重饮食和养生，对美食app关注度也很高。”
“咱们的品牌拼广告必然拼不过那些美妆集团，我们必须另辟蹊径，应该在合适的平台和app投放广告，找寻合适kol带动话题，以小博大，而不是烧钱去砸电视台伦理剧的广告时间和商场厕所门上的广告位。”
“我们的营销要做出逼格，但不是那种正常的高大上的逼格，而是反向逼。”
“都听明白了？三天内做出新的营销方案，三天后开会讨论。”
简云深说完，把espresso仰头喝光，头也不回地出了会议室，留下一群人又惊又喜，甚至有个新来的悄悄鼓了鼓掌。
简云深把自己丢进办公室的大班椅上，把椅子转了半圈，对着身后的落地窗，叹了口气。
谁能想到慕白竟然是他灵感的源泉，也不知道该高兴还是该难过。