第190章 校园e行购

    姜仁这边清闲，但是其他人就没那么轻松了。

    秦哲稍稍好一些，这小子泡妞学习两不误，成绩没有落下多少，考试没问题。

    小胖子和蒋建明就不好说了。

    尤其是蒋建明，自十一出游回来后一直在忙着自己的创业事业，课程落下太多了，想要不挂科，必须要认真复习。

    不过，话又说回来了，他的创业事业进行的倒是有声有色，他自己本身就有雄心，耐力也够，又有姜仁的指导和资金支持，进展比较顺利。

    他用了半个月的时间摸清了市场上各种电脑配件的行情，之后又逃课去了粤省七八次，前前后后用了小一个多月的时间。

    但是结果不是很好，最终才堪堪谈下十几个配件厂。

    用他的说法，上百家企业，大小作坊他都去了，嘴皮子都磨破了，但是大部分企业都看不上他。

    但是这点小挫折很快就解决了，因为纪宁有给他出主意。

    纪宁让他能谈几个先谈几个，谈不妥的以后再说，只要先摸清了他们的出厂价格就行。

    至于大部分货源，可以直接找电脑配件城的店家来要货，他们手里有现成的渠道，只要自己知道出厂价，再让点利润给对方，自己这边需求量又大，不怕他们不合作。

    这样一来事情就简单多了。

    他先是在姜仁的资金帮助下，找学校的几个学生帮忙做了个网站，网站的名字就叫“校园e行购”。

    而网站的内容也很简单，就是把自己调研的配件资料加进去，有数据信息，有价格，而价格肯定是比线下买要便宜。

    用户可以根据自己的需求添加各种配件，最终形成自己的一台电脑，而与此同时还能有这台电脑的价格，接下来只要注册预订就行了。

    经过了一个多月左右的推广，网站基本上在复晨大学里铺开了，知道的人已经不少了。

    首批预订结束时间定在了元旦，只看预订效果的话，那是相当的好，总共有三百多台，平均每台只赚五百块的话，蒋建明这一个月就能赚十五万多。

    这对蒋建明来说是一大笔收入，因此在备货前夕，他兴奋的好几天没睡着觉。

    姜仁没有直接打击他，只是给他准备了一百万，这些钱有一小部分是姜仁自己的，一大部分是找肖笑珊借的。

    没办法，他的饭店投入太多了，虽然运营正常后，每个月少说也有十几万的收入，但是时间太短了，远水解不了近渴，而且饭店本身也需要资金周转。

    蒋建明用这一百万，先是在学校外边租了一个位置不算好，但是店面面积比较大的商铺，剩余的钱大部分全拿去进货了。

    三百多台电脑，一共七十多万，他全买回来了。

    随后加班加点，还找同学帮忙，用了三四天的时间把三百多台电脑组装完成。

    但是，元旦当天，也就是约定取货付钱的时间，只有三十几个人来拿电脑。

    仅仅是预定量的十分之一，即便这三十几台电脑让他赚了小两万，但是剩余大批的货都积压在自己手里了，那些钱如果拿不回来，他就没钱进下一批货。

    当看到这种惨淡结果的时候，蒋建明死的心都有，他的精气神瞬间就要消失。

    幸好当天姜仁在，姜仁早就考虑过这种可能，因为网站出来后，大家不知道是真是假，有些人纯属点着玩，点完了也就完了，过后不会当真。

    不过有人来拿电脑就是好事，只要这些拿到电脑的人回去，那些真有意买电脑的就可能会来拿货。

    而且即便这批电脑卖不出去也没关系，这配件转头还能换在别的电脑上。

    做生意就是这样，手里总会有囤货，怕囤货还做个锤子的买卖。

    姜仁把其中的道理给他讲了一遍，并且许诺，这些钱不够还可以追加，只要运转起来不怕不赚钱。

    这才让他的情绪稍稍缓和。

    接下来的几天就像是姜仁意料的那样，在见到很多同学拿电脑回去后，稀稀拉拉的又来了不少同学来拿电脑。

    但是最终也就卖了一百台左右，剩余的两百台都成了积压货物。

    有了这次教训，蒋建明根据姜仁的建议，在网站上做了个声明：

    第一，鉴于前期好多用户预订后没有线下拿货，那么以前的预订取消，如果需要再定电脑，就需要重新预订。

    第二，考虑网站这边的备货风险，以后再有预订，需要预交一百元押金，如果线下货物取货时间到了，三天之内不完成付款拿货，那么押金不退，订单取消。

    第三，网站开通逐个配件下单业务，对于网站显示有货的电脑配件，用户可以直接去店铺拿货，线下没有的，可以预订，最快一天就能拿货，单个配件预订，无需提交押金。

    第四，用户可以根据自己需求选用配件组装电脑，如果所有需求配件都有现货，那么不用预订，直接可以去店铺拿货。

    第五，以后的预订改为一周一次，周五之前订货的，最晚周末可拿货。

    其实通过上面的声明可以看出，蒋建明已经确定了线下店铺的开张了，手里有两百多台电脑的配件，足够撑起这家店铺了。

    事实证明，这种方法很有效。

    声明发布后，很多人来到网站购买配件，甚至以前下了订单没来拿电脑的，现在也来拿了。

    如此一来，店铺就算运转起来了，虽然仍有库存积压，但这就算是囤货了，以后的运行就是缺什么补什么就够了。

    一百万的资金投入，手里有四十万的货物积压，除去房租等相关费用，手里还有五十万的资金运转，这就是一个很好的开端。

    而且这个买卖确实挣钱，平均一台电脑五百至一千的利润不等，一个礼拜差不多有二三十台，那就是一万多的收入。

    蒋建明已经感觉有些飘飘然了，因为在他的意识里，这就算创业成功了。

    但是，就在这个时候姜仁又给他破了一盆冷水。

    姜仁告诉他：

    其一，你这只是开了个店，跟我那饭馆差不了太多，甚至还不如我的饭馆，所以这根本算不上创业成功，顶多就是有了门生计。

    其二，学校就那么多学生，能买得起电脑而且还认可你在你这买电脑的人就那么几个，前期因为便宜新鲜，可能买的人多点，后面慢慢的需求的人就少了，你这就卖不出去了。

    其三，你这连个员工都没有，所有的事都是自己做，赚的都是自己的辛苦钱，说这是创业，你自己信吗？

    对于姜仁的提醒，蒋建明自然很重视，他连忙问了姜仁接下来他该咋办。

    姜仁又给他出招。

    第一，网站继续推广，不能只在复晨大学，要尽可能的涵盖更多的学校，于此同时，店铺也要增加，保证每各涵盖的学校一个，如果两个学校距离很近，可以用一个店铺。

    第二，整装电脑只是开端，其实配件也很挣钱，耳机啊、音箱啊、鼠标啊、键盘啊、内存卡啊等等，卖多了不比整装电脑赚的少，所以眼光不能把重点放在整装电脑上，应该尽可能的完善自己的产品内容。

    第三，店铺多了，摊子大了，该雇人就雇人，不要怕花钱，尤其靠着学校，请学生做兼职花不了几个钱，而且如果需求比较多，还应该提供送货上门服务，无非就是请几个学生把东西送到宿舍，没有多远。

    第四，加强专业知识，干一行爱一行，既然做了电脑生意，就应该会修电脑，对于在店里买电脑的，应该提供免费维修业务，当然只限于维修，老旧配件替换需要花钱。

    第五，最重要的一点，还是货源，需求大了，货源就能正儿八经的谈了，拿着需求订单去再去各个厂家谈，很容易就能谈下来。

    当然，除此以外还有一点比较重要，那就是既然都创业了，怎么样也得有个公司吧！校园e行购该注册了。

    这些建议，听得蒋建明频频点头，他意识到姜仁给自己规划了一个商业蓝图，斗志再次燃气，他又重新投入到创业的激情中去。