第19章 暴利
只见这勺外面附着个壶嘴样的东西，这倒也不多奇怪。汤母见过镇上人家用这种大勺，说是倒水更稳当不会洒。
但问题是，这壶嘴怎么跟勺底连着呐？这不是先将勺底的东西倒出来了？
她这般想着便也这般问了，汤拂晞却笑道：“正是要这样。娘没见过这桶里的东西吧？”
汤母摇了摇头，昨天弄好这东西的时候，夜已经十分黑了，她只将木桶盖好就歇下了。
今早起来又因闻到那浓郁的香味，唯恐香味散去，只管一层一层地用东西将木桶盖住。
至于桶里到底什么模样，还真没看过。
汤拂晞闻言揭开竹篾，木桶中的情况便出现在众人眼中。是许多清亮的水，但表面又浮着层油。
因为汤母将木桶提动的动作，部分水和油还混在一起。
汤父最快反应过来，“这里面的东西不尽能用？”
汤拂晞摇摇头，“用倒是都能用，只是各有各的用处。”
说罢，她给萧琅月递去个眼神，后者转身去拿什么东西。
她则将铁勺伸进木桶中盛了一勺水油混合物上来，微微静置待水油大致分离，对准早备下的瓷瓶，勺口微斜，勺底清亮的水就倒进了瓷瓶中。
待灌得八分满，汤拂晞便转手换下一个。每次只待勺中倒出的东西将有油点，她便会停了动作，转身将剩下的全倒进萧琅月拿来的一个小铁盘里。
这么重复了许久，瓷瓶灌满二三十个，这一个成年汉子巴掌大的铁盘才将将装满，里面还混杂了不少水。
待萧琅月将铁盘放在油灯上加热，汤拂晞才对汤父汤母道：“等这铁盘里的水都烧干了，剩下的油才是我们做香膏的东西。”
水的沸点是一百度，而油的温度少说一百二十度以上。因为现在工具的匮乏，汤拂晞采用了个笨拙的办法来弄水油分离。
这事便看出男女对香膏的态度有所不同，汤父别管是昨天蒸馏还是今天，都一副不怎么感兴趣的模样，只秉持着支持且公事公办的态度，看铁盘的目光跟看地里的土坷垃没什么区别。
汤母就不一样，先是看了铁盘好几眼，才又看向被女儿灌满的瓶瓶罐罐，“那这些呢？这些又能做什么用？”
汤拂晞拉着汤母坐下，先打开个瓷瓶倒出些水在汤母而后涂了些，等过了一会瞧着没什么反应，才给她全脸都涂过。
“这东西叫玫瑰纯露，每日洗完脸后可以涂些，是能养肤美颜的。”
汤母本被这泛着淡淡花香的东西敷脸便已十分享受，再听幺女说这功效，当下瞧玫瑰纯露的目光都变得不一样了，“当真？那这可是好东西啊。”
汤拂晞笑，“好东西是好东西，但不是对所有人都是好东西。比如有的人用了这个，脸上就能变得光滑白嫩，但有的人用了这个却是要起疹子、坏了脸的。所以刚刚我才在您的耳后先试了试，才敢上脸给您用的。”
听到烂脸，汤母的态度马上严肃起来，“来日要是卖，可得跟客人们说清楚才是。”
汤拂晞含笑应了，那边萧琅月对精油的加工也好了。被除去不必要的水分的玫瑰精油呈现出很淡的粉色，倒进个浅口的胖矮白瓷瓶里，瞧着便喜人。
汤拂晞接过铁盘，拿出另一个与这胖矮瓷瓶一般的罐子，装了大半罐子蜂蜡按过数量才倒进铁盘中。
在底下油灯的加热下，蜂蜡很快融化。汤拂晞拿出精油，只少少往里面滴了四滴便盖上盖子。又拿了干净竹签来稍稍搅过，便将蜂蜡倒进白瓷瓶。
蜂蜡离火很快凝固，汤拂晞将它摆到桌子上。
油灯下，这一罐蜂蜡还是白白的油脂样，除了形状改变了，汤父汤母还真没看出不同来。
“这便做好了？”汤母不敢相信地看着那装精油的罐子，再看看桌上这个，“就滴那么一点点？”
室内刚做过精油，这香膏的味道自然不突出。
汤拂晞心下明白，当即便央着汤母跟她去屋外。待两人都在院子风口上站定，鼻尖空气清新无味了，汤拂晞才将香膏将她鼻子跟前这么一凑。
嚯！
汤母只觉还没凑近便觉一丝玫瑰香味飘来，沁人心脾。再凑近了这么一闻，刹那之间，玫瑰独有的馥郁芬芳便将她笼罩，好似数百朵玫瑰在鼻尖一起绽放。
汤母眼中露出亮光，满脸写着肯定。
汤父见妻子是这反应，便知道这香膏是成了。不对，他也听妻子说过自家幺女那奇怪的梦，所以应当是自打幺女做过那梦后，做事就没有不成的。
见幺女与妻子进来，他才问道：“这香膏定什么价？”
对啊。
汤母看向自家幺女，光将东西做好可不成，卖出去才是正理。这般想着，汤母也在心中琢磨，他们不光与乡里的黄豆签了契，与这玫瑰也签了。
只玫瑰不如黄豆那般能按斤按两的称，且花卉不好伺候，算的价也高。算下来，昨天丈夫与小月弄回来那两大篮起码也得八文钱。
八文钱的玫瑰能做出这么多精油，这些精油又能起码做出五十罐香膏。那蜂蜡虽不便宜也不多贵，所以这香膏要想不亏本，一罐得……
“七百文。”
正在两三文上纠缠的汤母当即转头，“啥？！”
陡然听到这数字，在一旁喝水的汤父也差点喷出来。
玫瑰才多钱？蜂蜡又多钱？这不是暴利吗？才做了几天生意，可不能这么黑心啊！
汤父汤母眼中布上不赞同。
汤拂晞却看出他们要说什么，老神在在地摇了摇头，“爹娘，有些东西的价钱是不能靠成本算的。要按成本算，那就是去街上买鱼，咱到手价与贩子进货价相差不大。但咱家豆腐什么价，豆子又什么价？”
汤父：“那是有手艺在的。”
汤拂晞点点头，“所以这七百文有三百文买的是女儿的手艺。”
汤母连忙追问，“还有四百文呢？”
汤拂晞指向萧琅月，汤父汤母的视线跟着转过去，便听萧琅月吐出两字，“面子。”
面子？
汤父汤母心下正疑惑着，便又听幺女道：“对咯，就是面子。爹娘，你们想这香膏都是卖给谁的？”
家境窘迫的农家妇人可不会用这东西，当然是给有钱的夫人们的。
汤拂晞打了个响指，“这就对了。那如果这香膏五文钱一罐，夫人们会用吗？”
谁家贵夫人会用五文钱的香膏？汤父汤母齐齐摇头。
“要是四百文呢？”
比镇上香膏便宜一百，有人用，但应当用的不多。
“要是七百文呢？还是这般浓郁的香味。”
那必然会用啊！既是好货，价格又能显出自个尊贵来。
“但七百文的香膏与五文的是一个。所以让夫人们买的关键就在于——”
提价。
琢磨过来，汤父汤母齐齐沉默了。
有钱人的心思，真的好难懂。
汤拂晞拍了拍大受震撼的二老的肩膀，笑道：“听说镇上有家老字号，香膏销路一时半会不好打开的。我明天先去试试水。爹就别想这个了嘛，咱们豆腐铺子可要提上议程了，您得选几个人去经营才是。”
汤父眉头微微舒展了些，“这有啥好选的？怀生几个跟你干的时间长，手巧，人也厚道，当然是他们提去铺子里，再教村里其他人继续跑豆腐车了。”
汤母觉得这法子可行，一家人正商量着驴车以后的归属，便听到院外传来汉子的呼唤。
四人走出去，便见汤俊文挑着扁担站在院外对着他们笑。
汤母：“俊文啊，有啥事进来说么，站外面干啥？”
汤俊文摇摇头，“这没主人家同意咋能随便进人家院子哩？”
说罢又讨好地笑了笑，“叔，婶儿，听说你们这几天在弄玫瑰咧？我闲着也是没事，给你们弄了些。”
汤拂晞上前看了眼那玫瑰。想来汤俊文是存了心的讨好，看过汤父与萧琅月剪过的玫瑰枝，这担子上的玫瑰也留了些花梗，但他做事实在有些粗糙，这玫瑰刚下枝头不久，便已有许多地方被摩擦地变了色，残缺者更是多。
但人家送到门上也不好送回去不是？
汤母还是接下了，只说以后不必他废这些心思，小伙子力气大，可伺候不来这样的花。
本是句玩笑话，想侧面告诉汤俊文这花使不得，以后可莫要糟蹋玫瑰了。
谁料，汤俊文下一句接道：“这倒是，但我磨豆子却有一把子力气。叔，听说你们要在镇上开铺子咧？带上我呗。”
这话一出，汤拂晞与萧琅月神色还算镇定，汤父汤母却变了脸色。
汤俊兴是个啥东西，汤家村的人谁不知道？荒年里可是做出过想把他老娘弄到镇上给人当奴婢的混账。
果然无事献殷勤，非奸即盗。
汤父眯起眼，“俊文，你婶子跟你开玩笑哩。磨豆子太苦，你受不来。”
这便是不想将彼此脸面弄得太难看。
汤俊文还是不依不饶，“我受的来，叔，你带上我么！”
汤父瞧他一眼便不再吭声，还是汤母出来打圆场。
汤俊文便缠着她央，可铺子里出事，不就是后院失火？汤母岂能害了自家幺女？任凭他将好话说尽，都没点头。
汤俊文的脸色越来越差，终于是忍不住冷笑一声，“说来说去，还是村长家发达了，看不上咱们这些穷亲戚么。”
汤母眉头一皱，“你这孩子，咋说话……”
“看不上就看不上！”汤俊文猛地将一篮子玫瑰从汤母怀里夺回来，转身就走。