第6章 误打误撞
时间总是比你想象的过得快。赵然被裁已经大半个月了，投出去的简历杳无音讯。她在家中坐立不安，一筹莫展。她打心底里不愿意回杭州，除非那里有个富豪等着娶她。
一阵手机铃声打断了她的遐想，是jessie，“亲爱的，我打算加入联邦保险了。”
赵然眼前一亮，“联邦保险？去做什么呀？”
“卖保险呗，不是现在很多人都在卖保险嘛。”
“就是朋友圈里那些卖保险的人吗？”
“是的。”jessie低声道，“我想了很久，只有这样才能马上解决工作签证的问题，我觉得这是眼下唯一的办法了，难道你想回杭州去吗？”
“当然不想！”赵然急忙说，“但是卖保险…哎，你又不是不知道，周围那些卖保险的朋友哪一个不是抓着机会就推销，朋友圈天天发天天发，大家见了就躲。难道你以后也想变成这样吗？”
“顾不了那么多了，先解燃眉之急吧，好歹有个地方挂靠了，以后有机会再换也不迟。”jessie语重心长道，“其实卖保险也不一定都像你说的那样，我加入了一个学姐的团队，她是团队长，对我还是挺照应的。下午有一个新人培训会，你有时间可以过来听听，感受一下。”说完便把地址发给了赵然。
赵然矛盾着，她反复思量着jessie的话。这个行业门槛低、不需要高学历、看似谁都可以去做，她从未想过自己有一天也会被拖下水。这里有全职主妇、高尔夫销售、创业失败的小老板、兼职的金融老司机，还有一些便是像赵然这样，一时间找不到工作但又急于留在香港的大陆学生。
香港的保险公司这两年正积极拓展大陆市场，来港留学的大陆学生们便成为了他们的生力军，这些留学人群中不乏家底丰厚或人脉广泛之人。近几年，每年近一万留港工作的大陆毕业生里有相当一部分人直接去卖保险，这个市场的火爆程度与日俱增。正因如此，香港的保险业开始以地区为团体，老乡找老乡，校友找校友，逐个发展下线。
外界对保险销售固有的警惕和偏见使赵然很难放下心中的芥蒂去接受那份落差感。她望着天花板发呆，内心在拉锯。
【下午我过来一起听吧。】在家闲着也是闲着，她还是给jessie发了信息。
【好的，我给你留位子！】
赵然在手机上查着路线，九龙塘，要换三条地铁线，比之前的尖沙咀还要远，她的心里顿时没了期待，死马就当活马医吧。
培训的大楼在地铁出口不远处，赵然老远就看到了大楼门前“联邦保险”的字样。乘电梯上了十楼，jessie已经在门口等着她了。
“你来啦，会议厅在里面！”jessie热情地给她领路。
赵然环顾四周，这座大楼离市区虽远，却有模有样，这里一切都布置得井井有条，各种奖状和照片挂在墙上，转角处也放着鲜花，令人倍感舒适。
“以后你就在这里上班啦？”赵然问道。
“我们的工作地点在尖沙咀，客人是去那里签单的。”
原来这里只是联邦保险的一个分部，为了节省租金，不少大公司会把后台的培训地点放到一个相对便宜的地方。
jessie把赵然领到会场，在门口的签到处登记了一下，便同她一起坐下。
这是一个小巧精致的阶梯会议厅，大概能容纳两百人的样子，赵然她们坐在靠后的位置，能俯瞰前排的动向。jessie指着前面几排一群嬉闹的年轻人说：“他们都是这次的新进毕业生，比我们小。”
“怪不得看着都很嫩呢。”她边嘀咕着边顺着这群人往前看，发现第一排坐着的几位都衣冠楚楚，还别有胸花，“那些是什么人呀？”她侧过身去轻声问jessie。
“他们是今天的分享嘉宾，等会儿要上台发言的，都是这行的大牛。”
她继续东张西望，除了前面这群小年轻外，两边还坐着一些年龄稍大的人，他们的桌前放着笔和本子，看上去十分认真。
“那些也是这批新加入的，各行各业的都有。”jessie猜到了她的心思。
不一会儿，一位年轻美女走上了舞台，面带笑容地用广东话说：“大家好！欢迎参加联邦保险新人培训会，我系今天嘅主持人mandy。”
“这个mandy也是联邦的人，据说才加入两年，已经是百万圆桌了。”jessie跟赵然咬着耳朵。
“什么是百万圆桌？”
“这你都不知道？一会儿跟你说。”jessie指指前面，继续听讲。
趁主持人还在唏嘘客套，赵然拿出手机搜索了一下“百万圆桌”：保险行业的奥斯卡奖，1927年在美国创办，是全球保险精英的俱乐部。对于香港的保险代理而言，只要年度保费业绩达到一百万港币即可申请入会，参加一年一度的百万圆桌精英盛会。
虽然对保费业绩这些词儿没什么概念，但赵然的心里已经把百万圆桌与高规格联系在了一起，心向往之。
此时，台下突然一阵骚动，原来是主持人邀请大家上台玩一个游戏。前排的毕业生们都自告奋勇地举手，不一会儿，就看见三两个年轻人跳上了舞台。
这不是新人培训会吗，怎么还玩起游戏来了？赵然费解。
“今天我们要玩的游戏看起来很简单，但又不简单。”说罢，工作人员把道具端了上来，一根吸管和一个土豆。正当大家都在困惑的时候，主持人上前问道：“大家觉得土豆和吸管，哪个硬？”
“土豆！”jessie对着台上叫嚷，显然已经进入了状态。
“如果我告诉你，我能用一根吸管穿透土豆，你们信吗？”主持人故作神秘。
台下一片哗然，有说信，也有说不信。赵然无动于衷，“吸管穿土豆，怎么可能，痴线！”她用广东话对jessie说道。
就在场内讨论得热火朝天之时，主持人开始亲手示范，只见她一手捧着土豆，一手拿著吸管，一，二，三！恰到好处地用力一戳，嘿，吸管就这么被插进了土豆里！她再把吸管往里钻了几下，还真的穿过了土豆！
一个看似不可能做到的吸管穿土豆，就这样在众人的见证下完成了。场内一片掌声，主持人接着说：“那我们的几位新人是否可以做到呢？”
赵然傻了眼，一改刚才事不关己的姿态，有一种想立马尝试一下的冲动。太不可思议了，这…是怎么办到的？
她看着那几个新人在台上的表现，大多笨手笨脚，在尝试了几次之后，终于有人成功地将吸管穿过了土豆。经过主持人的几轮指导，最终，只有一位始终没有成功。赵然全神贯注地看着每一个人的动作，全然忘了今天来这里的目的。
主持人再次来到台中央，“其实，好多事情就像这个游戏一样，看似不可能，但最终却可以办到。不去尝试，你怎么知道自己不会成功？如果我可以做到，你都得！”
台下再次响起掌声。赵然已经记不起这是今天自己第几次鼓掌了，但这一次和先前几次不同，她的掌声中多了一份信服，少了一丝敷衍。
接下来的环节是三位百万圆桌的代表人分享心得，第一排的三位人士挨个上台发言，先是两位香港人，他们都准备了幻灯片，数据结合经验，声情并茂地讲述自己是如何在这一行摸爬滚打的。
最后一位分享嘉宾是一位大陆来的中年妇女，她不紧不慢地走到台上，隔着这么远的距离，赵然都能看到岁月在她脸上留下的痕迹。尽管如此，优雅得体的打扮丝毫不会让人看轻了她。
她没有幻灯片，也没有演讲稿，拿起话筒的一瞬间，就已经让人有所期待。
“我是刘珠敏，一位来自广西的港漂。我在香港已经六年了，而这六年里，我做得最对的一件事就是加入了联邦保险。”
jessie在一边噗嗤一笑：“太假了吧。”
赵然看了看jessie，用手在嘴唇上比划了一下：“嘘”。
“六年前，我带着五岁的女儿，我们孤儿寡母就两个人来到这个陌生的城市打拼。我干过很多工作，超市收银员，清洁阿姨，服务生，为了养活女儿，我什么都愿意干。”说到这里，台下一片安静。
“一个偶然的机会，我被朋友带进了联邦。起初我是很没有自信的，刚开始的一年里，我一单都没有签下来，那个时候没有人能体会我的心情，团队长已经两次来劝退了，说我不适合这行。我是真的着急啊，我怕失去了这份工作，我和女儿将无所依靠。”
赵然的心被这个女人揪着一般，跟着她说话的节奏呼吸着。
“可是我不放弃，我对团队长说，你再给我一个月，我不信我之前的努力都白费了。你们猜一个月后怎么着？我不仅签下我的第一单，更是连续不断地出单，在第二年我就做到了百万圆桌！”
又是一阵掌声。jessie和赵然对望一笑，同在场所有的人一样被这位中年妇女的坚强所折服。
“大家知道香港去年一年的新增保费是多少吗？一千五百亿。你们知道其中多少是来自大陆的客户吗？五百亿，也就是三分之一！”她继续说道，“我想你们应该知道这意味着什么，香港繁荣的保险业离不开大陆客户的贡献！”
人们常说这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，而好与坏的距离，或许只隔着一场培训。
赵然的心已然被征服。从来时的不情不愿，变成了散场时的意犹未尽。
“怎么样，感觉还行吧？”jessie笑着说。
“嗯，和我想的不一样。谢谢你的邀请，不然我都不知道保险行业是这样热闹。”
“我就说吧！那明天你来公司，我给你介绍我们团队长认识，她一定很欢迎你的！”
两人开怀大笑。
散场后，赵然独自回家，地铁上还在回味刚才的气氛。
快到家时，她似乎想起了什么，转进附近的超市，出来时手里拿着一包土豆和一袋吸管。