第5章 精神
天蒙蒙亮，吴一婵已经换上了泳衣，来到屋苑会所的泳池边，纵身跃入。
运动是她打开早晨的方式。生活规律的她除了有重要的应酬外，晚上不会超过十一点睡觉。
她的自由泳姿势很标准，常年对饮食的节制令三十四岁的她毫无赘肉，腰身和臀部曲线尽显。
在水中舒展了一番后，她扒在岸边喘了口气，思考着中午的一个重要饭局。这是她今年开局的第一个重要任务：给世界顶级的对冲基金公司zbc寻找大中华区的投资总监。
九点一过，她准时在办公桌前坐下。查阅了一堆邮件后，她把中层以下的小职位分给底下的团队去做，自己则主攻高管。
做了近十年的金融猎头，她早已过了每天疯狂打call、没完没了写ppt的阶段，现在的她完全可以倚仗自己多年积累的人脉和经验过活。看着手底下的小朋友每天全速前进的样子，吴一婵也会想起自己刚刚入行时的摸样，说一整天的话到喉咙沙哑、上洗手间一路小跑，就好像身后有一头叫“时间”的野兽在拼命追赶，稍一松懈就会被它吞噬。
在过去一年里，她筛选了超过一万份简历，给两千多个候选人拨过电话，面谈了一百多位进阶候选人，谈了三十几个offer，最终成交二十个职位，基本都是总监级别以上。当然，她的荷包也是日进斗金。
这几年大陆公司不断进驻香港，对香港本地人才的争夺日趋激烈，去年她一人就谈下了六家中资机构，稳坐公司头把交椅。只要再搞定一个大客户，她今年就有望升为合伙人。
此刻，她的电脑屏幕停留在zbc的邮件上，上面详细列着所需职位的具体要求。如何说服客户让候选人顺利入围是吴一婵的看家本领，对此她已无需操练。但今天中午与zbc的午餐会令她格外在意，她竟抽出了上午宝贵的时间把要说的内容在脑子里过了一遍。不仅如此，她还特意把候选人的简历打印出来，准备中午一并带去。
跟团队交代了一下本周的工作安排后，她便赶去交易广场赴约。
来到四楼的白玉兰餐厅，放眼望去全是西装革履的商务人士，这里也因此被誉为中环金融机构的“食堂”。
吴一婵跟着领班朝里走去，一路上还在跟熟人打招呼。她老远就看见zbc的hr总监michael已经坐在了那里。
“michael！久等了！”她露出外交式的灿烂笑容。
michael起身跟她握手，“hey一婵，你好吗？”作为一个香港人，他的普通话还算不错。
两人寒暄一番后，便进入正题。
“你也知道，我们的新ceo去年底已经从美国调过来了，所以香港这边接下来会有一次大换血。”michael开诚布公。
“不会影响到你吧？”吴一婵半认真半打趣地问。
“那倒不会，我这种部门的人老大懒得管。”他笑道，“投资总监是我们ceo最看重的人，不仅要有能力，还要跟他的风格合拍，上一任就是因为跟他意见不一致，最后主动离职了。”
她一边给他的碗里夹菜，一边竖着耳朵捕捉信息。
“你邮件里说有合适的人选，是什么样的人？”
她拿出简历，“你要的人，我怎么敢怠慢，都给你准备好了。”
他立即放下筷子，打开文件夹。
“王志渊，哥大mba，现任金时资本高级投资经理。”他继续往下看，喃喃自语道，“这个人背景还不错。”
“名校mba，在美国和香港都工作过，专注亚洲市场十多年，目前管理规模三十亿美金，过去十年业绩良好，除金融危机外其余年份都是正回报。全部符合你的要求。”吴一婵如数家珍般地在他面前做了一番总结。
michael没有立刻作声，低头研究着简历。“管理规摸倒是不大，如果将来要综合管理几百亿美金的资产，不知道他行不行？”
“嗨，投资总监又不是亲自管理所有的基金，大部分都是监督而已，真正自己参与管理的也就那么一两只。”她老练地驳道，“投资总监最重要的还是理念。”
“金时我知道，好像前几年刚刚来香港的，在美国是很成功，在亚洲刚起步吧。”
“哟，不愧是资深hr，真懂行。”她对答如流，“这个王志渊就是当时被金时从美国派来组建香港团队的，才几年的时间就把规模做到这么大可不是那么容易的。”
“他有领导团队的经验倒是不错。”
“那是当然，没两把刷子怎么能担此重任。”
看着michael不置可否的态度，吴一婵深知他的担心。zbc是全球大型的资产管理集团，而王志渊所在的金时资本是一家小而精的精品投资公司，两者比较，一个是投资航母，另一个则如同豪华游艇，虽然都能给投资者赚钱，但风格却不尽相同。如果能进入zbc担任要职，对王志渊的事业将是一次飞跃。
“你们要的是懂中国市场的人，又要在洋墨水里泡过，这种人不好找。“她对michael吹着耳边风，“现在挖人有多难，你也知道，要挖大牛就是砸钱，你们ceo刚上任，还没业绩，应该不想那么大张旗鼓地破费吧？而且大牛都不是省油的灯，别到时候又跟你们老板不对付，那就成笑话了。”
“好吧，我先拿回去让他看一下，我相信面试不是问题。最终能不能被选中就要看他自己了。”michael合上资料。
“谢谢michael哥！还要拜托你在ceo面前多美言几句。”
“不谢啦，如果老板满意了，以后我们就是长期合作了。”
吴一婵以茶代酒，同他碰了一下。
两人的午餐会速战速决，michael还要赶着去给老板汇报。
吴一婵将他送走后，转身给王志渊发了消息，【zbc同意了，等着面试吧。】
王志渊秒回，【我就知道你最厉害！晚上一起吃饭吗？想你。】
她心里美滋滋的，【seeyou！】
同所有不知疲倦的中环人一样，江盈枫的一天从忙碌中开始，也在忙碌中结束。
她走路喜欢迈大步，尤其是早高峰的时候，昂着头前进的样子让人有点可望而不可即。
今天好几个客户的事儿都积在了一起，急需她处理。可刚踏进公司的大门，她就瞥见前厅宽敞的沙发处坐着一位她不想见到的人。
“江小姐。”这个穿着低调的女人起身朝她走来，目光坚定。
江盈枫低头深吸一口气，今天又少不了一通周旋。
“我跟你说过，我还会再来的。”
她只得把她带到了会议室，关上门。“庄太太，如果你还是为了庄先生的事而来，那我还是老样子，无可奉告。”
庄太太一看就是有备而来，“我不会让你白帮忙的，你就给我看一眼，我会给你一笔酬劳作为感谢。这件事不会有第二个人知道。”
“对不起，我不能把庄先生的资产明细拿给你。庄先生是我的客户，我必须保护他的隐私。”
“可他在外面养女人！他背着我养女人啊！”庄太太被人踩到了尾巴一般激动地喊道，“你为什么还要帮着他？你为什么就不能可怜可怜我！”
面对眼前这个近乎疯狂的女人，江盈枫的内心是震撼的。这已经是庄太太第三次来找她了，为了确认自己的丈夫在外面到底有没有女人，她认定了江盈枫是唯一的突破口。
“如果你们夫妻间的感情出现了问题，我建议你好好跟他谈一谈，而不是用这种偷偷摸摸的方法。”
“如果谈能解决问题，我还会撕下脸皮跑到你这里来吗？”庄太太的面部扭曲着，“我问了周围所有能问的朋友，他们都对我三缄其口。我一个家庭主妇，唯一的依靠就是我的丈夫，可他夜不归宿，身上还有女人的香水味，他把我当白痴吗！”
她含着眼泪继续道，“我没有其他要求，只想拿回我应得的那部分财产，我要知道他到底给那个女人花了多少钱！我们是夫妻，没有我的支持，他怎么会有今天的财富！”
江盈枫紧握双手，庄太太的猜测并不是空穴来风。前不久，庄先生才让她帮忙在跑马地找了一处房子，说是给他的一个友人住，他还设置了每月定期往一个户头里打五万，想必就是“友人“的生活费了。
“庄太太，我只是一个客户经理，不是法官，对于你们之间的问题，我真的爱莫能助，希望你能理解我的苦衷。”她不松口，心中只想着恪守她的职业底线。
“帮凶！你们都是他的帮凶！”庄太太拍案而起，重重地把门摔在墙上离开。这“砰”的一声巨响惊到了里间的其他同事。
江盈枫把脸埋进手掌，长长地叹了口气。几秒后，她重新振作，朝办公室大步迈去。
“tracy，陈总的开户什么时候能批好？已经一个多月了。”她把包往桌上一搁，转向边上的助理。她通常会把一些小客户交给助理去服务，自己则专注于大客户。
“我上周追了一下合规部，他们说客户的资产证明必须是一个月内的，我只能让客户重新去开。”
“我记得他开的是一个月内的呀？”
“就差一天，客户是12月1号开的，必须要12月2号之后。”
“有那么大区别吗？这么死板！”她双臂交叉于胸前，”你盯紧一点，争取一次把材料都弄好，不要让客户重复劳动。“
问过了陈总的开户，她又开始解决张总的转账。她拿起电话给运营部拨了过去，“steven，我有一个客户上周要转一笔钱进来，但一直被hold住，麻烦帮我看看是怎么回事，客户姓名张伟亭。”
“我看了一下，不是我们这里的问题，是卡在aml那边了，你最好打去问问。”
“aml，aml…”挂了电话后她不停地喃喃自语，脑中搜索着aml部门的负责人名字。“tracy，现在aml的老大还是aaron吗？”
“是的，还是他。不过他这周好像休假，你要不找找他下面的phoebe。”
她在内部系统中查到了phoebe的电话，迅速拨通，“phoebe，我是前线同事江盈枫，我有一个客户想转一笔钱进来，但卡在你们这里了，能不能帮我看看到底是什么问题？客户姓名张伟亭。”
“稍等一下。”
她的指尖不停地点着桌面，“查到了吗？”
“这个客户的aml审查还没通过。”
“还没通过？”
“这位客户要转进来一千万，属于大额转账，按照规定大概需要一到两周的时间。”
“一到两周？”江盈枫有些焦躁，“已经一周了啊。”
“具体时间我也不好说，如果好了会通知你的。”
“麻烦你们尽快，客户还等着买产品呢。”她连连摇头，对着一旁的助理一顿牢骚，“查什么东西要查两周…我又要被客户骂了。”
“哎，他们部门一直都很慢，也不知道在忙些什么。”助理附和道。
江盈枫一脸为难地拿起手机，拨通了客户的号码，“张总，您的那笔钱我帮您问了，还在接受反洗钱审查，可能还需要几天时间才能入账。”
“反洗钱审查？我没有洗钱啊！”
“不是，您别误会，不是说您洗钱了，这是银行的一个规定，因为您要转入的金额非常大，所以必须要过一下这个审查的流程。您放心，只是时间问题。”
“你们的基金卖到什么时候？我还赶得上吗？”
“您说zbc的基金吗？就卖到明天，这次怕是赶不上了。不过您放心，我一定在其他产品上弥补您，我会想办法的。”
客户不悦地挂断电话，她也早已习以为常，这些年她看的最多的便是客户的脸色。
银行就像一个巨大的机器，日复一日按照既定的程序有条不紊地运转。严格的流程和层层递进的审批是确保机器不偏轨的基础，即便是偶尔偏轨了，还有强大的内控来及时修正。这一道道防线是江盈枫最头疼的，她时常觉得自己被捆住了手脚，不停周旋于各个部门之间来为客户争取利益。
一眨眼上午就过去了，她拿起包匆忙赶赴饭局。把饭局安排在中午是很多香港人的习惯，为的是尽可能把晚上的时间留给自己。今天与她共进午餐的是一位重要客户，陈美玲，江盈枫亲切地喊她美玲姐。她是江盈枫到g&c之后的第一位客户，两人的交情非同一般。
如果说江盈枫跟其他banker有什么不同的话，那便是浓浓的人情味儿。江盈枫刚认识陈美玲时，正逢她生意上出现危机。其他一些想要接近陈美玲的banker见状纷纷远离，本来嘛，在这个认钱不认人的行业，没了钱对banker自然也就没了价值。唯独江盈枫始终如一，非但没有离她而去，反而还请了投行的朋友牵线收购，挽救了她的企业。陈美玲虽然失去了控股权，好歹身家还是保住了大半，这样的情分让她永生难忘。
两人用完餐，陈美玲跟着她一起回到了办公室，准备签单买产品。
“美玲姐，你先坐一下，我去拿一下合同。”江盈枫把陈美玲安顿在会议室后，便转身去拿材料。
陈美玲今天要申购的产品是zbc公司的一款旗舰基金，业内排名数一数二，每年只发行一期，过往表现亮眼，额度又有限，一推出就被各大私行哄抢一空。
像这种香饽饽，只有符合条件的大客户才有机会买。此时，就是考验banker能力的时候了，大家八仙过海，各显神通，能要多少是多少。江盈枫自然也是不遗余力地为自己的客户争取额度，陈美玲去年没有抢到，今年江盈枫答应她一定会有。
她刚来到办公桌前，就见老板ken朝她走来。
“盈枫，有个事要跟你说一下，zbc的额度已经没有了，下午来的客户都不能认购了。”
“怎么可能？我的客户马上就要签字了。”她一脸不服。
“是这样，上午hkteam来了一个大客户，一下子买了两个亿，把额度都用完了。只能麻烦你跟客户解释一下了。”
“可是客户现在都已经在会议室等着了，你让我怎么解释？”
“也不是你一个啦，其他人也没的买了。不行的话我亲自去跟客户道歉。”
“ken，这不是道歉的问题，hkteaateam的额度抢走？你不觉得这不太公平吗？我答应了客户的，今天就必须买到，我是不可能就这样让她回去的。”
做了她这么多年的上司，ken很了解江盈枫的脾气，这姑娘今天是不会罢休了。
“你不要这么激动嘛——不能说hkteam抢走了你们的额度，这个额度本来就是大家一起分的，没有谁抢谁的。呐，这个产品没有了还可以卖其他的嘛，佣金都一样，你可以给她推一下…”
还没等ken说完，江盈枫就堵住了他的嘴：“我们现在谈的是zbc，不是其他产品。我知道额度是共用的，但是谁买多少事先都是要报备统计的，为什么这个两亿的客户会突然冒出来？“
“客户是临时决定加码的，我们总不能不让吧…”ken不停打圆场。
“我知道你也为难，这样，我去找产品部的人，让他们再去跟zbc沟通要额度。你告诉我产品经理是谁？”
“产品经理是lydia，但是你找她也没用，要跟她的老板john说才行。”ken半哄半劝，“我看你就不要找啦，免得他说我们很麻烦，john也不好惹，虽然我跟他平级，但他跟大老板走得很近。”
江盈枫完全没有理会ken的谨小慎微，直接让助理查了john的号码拨了过去。
“john，我是前线同事江盈枫，zbc基金的额度还有机会增加嘛？我们这边好几个客户在问。”
“本期的额度已经定了，前线怎么分配是你们的事。“john口气生硬。
江盈枫看了看在一边耸肩的ken，态度温和起来，“谁让你们的这款产品太受欢迎了，这次又突然冒出来一个大客户，把其他客户的额度占了，ken也在我边上，他最清楚了。”
见ken点了点头，她继续说道：“你看能不能帮忙再跟zbc多要一点额度？产品卖得好，奖金大家一起分的呀。”
“我明白，可是额度的事一早就定了的，现在再去跟zbc追加会很麻烦，你们还是内部协商分配一下吧。”
john的不近人情彻底浇灭了她的希望。
ken拍了拍她的肩膀，“我跟你保证，下个月zbc再开放我优先给到你们chinateam！”
望着ken走远的背影，江盈枫意难平。一旁的助理凑近悄悄告诉她，“听说这次是hkteam要追本月的业绩，好像还差一个亿，所以才让客户一下子买了两个亿。是ken默许的。”
她听完不语，手心手背都是肉，可ken这次却没能把水端平。
“再怎么追都没用，我们chinateam这个月肯定又是第一。”她露出不屑的眼神，决定走一招险棋，“你去把zbc的合同拿过来，还有其他要签的材料一起。”
“你还要让客户签啊？”
“签！”
“可是都没额度了啊？”
“不倒逼一下怎么知道是不是真的没了？我就让客户签，白纸黑字都是有法律效应的，到时候不行也得行。”
助理偷笑，“真有你的，ken可是会生气的啊，你这样不是让他难堪？”
“总比让客户难堪好。”
在外人眼里，像江盈枫这样的banker们风光无限，穿梭于各类富豪之间，长袖善舞，神通广大。他们仪表非凡，一身装束媲美世界名牌型录的模特。他们低调内敛地打理着富豪的荷包，许多富豪太太们不知道的事情他们都知道。
然而，banker们背后付出的艰辛也是外人所不知的。很多时候，他们只是一个卑微的管家，随时听候客户的召唤，机场接人、预定酒店、甚至是安排葬礼，对banker来说，无论客户提出什么样的要求，他们都需要保持高度的耐心和责任感，完成一次次琐碎的任务。
忙完了手边的事，很快到了下班时间。江盈枫把电脑放进包里，拖起行李箱赶赴机场。
为了不影响白天的工作，她常常在下班后才飞。这次的目的地是台北，她要会一会陈美玲给她介绍的新客户。
来到大楼脚下，抬眼望去，灯火通明的中环把黑夜映照成了白天。无数个像江盈枫这样的金融工作者还在孜孜不倦地奔波。自强不息、永不言败，大概就是烙在香港这座城市骨子里的精神。