第22章 布庄的品牌效应
“娘，我饿。”蛋崽可怜巴巴的往凌秋月脸上看去。
还没等凌秋月开口，尹氏就接过话来，“既然还没吃饭，就回去吃，咱们一家好久没吃团圆饭了。”
凌秋月点点头，转头对旁边的凌淮竹说：“哥，等下我回家拿点东西。”
到了茅草屋，凌秋月下了马车，进了内室，将柜子里的玉佩和契书带在身上，拿了银票以备不时之需。
一行人驾着马车向凌府驶去。
凌老爷看着回来的母女二人，带着两个小萝卜头大眼瞪小眼的看着自己，转头向管家吩咐多准备房间。
“不用了，爹，孩子还小，他们和我睡就行。”凌秋月赶紧解释道。
“月儿房间那张床大，今晚我也和月儿去睡。”
凌老爷皱皱眉，到底是没说什么。
张管家见人都到齐了，吩咐厨房上菜，凌老爷一席人，终于等到了晚上这顿饭。
晚上，尹氏搂着玉儿，凌秋月搂着蛋崽。
“娘，如今描眉用的是什么？”
尹氏以为凌秋月在问是不是又出什么新款。
“还是我们常用的石墨、青黛这些，听说京城的有螺丝黛仅仅一盒，就价值十金。”
“那胭脂是用什么做的。”凌秋月十分好奇。
“常用的便是朱砂胭脂，有香味的朱砂胭脂也很不错，听人说好像加了些牛油来着。”
凌秋月心中暗喜，这里就没有出现红蓝做的胭脂，那是否自己可以大展身手了？
“那我们现在敷面是用米粉还是铅粉？”
“两者都用吧，不过听人说铅粉有人用的时间长了，面色发青。”
凌秋月心中了然，便闭上眼睛准备睡了。
“说到胭脂，明日娘要带你去那个铺子看看，再找几个人把里面收拾一下。”
“好滴。”凌秋月很真挚的道了谢。
“怎么越来越没个正形了。”尹氏拍了拍凌秋月的肩膀。
第二天，母女两人早早起了床，挑选了同款色系的绿色袄裙，上面绣了黄色的纹样。
尹氏穿上凌秋月设计的新款服饰，整个人一下年轻了好几岁，恨不得立马出去逛逛，给别人好好看看自己的新裙子。
“先去布庄看看吧，最近绣娘都在准备你画的的新图呢。”尹氏笑的犹如二八少女，凌老爷看见了尹氏的笑脸，不由得觉得心烦，甩起袖子，喊着凌淮竹走进了书房检查功课。
“爹，我也想一起去。”凌淮竹慢吞吞的走在后面。
“大丈夫整天跟在妇人身后像什么样子？”凌老爷转过身不怒自威，一手拿着策论，板着脸看向凌淮竹。
“都二十有二了还没成家像什么话，要是明年春天不中，便娶妻吧。”
凌老爷实在怕他对凌秋月再有什么想法，便想赶紧将他打发出去。
“大丈夫何患无妻，我明年定中。”
凌淮竹根本不想考虑自己的出身大事，他总觉得自己还有机会，总不能让他像顾白辰那样娶个相敬如宾的娘子吧，若是没有喜欢过一个人，或许他会接受…
母女二人这边的气氛，比起父子俩便温馨的多。
“娘，我怎么看爹好像不太开心啊？”凌秋月敏锐的察觉到了问题。
“你管他做甚？今天你我开心就好了。”尹氏把铺子钥匙给了张管家，让他带着一些下人先去打扫铺子。
马车平缓驶过熙熙嚷嚷的街道，凌秋月掀开帘子看着街上繁华的景象，若有所思。
“夫人好，小姐好。”掌柜连忙迎接车上走下来的两人。
“最近生意怎么样？”尹氏看着店里人并不多，漫不经心问了一句。
“和往常一样，不过有很多人来问布庄新款什么时候出，加快赶工大概在一个月内完成。”掌柜如实回答。
这个效率其实还行，凌秋月想起了尹氏给自己的衣服，有两三件好像就是新款，只是要个款式样子罢了，要是流水线，生产效率会更高。
“加快赶工吧，做的好的话，这个年底都有赏钱。”尹氏摸了摸料子，带着凌秋月又去了充当仓库的二楼。
两人里里外外的转了几圈，凌秋月也算摸清了整个步骤的布局，一楼卖布料，二楼做仓库，后面平房是染坊和存布的地方。
“娘，我有个想法。”
尹氏有些疑惑的看向凌秋月，凌秋月用手指了指二楼。
“我看后面还有好多房间，不如把二楼的布放在后面染坊存储，一楼布料和普通衣裙就卖给普通人，二楼准备更好的料子和新款式的衣裙卖给有钱人。
当然两个楼层的价格是不一样的，也会让顾客的感觉更好，如果是娘，娘会愿意上几楼呢？”
尹氏思考片刻，惊喜的眼光看着凌秋月，“月儿真是聪明，这不就和茶楼的包间是一个道理吗？”
凌秋月不可否认的点了点头，
接着，她问掌柜要来了纸笔，动手画了一个现代的衣服模具图形，上面是人体的上半部分，下面只有一个柱子。
尹氏拿起图纸左看右看，“不知这是何物。”
“娘，你看。”凌秋月拿过图纸，将图纸摆正。
“让木工用木头雕制这样类似人上半部分的模型，可以按照男人、女人、小孩多做几个，方便展示我们的衣服，到时量了客人的身形，到时送到府中或次日来店里取就行。”
“真是好方法！”，尹氏还没来得及说什么，掌柜就迫不及待的拍手叫好，有一滴口水都飞到了尹氏的袖子旁。
尹氏皱着眉了掌柜一眼，掌柜收收回了伸出去的脚，闭着嘴巴规规矩矩的站了起来。
“娘，你看这个。”
尹氏凑上前去，发现凌秋月画了一个x。
“月儿，这是什么？”
“娘，这叫品牌效应，我们把我上次画的衣服的袖子内里绣上这个图案，这个图案的反面用特殊的线绣着，就能证明这款衣服是我们家设计的，以后顾客来了，我们就这样宣传，人家如果仿照我们家说出了裙子，内里没有这个图案，便是仿造的，是盗版。”
凌秋月用了香奈儿的标志，简单的做了一个防伪标识。
“具体是怎么样的呢？”尹氏来了兴趣。
“比如说我们第一次设计的这批衣服，称它为品兰，多以蓝色为主，第一款蓝线就绣在x的第一道线上，第二款就绣在第二道线上，以此类推，第二次设计的衣服为璇玑系列，多以紫色为主，第一款紫线就修在x的第一道线上…
这样绣方便我们和顾客防伪，顾客自然知道自己是什么系列第几款，也能分辨对面的人买的是不是我们店买的，慢慢的，所有人都只会来我们店里买了，毕竟我们才是正宗。”
凌秋月慢条斯理的说完了自己的想法。
尹氏和掌柜被这番话惊到了，从古至今，还没有人这样做过。
“月儿你这脑袋究竟是怎么长的？这样我们不仅会在平川卖的多，我们还能卖到京城去。尹氏高兴极了，摸着凌秋月的头。
平川辽阔，旁边便是京城了，尹氏不方便在京城开布庄，但是她可以卖给京城的布庄，有了品牌，就相当于把新款牢牢捏在了自己手里。
“要是娘这次赚了大钱，就给你分一大笔。”
凌秋月调皮的吐了吐舌头，“那我就等娘给我分一杯羹了。”
接着，凌秋月又告诉了掌柜一些流水线的加工方法，掌柜哪听过这个？硬要凌秋月多待一会仔细讲讲流水线生产和超级顾客服务。
“这个很简单的嘛，顾客是上帝，我们要送货上门，并且用真诚的态度对待每一个人，开业的时候，做个抽奖活动…”
“…”
凌秋月越讲越高兴，她腿也升了起来。
尹氏眼睁睁看着凌秋月讲着讲着二郎腿翘了起来。
“咳咳。”
凌秋月还在疑惑，谁发出的怪声？就看见尹氏皱眉看着自己，还轻轻拍了拍自己的腿。
凌秋月尴尬极了，放下了腿，又开始了自己的教学时刻。