第24章 复盘总结

    就在等合同评审流程的时候，u公司内部出了一个岔子，本地分公司以前死马当活马医报给大区，说交给大区做项目，现在一看有希望了，非要闹着让客户给他们签约，大区只是支持。我当时刚到1个多月，对内部不是很了解，也不是很清楚整个大区业绩和分公司业绩的计算方式，所以碰到这个问题，我就说你们需要给大区zts总和wj总联系，看他们的态度，我把项目搞过来，具体怎么弄，你们定。不过有一点需要提醒你们，客户目前信任的是u公司的zn大区，而不是本地公司，如果更换签约主体，客户会不会担心

    这个时候其实我意识到，u公司的体系很大，大区其实就是干活的，有支持的义务，没有管理的权利，很多项目信息传上来的不是对手已经签约了，就是准备给对手签约，或者半死不活没有任何需求的。推进中的项目都不会给你报，直到出事才想起来你。所以如果不理顺上下的顾虑、业绩与奖金的计算与分配方式，就行不成合力，容易发生丢单不知道或项目极端危险后才说。

    最后大区老总拍板大区名义签约，事后再和本地公司讨论分配，这才没有人闹了。过了几天，客户方全部通过了合同的样本和价格，最终签字盖章后交给我了，整个历程二周时间，我却觉得像几天一样，估计跟每天太兴奋有关系。最后我揣着合同美滋滋的给大区领导打完电话就踏上回去的历程了。这个时候并没有想到，回去后就遇见人生中又一次变化的开始了。

    赶往广州后，天色不早，先回家报道，看到女侠后，赶紧汇报最新战果，并且得意的给她看看手中的合同，乐道：过去签一个项目需要七八个月，现在二周，你说我的小宇宙是不是开始爆发了。女侠藐视的看了我一眼：小样，这都能高兴，这算啥啊，咋不见你签约个上千万的，你不是说有人都签约上亿的，这么少的金额才几十万，好意思说。立刻一个昂首挺胸的大公鸡被瞬间秒杀了。沮丧的说:好吧，革命尚未成功，同志尚需努力！女侠接着说：签约了有奖金没有？啥时候发？发了赶紧上交！我：。。。。。。好吧，我问问啊。然后我又给y大哥打电话汇报最新战果。

    y大哥笑着说：我快受不了你了，你都连连开单了，我这里正在处理公司的后续事项，深圳的两个项目本来就要签约了，加来有上千万了，但是竞争对手把公司被收购不稳定的理由给客户曝光，所以现在很被动。

    我赶紧安慰下：没事没事，谋事在人成事在天，我们都已经努力过了，在我心里，这些项目都已经签约了，你赶紧扫完尾巴，在找一个强大的公司东山再起吧。

    y大哥说：对，不过二次实施的两个项目肯定没有问题了，我弄完就会考虑通知猎头公司，让他们来找找新的机会。

    我羡慕的说:y老大就是厉害，从来不愁工作，自己都不用出去找，天天有猎头骚扰，一旦想跳槽，通知下猎头就行了。y大哥说：哈哈，等你成功了，以后找你的猎头就会多了，那个时候选择就会很多了，不过猎头的话也不能完全相信，他们卖一次就赚一次钱,所以只要发现你是人才，就会经常把你卖来卖去，他们是挣钱了，但是你的口碑就坏了，短时间换一家又一家，职业生涯也会受到很大的影响。我点点头说：对呀，不过啥时候给我一些拒绝猎头公司的机会，我也会觉得很爽，努力创造出被别人利用的价值，会特别有成就感和满足感。y大哥哈哈笑着说:对啊，听起来虽然比较刺耳，但是道理很对，如果你没有可以利用的价值，也说明你没有价值，你现在可利用价值正在飙升，以后要注意积累，把工作的精力和每个项目经验都注意总结，这些都是财富，找工作也可以写到简历里面，你知道我的简历多厚吗？我惊异的说：简历？不就一页或者二页吗？y大哥得意的说：那是一般人的简历，我的简历写成了一本书。我赞叹的说：靠，是人吗？你怎么写的，给我学习学习。y大哥说：不行，我这都是机密，不能看，你多写写项目经历和个人优劣总结。我不满的说：太小气了，这算啥机密，又不是问你年薪多少。y大哥故作一本正经的说：不行，我是职业的，有些事能看，有些事不能看。我叹口气：好吧，知道你是专业的职业经理人，有操守哈哈。

    挂了电话后，我就嚷着女侠赶紧做碗西红柿鸡蛋面，我去租盘电影，一起边吃面边看电影享受下。

    第二天早上到公司，赶紧找zts总汇报整个过程，zts总特别喜悦的说：果然没有看错人，这么快就又搞定一个项目，我们给wj总说说去。

    见了wj总后，我有些担忧的说：项目虽然签约了，但是当地公司认为应该由他们签约，意见比较大，认为我们大区抢单了。

    wj总挺冲的说：太扯淡了，竞争对手都快签约了，还敢说这话。我说：那这样会不会打击到他们以后报商机项目的积极性？wj总说：回头理顺一个业绩分配制度，这件事情让渠道部人协调一下就行了。zts总说：今天集团新上任一位总裁，他来给中南大区及广州分公司的营销线集体培训，你也参加吧，我们一起赶紧去。我吃惊的问：啊，董事长不干了？请个职业经理人？啥人啊？厉害不厉害？zts总说：以前在美国的oracle做过，称呼h总，顶级的大销售，我们董事长参加了他的一次演讲，就被打动了，然后数次邀请他来我们公司一起书写中国erp软件行业的历史，所以才把他吸引过来。

    我敬佩的说：美国的oracle啊，太牛了，我也就只在中国oracle的伙伴公司做过，而且公司还被收购了，哈哈，我还担心以后怎么提高呢，这下可好，更正统的人来了。哈哈。

    很快与wj总zts总一起赶到培训的地方，发现广分的营销线经理都来了，人才济济啊，我赶紧找了一个座位，现场还有人摄像，搞得满正规的，很多年以后我还在录像里面找到我的样子和一些互动对话，哈哈