第22章 短暂休息

    二十二、抢回来的大项目2

    经过短暂的休整，我和zy顾问一起赶往了lk公司。终于看到了l经理的本人，四十多岁，高大胖的个头，头发又浓又黑又硬像个假发套，厚厚的眼镜片后面有一双大的不是很明显的眼睛。这是个明显的技术男啊，看到第一眼我就如此想。l经理还算热情的接待了我们，我提出要播放投影，马上展开需求沟通和解决方案交流，经过这几年对erp市场的了解，我发现很多客户提不出太高端的需求，所以用解决方案的特色来激发客户的需求也挺管用的，不是说我们不关注客户的需求，而是客户有时候也不知道要什么或者要的东西都比较基本，他们也想看看我们能给什么。

    l经理很快就帮我们准备好了，并且把w处长请出来了，w处长年纪稍长，一副儒雅的样子，很有风范。由于lk公司属于流程性生产模式，是我最早干erp时公司的专注市场，我对这个印象太深了，所以老路子，我先用ppt开场，然后zy用产品收尾。

    我上来先谈erp对流程性行业的重要性，重点谈几个方面：1、配方管理，lk公司这么多年的生产研发成果，可以用系统记录起来，既可以避免人员流失造成断档，也可以更系统的把所有机密都储存起来，如果担心保密性，可以用代码的方式记录起来。2、设备管理，对生产设备，特别是关键的设备进行全生命周期管理，对不同的零部件建立档案，跟踪损耗程度，开展提前养护维修工作，延长使用寿命，又可以防止突发性事故，影响产品的交付。3、面向库存生产的方式，需要预测更准确，所以建立一个联动的跨组织，跨部门，多人员协同平台非常重要，从预算、市场反馈、原材料采购、库存情况、车间生产能力、人员储备、历史同期水平等方面，联动分析，使决策更科学，提高资金使用效率，减少库存，降低成本开始。4、企业做erp既是企业的机会，也是企业内各级员工的机会，是企业花费巨资来帮助员工上一次企业mba课程，通过帮助员工提升能力来达到企业提高水平，所以对企业来说，选择一个更先进技术平台，更全面应用的erp系统至关重要，而xc产品是代表目前erp最高水平之一的产品，非常值得研究和学习。

    我停顿了下，接着看看w处长很关注的听着，我就接着说：5专为企业管理服务的强大审批流管理，企业越做越大，组织庞大，人员众多，各式各样的流程越来越多，怎样让企业的各项规章制度能执行下去，而不是形同虚设，xc产品的审批流系统能够根据企业合理的工作流程，这里我想解释下，是合理的，而不是所有的，因为erp系统不是照搬企业流程，企业的业务流程需要再优化，再精简，更效率。什么样的流程由什么部门什么人提出来，需要经过多少人的审批才可以继续进行下去，这些都可以定义，xc的集中管理平台下都可以实现。

    我停下看看信息主管，然后接着说6先进的技术平台。xc产品采用java平台，是纯b/s平台，可以用oracle数据库。而其他erp系统大多数是c/s平台，sql数据库，他们适合单体企业和中低端市场。您看现在很多金融业，石油化工，烟草等大型企业都是用oracle数据库，举例说明，这样的平台更大更强，可以满足企业的长期发展。

    l经理笑笑说：嗯这个平台不错，我有两个问题想请教，一是这个平台的安全性如何？二是软件的应用速度怎么样？我呵呵两声说：您问的太专业了，但是这两方面我们有严谨的解决方案。关于安全性问题：第一层是防火墙安全，各种国内外防火墙解决方案能阻挡大多数恶意软件。第二层是操作系统安全策略，unix平台也是目前公认的安全平台。第三层是数据库安全，oracle也好，sql也好，它们也有完善的安全机制。第四层是erp的安全机制，xc产品有权限管控平台，可以根据不同的人员设定不同的模块权限，流程参与权限，甚至字段级别的权限，就是一张表内你能看几个项目另一个人能看多少个项目，都可以自定义。第五层是人员的管理，说到底再严密的系统也是人在管理，所以对人员的管理至关重要，系统管理人员不一定多么专业，但品德与对企业的忠诚度一定要经得起考验。

    这五大项可以相对安全。l经理边听边点头，严肃的外表终于展开一些真诚的笑容。我接着说下去。速度确实是一个大问题，传统c/s平台有客户端，并且在局域网内使用，所以相对速度肯定很快。b/s平台采用零客户端，计算和应用都在服务器上，所以解决这个问题一方面根据企业的数据规模采用的服务器要强大，甚至建设服务器集群。另一方面就是网络的带宽要足够大。内部网络百兆到桌面，外部最少二兆出口，当然，如果条件不具备，adsl也可以，等下，我们zy顾问可以给大家演示下产品，如此庞大的系统，笔记本都能跑，也能说明它是轻量级部署，我们等下一起感受下。

    w处长问：你们属于中南大区的人，在广州，培训和实施怎么处理？我说：您提的这个问题很实在，这是个非常实际的问题。由于xc产品刚推出不久，我们目前有不同的定位，高端市场由大区和总部配合实施，实施成功后可以转给当地公司来及时服务。

    w处长紧接着问：这套系统挺先进的，价格是不是很高啊？我们这次项目的预算不高，而且和公司谈了很久，他们的x3产品不错，价格也不高一二十万就能把所有模块买了。我笑笑说：价格肯定比k公司的高，完全不是一个概念的产品，他们的x3产品和我们公司的x8产品一个档次，而我们的x8产品您要买的话，我也可以一二十万卖给您，我觉得也不会少赚。而xc产品是互联网应用，正如核心理念一样，提倡，集中管理，协同商务，代表着不同的时代。w处长微笑着问：都什么时代？我淡定的说：过去的erp大多数都是本地企业局域网应用，而企业的竞争大多数是一个单体企业与另一个单体企业之间的竞争，如今，企业与供应商的供应商，客户的客户，之间的联动越来越密切，如果哪个企业先把供需链拧紧，那别人就是一个企业和人家一群企业打架，谁会更厉害？这种模式的改变需要企业之间各种流程的协同，各种信息的交互，而这种需求无论x3或x8都无法很好的满足。

    过去只能国外厂商可以满足，现在我们公司的产品同样可以。所以不是贵，而是价值更大，收获更大了。w处长眼睛亮了亮，对着旁边同样有着期待的经理说：嗯，那我们看看系统吧。我对zy大顾问使个眼色，他就慢条斯理的点击着早已经打开的系统，字正腔圆的开始介绍起来。

    三个小时的时间很快过去了，w处长说：今天听了两位的介绍，让我们大开眼界，以前确实没有听到这些内容，非常感谢，但是我们不能这么快就做什么决定，毕竟以前给很有很多领导汇报过要做k公司的x3系统。我们先去吃饭吧，我们请两位远道而来的客人。我笑笑说：我来也没有说一定要您买我们，只是觉得您没有完全了解u公司的真实实力就做决定，对贵公司也是损失，对我们也不公平，当然，如果最后可以选我们，我们也会全力以赴的。

    晚上客户两人请我和zy大顾问到一家本地餐厅，刚开席就说南阳本地喝酒规矩，用盘敬酒，一盘上面可以放六杯酒，每个人要敬三盘，也就是十八杯，才可以正式开席。我只好硬着头皮，被敬一圈，买噶的，幸亏那会二十多岁，又是从小看着酒箱子长大的，否则真挂了。zy顾问和工作状态一样，很优雅的说话，很优雅的倒下了。w处长说：挺pf做erp这些人，到处跑来跑去，看过很多企业，积累很多经验。我脸红扑扑的说：哈哈，要不您来我们做老总吧，我们更需要有企业管理工作经验的人来，这样更贴近客户服务。w处长哈哈的大笑：我不行了，老了，去你们哪里啥也做不动了。

    我脑子突然明白点了：您孩子多大了？他说：上大学了。我急忙说：毕业赶紧来我们这里，现在全国的人才都向珠三角跑，广州深圳可都是开发开放的前沿，北京也行，是我们公司的大本营，首都可是政治金融中心，前景肯定不错。他说：能进吗？她一个女孩子可没有啥经验。

    我笑笑说：我也是从没有经验过来的，这个行业很锻炼人，每天不停的见不同的企业不同的人，认识不同层面的管理者，这既是挑战，也是学习的绝佳机会。而且我们也需要人才，如果真想来，我给大区老总建议，推荐人才我还有奖励呢，不用担心。w处长说：你倒是快人快语，挺真爽，来，干一个。我哈哈说：交个朋友嘛，买卖不成仁义在，在家靠父母，出门靠朋友，您能给一次让我们来拜访和参与的机会就已经很给面子了，谢谢还来不及呢。w处长说：好，l经理来，一起干一个，认识个小兄弟。