第17章 XC全国系统第一单
当天回家后，放弃了和小飞侠一起看电影的机会，那个时候没有什么时间去娱乐，满脑子都是怎么可以修炼的更好，把工作做好，为数不多的消遣就是到楼下租各种电影片回家看，我和小飞侠一起肩并着肩靠在床头上，把笔记本放到膝盖上看，或者都趴着，把电脑放到床头柜上看，看着看着就睡着了……这个场景伴随了无数个夜晚，截止现在也是我为数不多的消遣之一，只不过没有小飞侠能时刻在身边一起看了，没有人来提醒，睡吧，傻子，看你都困死了，还不舍得睡觉啊。
回家后便开始整理转天要用的资料，由于需求基本没有了解多少，就知道前面说一点点，再加上当时的我非常自信的觉得，既然我们是管理软件公司，我们会更懂管理，我们也在影响企业管理，而且xc产品是新一代的管理平台，我就把这些想法告诉客户，企业的现状有那么多，企业有很多方面都可能会出现问题，我把整个应用思想都讲下，总会有一块板砖砸到吧。但是，一个问题出现了，其实很多软件公司很多年以后也都有这样的问题，就是每个应用或每个模块都有ppt介绍，到非常缺乏把它们全都串起来的资料，非常系统的把整个产品的框架，技术，全应用都做简要描述，加上实施，服务。类似一个画匠把眉毛画的无比完美，把眼睛画的无比好看，把鼻子嘴巴脸庞都画的标准无比，但组合到一起却歪歪扭扭，奇丑无比。缺乏合力。好吧，还有什么比自己创造更有乐趣的事情呢。而且素材都有，我就按照我的想法，从几十张ppt里面按照一定的逻辑，剪出可以全面又重点概括集团型制造业应用的内容。其实，整理的过程就是学习的过程，也是总结的过程，自己模拟不同角色对话的过程。以前yh大哥给我讲过presentation有几个境界：1不懂不会讲。2懂了，但讲的太深奥，客户都听不懂，有些客户听不懂觉得太深奥太专业了会买，有些客户会说什么玩意啊，会把人赶走。3会讲，能讲很多页ppt。我自己又延伸了两个境界，4高手，只讲几张ppt就说明白。5真正的高手，不讲ppt用白板就可以了。我在01年的境界勉强第三种吧，所以我梳理了出一套100多页的xc综合介绍ppt，它陪伴我了在u公司征战了两年美好时光。差不多凌晨二点左右就出雏形了，为了第二天更好的状态，决定睡觉，梦中演练要讲的内容吧。早晨起来后，白衬衣领带西装后，对着镜子喊三声你是最棒的以后，拎包出门了，赶到中山与代理商汇合，看到代理商穿个短体恤，我皱皱眉不太客气提醒他的服装，但是他不是很在意，只好直奔客户a音响公司，旗下多个音响品牌，五家工厂，全国各地有专卖店，总部在广州。见到客户信息主管后，他很直接的说：我们马上要和k公司签约了，前一段时间你们的代理商也参加远行，您今天想来讲什么呢？我笑笑说：是这样的，我是u公司中南大区的，前一段是代理商在给您服务，公司还有很多优秀的产品和服务并没有真实体现给您，我今天来想给您汇报下u公司刚发布的xc，新一代的erp系统，看看是否对您有价值。信息主管客气的说：好吧，需要放投影吗？我说：需要，而且您也可以多找些人一起交流下。多年以后发现，01年的我太年轻气盛了，一点不怕死，一点需求都不了解的情况下，都敢来讲，不过确实，那个状况下也不会让你调研了。很快投影笔记本都准备好了，信息主管把自己部门的人叫来几个，我摸摸领带，就准备开始了，接近三个小时的演讲与交流。
今天我要介绍是u公司最新的xc系统，它主要定位在多工厂，跨行业，多应用，多法人的集团型企业。它的核心理念是集中管理，协同商务。集中管理就是集中管理公司的所有基础数据，集中管理采购，集中管理销售，集中管理库存，集中管理企业的财务和资金，集中管理企业的人员。信息总监突然打断插话说：请等等。我吓一跳，以为说错话了，我疑惑的看着他。他笑笑说：你能不能停一下，我觉得你讲的很重要，我去请主管信息化的副总裁来听听。说完话他就走了，大约五分钟后，一位偏瘦中等个头黑黑脸青且年轻人出现了，静静的坐下，信息主管说可以开始了。咳咳，我把前面很快重复一遍后，又开始讲协同商务的价值观，用一页到处凌乱管道的ppt来说明协同商务的重要性，协同商务顾名思义就是强调协同，所有不同部门的协同，全国门店与总部销售中心的协同，销售中心与工厂的协同，工厂设计部门与制造与销售的协同，制造与仓库与采购的协同，这些部门与财务部们的协同，财务部门与管理层的协同。静静的信息副总裁突然说话：请等一下。这个时候我已经不疑惑了，暗想又叫谁啊。果然，信息副总裁说：我请下财务副总裁，他应该会关心这些问题。差不多三分钟左右，一位白白胖胖矮矮的人进来坐下了。我只好把前面的内容又快速的讲了一遍，然后接着说：所以集中管理，协同商务，这个不是口号，而是企业非常需要的，但是目前很多企业，一集中管就抓死，一放开经营就混乱，怎么达到收发自如？如何管而不死？如何放而不乱？这就需要一个有弹性的，可以体现管理者意志的管控平台。财务副总裁给了信息副总裁一个眼色，信息副总裁说：xwj总，请稍等下，我们想请常务副总裁来一下，他负责全面工作，分管五个工厂的生产。我暗爽，太好了，越了解高层想法越好。又等了大约十分钟的时间，就看到一位目光如炬，意志坚定的四十多岁的一般身高人进来，气场很足，不怒自威，但又显得挺和蔼，坐下后说可以开始了。
咳咳，我又不厌其烦的把前面的内容完全叙述一遍，然后开始讲具体的应用：第一个：xc产品是国内厂商最高端的产品，为什么这么说呢？以前的软件都是一个企业建个帐套，当这家企业有多个公司的时候就建更多的帐套，而这些帐套之间交互却很难实现。集团型企业各个公司之间业务往来很多，特别是总部更需要对下属所有公司时刻掌控，而传统软件很难从技术上及功能上满足这个需求。这时，u公司的xc出现了，它实现一套账管理，设定一个集团账套，下属公司在其下建立子账套，三级公司可以继续建立孙账套，如果需要可以建立重孙公司账套，所有的数据都在一个大数据库里面。例如，以前的软件由于平台原因，只能盖一层，然后来一户人家另盖一栋。而xc软件拥有大平台，根据需要可以在这个大平台可以盖五十层一百层。
第二个特色：服务器只需要部署在总部或者中山，其他工厂，全国的有需要的门店，全国的经销商，集团的各个领导都可以随时随地的登陆进来，处理业务，查看报表，监控业务。因为xc采用b/s模式，您可能不懂，但您几位肯定都上网，就是用浏览器的模式登陆系统应用，您可以随时随地的应用。而传统软件大多数都是c/s架构，包括之前您用的x8系统，都只能在特定的公司范围使用。一个公司需要一台服务器，一个网络管理者，客户端如果多，升级一次跑断腿，而xc产品只需要在服务器上升级，所有客户端自动升级，既保障了数据的安全性，又提高实用性，省时省力。
第三： 前面是给各位老总介绍nc的技术特色以及与传统管理软件最大的区别，接下来给大家汇报下具体的应用，因为今天是第一次给大家见面，对贵公司的需求没有太多了解，我浓缩些xc不同模块的特色功能简要描述下，如果您有具体的需求，我们可以随时的探讨和沟通，好，现在我开始介绍重点的模块有哪些：
1）mps和mrp，提起国内软件或者提起u公司，大家第一个印象就是财务软件，包括贵公司还是x8产品的用户，这只能说明过去财务系统做的太成功了，太深入人心了，其实到01年为止，这个概念必须开始打破了，xc产品拥有生产制造模块，虽然现在刚推出，可能有不完善的地方，但是毕竟迈出了第一步。所谓这些mps或者mrp可能大家不是特别熟悉，他们就是生产计划和物料需求计划，这么一说大家完全明白了，可生产计划管什么呢？我认为重点管三个内容：生产什么？什么时候生产？在哪里生产？我最少知道贵公司有五家工厂，如果全国代理商或者专卖店的订单来了以后，我们必须安排发货，有些标准的产品，可以及时从仓库发货，有些非标的产品或者数量不足的产品就需要制造，所以，销售部门拿到订单后，需要给生产部门沟通交货时间，用交货时间倒排开工时间，并且选择由哪家工厂开工，或者多家工厂协同生产，非标产品还会存在设计问题，工艺是否可以满足？设计部门需要和生产部门沟通技术，这个属于其他模组。以上问题搞定后，我们就需要mrp，物料需求计划，同样，它也可以解决三个问题：1、生产多少？2、用什么生产？3、什么时候要？每个产品都会有bom，中文就是物料清单，类似我们的音响都是什么零部件组成的。把所有产品品种的基础数据都储存起来以后，设定产品订单、交货的时间，需要生产的数量，库存已经有的产成品数量及安全库存，库存已有的半成品数量，库存已有的零部件数量，在途的半成品和零部件数量，质检的半成品和零部件数量，不同半成品及零部件的采购提前期，根据不同半成品及零部件不同的经济批量，最后计算出应该采购的数量。最终的目的是为了既可以满足订单不间断生产又可以不积压库存。制造业企业这个问题很关键，要么生产间断等待外协配件，要么积压库存，占有流动资金过多，影响利润。