第15章 晴天霹雳的女侠

    度过开心，放松的周末回家后，女侠看见我都不认识我了，由于我嫌搽防晒霜太麻烦所以没有用，暴晒一天后，脸快成非洲人了，背也脱皮，难瘦死了。女侠说带我去做个面膜修补下。家门口就有，当时一次面膜才25，很实在。技师特别的热情，特别负责，说：您的脸都脱皮了，是不是晒太阳了，我帮你把它们都弄掉吧。结果正因为服务太热情，把我的左脸庞揭烂了。

    周一上班被大家笑死了。yh大哥说别人度假都是放松，你度假毁容，失声，不过也没有事，男人太帅不好，容易当小白脸。我勒个去………我脸大你不知道么，怎么滴也要是个大白脸吧。yh大哥说：这下好了，小飞侠不用那么紧张你了，不会管理的那么严格了。我：…………

    接下来的日子太充实了，天天不是打电话就是出门拜访客户，要么就是跟随yh大哥组织资源客户公关。那个时候再去拜访客户，碰到竞争对手就比较认识，最简单的辨认方法就是在广东夏天高温的时候，还穿着西装衬衣领带手拎个笔记本特大包，表情特别神气的，一行人服装都统一的，就是国外erp厂商或者五大咨询。

    如果服装各有各的样子各种短袖很少领带的一行人就是国内厂商。经过近一年时间，在这个时间内，向yh大哥学习了怎么call high，怎么做小型规模presentation，怎么挖掘和引导客户需求，怎么与竞争对手竞争，自己产品有什么优劣势，不断的学习，不断的实践，就在深圳的两家客户，广州物流公司即将进入最后的阶段时，突然传来噩耗。

    公司由于现金流问题，被国外的大老板卖了……，而且广州分公司要关闭，以后陆续全部关闭，消息一出，客户纷纷电话质疑。

    yh大哥也很无奈，三个项目加起来二千万左右吧，我说：如果我们抓紧把项目都签约了，广州还关不关？yh大哥：这个是总部战略，项目签约，也挽救不了。

    yj大哥幸亏由于香港的老板苦苦相劝没有来，否则也掉里面了。当时对于满腔热血，刚品出些味道的我来说，简直晴天霹雳，第一次碰到这种情况。

    回家跟小飞侠商量商量再说。小飞侠一听就说：你们这样公司签约一个项目一年，大家又都是高薪，现金流肯定有问题，报销也特别慢，你如果向顾问发展可以做国外厂商，做得好底薪二三万，如果你向销售发展，最好做国内厂商，项目快，就是底薪太低。你自己想想吧。我讲给yh大哥再电话商量下吧。

    结果，yh大哥说：说的对，而且到国际厂商最多也就是做个销售，虽然年薪30-60万之间，但向上发展很难，即便发展到销售总监，也就管三四个人，很难提升管理能力，在向上的岗位基本上都是香港人台湾人，内地人很难上，所以一辈子做个大销售。

    而国内u和k公司势头很猛，中低端市场签约很多，现金流好，一个销售部就几十人，一个分公司总经理管全面工作，对向职业经理人发展有很大的帮助，缺点就是待遇一般，不过你可以去谈，产品不成熟，这个需要时间积累。我也准备去他们那里看看。听了yh大哥如此高手都这么说，我的心安定很多，好吧，我也试试吧。

    这个时候找工作不用投简历了吧，我直接向一个认识的k公司的销售人员打听，你们招人不？他一听很愕然：啊，你要来啊。我：对呀，我要去看看。他说：好吧，我给你联系下。很快他就说给hr谈定了。

    让我直接去广州分公司，总经理面试下。k的分公司也在天河城，非常好找，进了公司后，hr给了一份厚厚考题，都是财务的题，果然是卖财务软件的公司，面试都考财务，幸亏我财务专业，多年寒窗苦读可不是盖的，我就认真的填写起来。过了半小时后，还有一部分题，总经理却等不及了，说不用写了，直接给我聊聊。

    大概也就十分钟左右吧，他说：你可以来，但是k公司的工资体系比较固定，我们的提成很高，10左右，但底薪要1500起步。我一听………差这么多倍啊，我上学打工都比这高哇。更别说现在了。我连忙说：我考虑下再回复您吧，谢谢您宝贵的时间。明显这位总经理有些尴尬了。

    回家后上51job搜搜，突然看到u公司中南大区要招聘区域大售前，区域销售总监，其实也就是大销售，叫的好听点而已。具体负责xc产品全区域的推广，而xc产品是新开发的erp，看介绍和o产品技术框架很像，客户定位也类似。有搞头。

    赶紧联系下，对方通知我可以面试。告诉自己这次一定要好好表现，在家里鼓捣半天，而且虽然外面大热天，为了体现professional，西装白衬衣领带全齐，对着镜子喊几声你是最棒的，充满信心就出门了。

    到了以后，hr给我说，中南大区是刚刚成立的大区，广州公司总经理兼任大区总经理，今天面试我的是大区z副总。穿过热闹的人特别多的大厅，我第一次见到居然这么多人的erp公司，原来去o产品厂商也没有看到几个人，产品定位不同，果然布局不同，到了一个小办公室，见面以后发现z副总好年轻啊，2001年我23岁，zts总小三十左右吧，175左右瘦瘦的身材，黑黑的脸庞给人蛮亲切的感觉，他对面坐着一位胖胖的白白看着大一些人，经介绍是h总，负责实施工作的。

    zts总爽快的说：xw你坐一下，我先把票贴了，财务经理太烦人，效率太低，要求太高。h总在旁边笑笑说：又给财务经理吵架啦，我也是，妈的太过分。

    看到这一幕，我感觉这两位老总太可爱了，好沟通，没有一点架子。过了几分钟zts总弄好票据就说：xw先介绍下吧。我最喜欢这种开放性的问题，太容易发挥了。我就把从上学的时候全国跑市场的经验，转行做erp，又把第一单的经历简要描述，又讲了到o产品伙伴公司，积累的项目资源，最后坦诚的说公司的转卖及个人想综合发展原因考虑转国内厂商，而u公司的xc我上网研究了下，和o的定位很类似，虽然刚诞生，成熟度不足，但市场空间开拓了很多，应该有发展。zts总很少插话，就嗯嗯嗯的。

    他又问：你觉得销售人员应该具备什么条件？我暗爽，又问到我喜欢的问题啦，我有n多种的回答，但我还是选择了最坦白的方法，我说最少需要三个条件：1兴趣，发自内心的喜欢和狂爱，不需要任何外力的驱动，自己能主动的工作。2专业，必须具备一定的行业知识，产品知识，营销技巧，综合方面要强，能够给客户董事长对话，能打动客户，既能搞定需求，也能争取到支持。3忠诚，对公司要喜欢，团结大家，不搞小动作，一心做业绩。

    zts总说：薪酬呢？我：原来是8k左右，提成3另算。zts总说：这个不是啥大问题，我们可能会少一点，但也差不多，而且你定位是偏销售的售前思路指导，不用自己找商机，提起1-6，如果没有问题，正好马上有个总部来培训一周xc产品，什么时候可以上班？没有试用期。我说明天就行啊，我现在已经离开了。zts总也高兴的说，好吧，就这么定，以后好好干，你在u肯定有发展。我也真诚的说：谢谢zts总，一定！

    虽然zts总的话不多，只是简单问了几个问题，但我能感到，这是一位对成功同样充满渴望的领导，接下来我就开始了一段在u两年的非常开心，更快速成长，同时个人定位也是战绩非常辉煌的开始，把以前所有的积累，终于在这个新的地方开始爆发了。

    乐滋滋回家后给小飞侠汇报面试结果。她说：这个不错，u公司以往都是中小市场，目前听你说这个xc软件刚发布，参考国外的o产品为原型，定位高端市场，既可以保障现金流，又比较适合你去发挥终端市场，而且小客户多，商机也多，不用又找商机，又攻关客户，又组织资源，一个人从头到尾都负责，太累，出业绩太难。国内公司人多资源多，向上发展空间大，值得试试。但是你要尽快展现自己，在短时间内表现出和别人的不一样，最好有数字化的业绩，证明自己，才可以站稳脚步。

    我哈哈笑几声后说：你还以为我是三年前的我呀，要对我有信心，现在我老么厉害了。这个时候我开始发表日后我的又一个伴随我至今的宣言：每个人都是一个鼻子两个眼睛，都是大致相同的环境，智商情商逆商相对都差不多，谁比谁能强多少？但是如果你自己对自己充满百倍的信心，认为就没有你做不到的事情，只要你全力去做，一定能成功！我不知道这个是不是双鱼座喜欢幻想的原因，但是如果自己都看不起自己，自己都觉得困难重重，竞争高手如林，未战先怯，我认为更会失败了。

    小飞侠白我一眼：看你那傻样子，你最强了，你比谁都强，强也没有见你给老子买房子买车？我瞬间冷汗下来说：会有的会有的，那都是浮云，以前所有的钱不都是给你管嘛，以后我挣打钱了，也都给你，我最讨厌管钱了，花钱的时候太累，选来选去，而且辛苦挣得，自己花着太心疼。

    小飞侠得意的说：对呀，所以以后你负责挣钱，我负责花钱，逛街那是相当的辛苦，花钱那是相当的累，这些活都给我就行了，你放心的工作吧，没有啥后顾之忧。我立刻雄赳赳气昂昂的样子：保证完成任务，请老佛爷放心。啪啪啪三个夹心馍，让我倒床不起