第10章 与两位行业高人的邂逅

    我在旁边听着暗道：厉害啊，把责任一下推到微软了。

    yj大哥又道：当时国内几个大集团升级合同都签了，普遍在五千万左右，但系统不稳定导致纷纷退货，原来的也不用了，这样的案例全球都很多。所以股价一下跌了75，并且买四股送一股都没有人要，对公司发展造成致命打击。后来又被非常有实力的公司收购了，重振旗鼓，现在的版本非常的稳定，而且准备再收购几家国外的erp厂商来扩充产品线。s的产品确实不错，但国内懂得顾问太少，一个顾问懂一个模块就很了不起了，顾问费用非常高，并且都不是原厂商在实施。您想，如此庞大的系统，都是依赖伙伴在实施，代码又不可能开放给伙伴，客户化不定制就很难适应客户模式，如果定制，伙伴有没有能力，并且是天价。o的产品技术平台很先进，目前代表最高水平之一，但o是做数据库出身的，erp属于后起之秀，案例少，全套的应用案例太少。所以s号称世界五百强80都应用，那是天价造出来的，o号称世界五百强80也是它客户，那都是数据库客户，他们两家太忽悠，华而不实。j只是一个狭窄的领域，和国内老牌erp厂商pk还行，和国外厂商没有啥竞争力。国内的u和k做低端财务软件，什么是mrp估计都不知道，你们可以找找看看。我们公司的产品既是世界一线，又是原厂商亲自实施，并且价格适中，目前处于低估，但顾问能力都很强，能带来实在的价值。

    客户笑笑说了一句非常幽默的话：o的伙伴也来过，你和他都非常有特色，听他介绍后会让人感觉，哪个公司都不行，只有o的产品和他的公司行，而听完你的介绍，让人感觉，谁都不行，只有你行，哈哈，都很有意思，特别是你对各家公司的评价，确实说出了一些现状。

    这时客户口中o产品伙伴的他，姑且称为yh大哥，我当时并没有意识到，我在erp行业中最重要影响者之一，并且改变我的职业进程的人就这么在客户的口中出现了。

    自从yj大哥带着我拜访过客户以后，让我感觉好像迷路的小羊终于看到回家的路或者像一直求道的人终于看到阳光正道一样。我向公司的大顾问请教去还是离，大顾问暂称l大顾问。

    他说：以你目前的状况，已经做了不但是自己的第一单，也是公司的第一单，地位应该很稳定，以后只要持续保持，上升空间会很乐观。但s公司是国际公司，yj大哥看上你的勤奋虚心聪明和好学，你可以帮他找到很多商机，相互配合。但你的资历肯定离标准的国外erp销售差很多，需要时间积累经验和知识，风险很大。

    我想了想说：虽然我只是一个刚进入erp行业的小销售，离国内公司标准还有很大的差距，但这个近距离接触国际erp公司机会太难得了，即便最后被淘汰，我也认了，起码也能学到很多平时接触不到的知识吧。

    l顾问不舍的说：好吧，好好混，你肯定能行。我很感动的说：有机会兄弟们再一起干！下定决心以后在我准备向公司提出辞职的时候，yj大哥给我来电话了，说他的哥们yh大哥从北京杀过来了，担任o产品的国内第四大伙伴广东公司总经理，人很仗义，能力特别强，绝对专业大销售，很多年前就带团队走遍各地。介绍给我认识。我一听o产品在00年对于刚接触行业的小人物来讲就像个神话，我赶紧答应下来。

    yj大哥胖胖的身材长长的头发很有学者风范，yh大哥中等身高板寸发型，小小眼睛带个眼镜，第一感觉像个严肃的日本人，yj大哥偏销售随和型，yh大哥偏技术专业不折不挠坚强型，yj大哥讲话综合常识强说话去黄河决堤瞬间冲击，yh大哥同样精通国外各厂商，精准找到优劣势，说话如长江之水连绵不绝，一个偏情商，一个偏智商和逆商，一个偏细节，一个偏大局观。这两位大哥的风格直接影响我erp职业发展及前期个人风格的形成。

    yh大哥和我一见如故，我像块巨大的海绵一样永无止境的吸收着他的言谈，不时的提出我的困惑和不解，不断的问究竟这个行业的高人都是什么样子的人，都有怎样的日常行为？都怎样的发现客户接触客户搞定客户？同时我也谈了我销售的浅薄理解及项目的浅显思维。

    yh大哥非常欣赏我的冲劲，每日一百多电话的坚持不懈。他除了给我讲国外erp的专业及成熟度以外，又让我不用太神话国，外erp公司的从业人员，哪里都有好有坏，o产品的销售人员淘汰率很高，每季度的考核都会有人离开，而且不少人也是凭借国外客户在华设立工厂直接带来的生意混着，所以我要持续保持热情和学习，肯定能达到自己想要的境界。接下来两位大哥给了我一个人生中第一次非常纠结的左右为难的选择！

    yh大哥讲：刚到广州，初来乍到，正是用人之际，你可以趁这个机会进公司，否则以你的履历很难进来。并且我可帮你更专业更快速的成长。

    我说：前期我已经答应yj大哥了，他正在帮我向香港亚太区域争取编制，如果去你哪里，太对不起yj大哥了。

    这个时候yh大哥看了看在旁边笑呵呵的yj大哥，然后蛮严肃道：这个事情是这样看的，一个人的职业发展不能太讲感情，你要看大势，o记erp产品目前全世界排名第二，并且比第一名的技术平台更高端，拥有非常强劲的势头，而我们公司又是o记产品的第四大合作伙伴，实施了国内很多大型集团，拥有一批非常资深的顾问，这是最大的财富，客户买的是先进平台和落地的实现。而s公司虽然以前非常辉煌，但经过谷底后，目前市场对其的信用非常差，别说你要来，你yj大哥我也要挖过来。你现在刚刚摸到门槛，一定要顺势而为，站在大品牌上，客户认可度更高，市场份额更大，赢单率更高，赚钱更多，并且个人发展道路更宽。yj大哥在旁边接话说：也不能完全这么说，o记的erp目前集团财务还行，国内的mrp用户很少，只是一体化平台很先进，另外除了客户选择完产品外，内部不同的实施伙伴竞争也很激烈，伙伴在原厂商的控制下，在项目上的自主权很小，从不同项目的折扣审批上，厂商的政策都不一样，实施人天的报价，pk的也很厉害，所以外表看似风光，内心彷徨啊。而我们s公司，本身就是原厂商，自己实施，可控性强，价格适中，mrpii非常成熟，市场前景好，而且一旦有编制进来后，给完善的培训，不会急功近利立刻要业绩，比较适合成长。

    我当时有点头蒙，两个都是很好啊，怎么选择呢？如此一个重要的决定，想几天吧。两位大哥都点点头，并都让我尽快决策，否则机会稍纵即逝。

    我回家后给女侠商量。她问：s接触早，走了不合适。o的势头好，发展前景好，但公司刚到广州，百废待新，初期会很艰难。你还是多和他们沟通下再决定吧。

    我又和o沟通了一次，他告诉我两件事情，一件是yj大哥已经答应他也会过来。二是约o公司的区域销售总监吃饭，让我听听别人意见。到了饭店以后，见到了o原厂商销售总监p总，p总瘦高个子，瘦长脸，表情傲慢。上来就说：你眼界要高，现在o产品非常猛，不来就是傻子，而且别只盯着制造业，金融都是几千万的单子都跟不过来。

    yh大哥说：p总是最强的大销售之一，帮我多教育下小兄弟，他还在犹豫去s公司呢。

    p总简单问过我几句，说：别犹豫了，如果不是o的朋友，你还进不来呢，他正好需要人来打前期市场。当时我说：是呀，只是前期答应了别人，容我考虑下。他们就开始讨论其他事情了。

    回家后给yj大哥打了电话问：是不是确定来o公司？

    他说：正在给公司提，估计时间较长，你先去也可以，回头我们有个照应。

    我听了以后心里安定了些，说ok，我这就赶紧报道去，开始新的旅程。

    回去给原有公司老板请辞，比较明确的表达了我内心的想法，总经理蛮支持的，并且说深圳的项目提成还会给我。

    办完手续后，我边收拾物品边脑海里浮现着香港电视剧里面各种人离开办公室时都抱着纸箱子，感觉挺酷的，所以最后我也如愿以偿的抱着纸箱子恋恋不舍的离开了天河城八十多层的中信大厦。