第6章 大战香港女高管
我急急的说：放心吧，大陆人民都很实在，不骗人，肯定行。你给我讲讲香港都有啥好玩的，这辈子没有去过呢？是不是满大街都是跑车？买东西很便宜？大街小巷都是美女？有没有黑社会？你见过明星没有？
她乐呵呵的说：你的问题太多了，能不能喝点豆浆再说。
我傻傻的回答：好吧，没事，豆浆放不凉，因为这个是冰豆浆。
她更乐的说：我觉得你的普通话说的好好，而且说话又说的特别连贯，你怎么做到的？
我心里边浮现出自恋的感觉，边脸上忍着笑容说：这个嘛，从小环境都是普通话，后来考播音员没有考上，所以干这一行，说话快不知道为啥？时不时看到能有机会做项目，不由自主的就兴奋，所以话多。
她诧异的问：啊？你以前学播音的啊？
我同样诧异的说：对啊！你听不出来啊？
她更惊讶了：我说怎么听着这么标准！
我同样惊讶的说：骗你的，这你都能信，哈哈。
她有些气愤但忍不住笑着说：哈哈，你太有趣了。
这时，我很认真的看着红痘女的眼睛说：其实，我非常想学香港话，你能教教我不？
她微笑着说：候呀候呀（好呀好呀），你想学哪些话？
我很正经的说：骂人的怎么说？最难听的就算了，一般经常说的。她瞬间被石化了。
我赶紧解释：不是我故意，我学这方面话最快，而且以后能听懂别人是不是骂我。
后来整个下午都是讨论香港话和普通话的各种异同以及发音，后来我就赶紧坐上赶回广州的大巴，回去给总经理及大顾问沟通所有的信息以及下一步的安排。
回到广州天色已经完全黑了，我风尘仆仆的下了大巴，欢快的唱着黄家驹的海阔天空，打着公交车就直奔冼村了。女侠早早已经下班在家了，刚到家，我就开始激动的嘟嘟嘟嘟嘟像打机关枪似的给女侠讲我一天的收获。
女侠说好了好了，就知道你厉害。赶紧吃饭吧。
我一看，哇塞，我最爱吃的西红柿鸡蛋面，哈哈，广州人永远无法理解的鸡蛋面做法，满满大大的一不锈钢碗，机关枪立刻哑火了，连汤带面吸溜吸溜呼呼的十分钟完全搞定了。
女侠在旁边生气的说：慢点吃慢点吃，烫死你个猪头。
我边喝汤边说：烫死也要吃如此美味的鸡蛋面啊，人生自古谁无死，吃面留空碗无憾也！
女侠吃吃笑着说：哈哈，太好了，把你烫成猪头，我就可以做猪头糕吃了！
我把空碗往桌子上一放：别废话了，赶紧刷碗去！
女侠啪的一个小耳光打过来：找死是不是？赶紧给我去，1。。。2。。。
我腆着脸做讨好状：3。。。我去我去，请老佛爷息怒，息怒！
女侠故作尊严的神态：嗯。。。小许子，跪安吧，刷完后记得给老子说再给老子说说今天的事。
许氏独创的西红柿鸡蛋面是这样的，非常的简单，但是却非常的高效。先把鸡蛋炒一下出锅，一定要热锅凉油的时候放鸡蛋，鸡蛋一定要打的非常匀称，嫩嫩的时候就出锅，然后开始把西红柿炒一下，然后在锅里面直接加水煮开，直接放面条，有什么紫菜和火腿肠啥的也可以放点，面条快好的时候放鸡蛋，然后放适当的盐、醋、酱油、鸡精，放的量直接决定好不好吃，这个教不会，只能说适当，哈哈。最后放老干妈辣酱和小磨香油。水的多少也很重要，水多了就没有味道，要收汁，水太少也不行，汤面变捞面了，不好吃。最后就成了一大碗色香味俱佳，却简单高效的西红柿鸡蛋面。它陪伴我了无数的岁月从郑州到广州到昆明到成都到广州到南京到上海到深圳到天津到内蒙古到至今，里面充满了回忆，它也是我一个人的时候最忠实的伙伴，最佳分享的伙伴，与女侠式馄饨并列成为最佳菜肴。
第二天兴冲冲赶往中信大厦，迫不及待的找大顾问沟通，如此这般，这般如此。他同样很兴奋，我们一起又给总经理做了汇报，总经理是职业经理人，刚从快达财务软件公司跳槽到erp公司，怀着迫切希望用业绩证明自己的他，同样非常高兴，指示让我和大顾问联手全力以赴，需要什么资源尽快做准备。大顾问胖胖的模样，憨憨的神态，多年的mis和供应链系统应用经验，非常内秀，考虑问题很全面，写和讲方案的能力在当时都处于非常优秀的地步。并且会让我去在营销线上做各种出击和思路，我也不知道为什么如此资深的顾问对我一个新菜鸟如此帮助，脾气相投吧。
他经常给我和对别人说：许是天生的销售，别人是学习销售，而许天生是销售，他有一种感觉，让他即便不知道该怎么办，却可以知道该怎么去沟通。而很多人只是在学习怎么做销售。许一定会成为大销售。
我有些听不懂他的意思，并且不知道大销售是什么样子？属于什么境界？但是对于刚入行的我，大顾问的话极大的鼓舞了我的斗志，呼吸每一天的空气都感到如此的清新，跨出的每一步都感受如此的有力，和深圳客户沟通的每一次电话都充满自信，期间不断地依旧每天一百个陌生电话的呼出还是如此的期待。就这样我们的方案准备好了，我和大顾问出发深圳开始讲解方案。
当时并没有那么专业，没有提前问问都谁参加之类的问题，到了以后才发现，除了女信息总监和香港痘痘女高管之外，多了一位香港男信息总监，一看他就知道是香港人，晒的古铜色的皮肤，眼窝深深的，发型像郭富城，瘦瘦小小的个头，脸庞长的像个小虎队的样子。虽然看起来像28岁，但我当时猜测年纪应该很大。哈哈，你知道为啥吗？因为南方人会保养，当你看谁看起来很年轻的时候就加5-10岁，就是他的真实年龄，当然，你嘴上要说：哇塞，您有25吗？这么年轻就是信息总监了，太佩服了。你成为不被客户讨厌的人，这个第一印象，你懂了吗？善意的谎言，可以让人开心快乐，就是没有项目，也是一种价值，善于快速发现对方的某些特质，衷心的赞美对方，而不是心里一套，嘴上一套，当面赞美背后骂街的销售人员很难不断地提升。但是好感并不能让你赢单，只能让你有进一步的可能，赢单需要更多的真枪实弹。
大顾问详细的讲解了深圳化工厂的现状与需求，解决方案的架构和思路。香港男信息总监比较严肃的提了很多问题，虽然当时我听不懂，但是感觉他的有些问题比较偏激，我就在猜测，nnd，香港的系统不会就是他开发的吧。大顾问的特点之一就是因为体胖，所以显得不急不躁，慢条斯理的给人家玩太极拳。
女信息总监提了不少很正面的问题，例如：流程型企业的配方管理问题？比较机密的配方是如何在系统内管理？既可以保密又可以采用信息化管理？配方有很多版本，这些版本的管理？投料与产出的过程损耗管理？联副产品的产生与处理过程管理？与dcs、plc等工控系统的接口管理？在设备的维修方面管理？备品备件的管理？香港订单与大陆生产之间的协作管理等等。
痘痘女高管问了，系统是否有繁体中文、英文，报表系统能否定制之类的问题。
我看着香港男高管的问题比较偏激，初期我就属于比较人敬我一尺我敬人一丈的性格，比较具备攻击性，实在忍不住后，我想想打蛇打7寸，所以我就插空说：您现在香港用系统没有？（其实我早知道用的自己开发的系统）
香港男高管警觉的看看我：用了一套mis系统。
我继续很真诚的看着眼睛说：目前用了哪些模块？效果咋样？
香港男高管更谨慎的说：用了不少，你问这干啥？我继续用很纯洁的目标继续看着他眼睛说：为了更好的给您工厂服务，我想学习下现有系统的优点
香港男高管放松点说：哦，我们用了一部分配方、生产、库存、报表系统，我带个团队一直在服务。
我继续更坦诚的说：哦，为啥不把系统直接移植到深圳使用，需要厂商来配合呢？
香港痘痘女高管插话说：我们有些数有时会丢失，报表数据不准，另外系统不太稳定。
香港男高管有点挂不住的说：有时候吧，我们的系统太早了，开发语言是c语言，效率也低。
我这时知道我一定不能笑，虽然我很想笑，但是一旦笑了，就会被他认为我是嘲笑他，平白树敌，太不值当了，知难而退就行了，所以我极力的压制笑神经，一本正经的满面沉重的说：我其实很佩服企业自己研发系统，我们是一个企业在开发系统，您只是几个人的团队就能做到现在，已经很难得了，工厂发展大了，有香港工厂，又开办深圳工厂，未来可能会更多工厂，规模越来越大，出错是正常的，我们厂商最喜欢的客户，就是已经应用过erp系统的企业，因为他们的员工都具备信息化的意识，不排斥，能够很多融入，并且可以对新系统提出更多合理的需求，对我们的实施工作也有积极的作用，所以今天既然我们能参与进来，无论以后是否选择我们，您现在系统哪里应用的有难题，您都可以对我们说，我们通过相互了解，相互学习，最后都能对您的工厂信息化应用有帮助。