第117章 好老师
忙到中午，终于歇息下来。
这时间一般是没什么来客的，两人定了些饭菜，在店里面吃。
吃完饭后，叶晚便会利用午后的闲暇时间，教许欢读书习字。
如今，许欢已经能把阿拉伯数字和算数运用的很好，繁体字也会一些常用字。
可以说是个聪明又好学的学生，叶晚已经开始教她基础字的学习了。
“以前在村子里的时候，阿银偶尔会教我读书习字。我当时每天忙着地里活都忙不过来，哪有时间让他教我？”
“而且他教人可没有他读书厉害，我每次都听的一头雾水，学了好多天，只学会了写自己的名字，我便不让他教了。”
“他当时还说我是个顽劣学生，什么样的老师才能教好我。如今，小晚你在这么短的时间内就教会了我这么多。”
“昨天我还和他说，是他这个老师太笨，我换了个老师，如今都已经会写许多字了呢。”
看着自己写出来满满一篇字，许欢满足的笑了，和叶晚说起她之前学习失败的经历。
叶晚想到陆书银那一本正经的严肃样子，就忍不住笑。
有这样的老师，如果她是学生，恐怕都会很紧张的。
而且陆书银虽然书读得好，但会读书却不代表会教人。
他大概是真的不会教，才让许欢这么聪明的学生，那么久才学会两个字。
“对了，小晚。”
许欢突然又想起什么，放下笔来，问道。
“我看了今天你给褚良写的单子，上面每样商品的价格都很低。虽说和咱们的成本价相比还是有些赚头，但是和咱们的卖价比也太低了些。”
“这个价格他就算在府城卖货，都是很有赚头的，你怎么不多要一点钱呢，小晚？”
许欢对此十分不理解，疑虑已经积蓄很久了。
之前，叶晚给那两个走商偏低的价格拿货，许欢就想说了。
那些货便是放在店里面卖，也是卖得完的，毕竟店里面现在生意很好。
之前那些走商拿货，一两银子一支口红的价格，许欢尚且觉得低了。
如今褚良八百文就拿货，还要了这么多，许欢是既觉得可惜，又觉得心疼。
“咱们如果把这些货都放在店里卖，岂不是要赚上一倍还多？”
许欢和叶晚之间一向是有什么说什么的。
叶晚教她识字，教她做生意，她也真心把叶晚当成老师，亦师亦友的关系，有什么也都不藏着掖着。
叶晚闻言，并没有急着解释，而是先朝她反问。
“那些货放在店里慢慢卖，确实会卖的出去。但是，这个慢慢需要多长时间，是很难说的。小欢觉得，咱们店里的生意能够一直都这样好吗？”
“现在整个府城都没有口红这类的东西，生意自然是很好的，咱们也能卖个新鲜。”许欢试探着说道。
“等以后卖时间久了，想必生意也不会一直像现在这样好，但总也不会太差的。”
许欢跟着叶晚做生意这么长时间，也能看明白一些事情，对于店铺的生意还是很有信心的。
“毕竟咱们是第一家卖口红的铺子，怎么说，咱们也算是这类店铺的老字号了，是不是？”
“是，是老字号不假。”叶晚点头，“咱们的客户们，也会冲着咱们的牌子和声誉，过来买东西。”
“但是，想要生意一直这么好，却是不可持续的。”
“小欢有没有想过，若是哪天出了偷咱们配方、模仿咱们也做口红的人，也像咱们一样卖，甚至比咱们的卖价还要更低，到时候，咱们铺子的生意会如何？店里的客人有更多选择，还会一直来咱们的铺子吗？”
叶晚循循善诱的问。
许欢脸色大变，手里捣弄鲜花汁子的动作也慢了下来。
她缓缓放下了杵子，气愤的拧起眉来，道，“怎么这样！口红这些都是咱们独家做出来的，他们模仿咱们也就罢了，还要比咱们卖价低，这不是明摆着抢生意吗？”
“是啊，就是抢生意。”叶晚笑了。
许欢从小生活在山村里，见识少，所以不知道这城里面的商户是多么的狡猾，而且不要脸。
正所谓无奸不商，头脑不灵活的人，也做不了商人。
但凡能把生意做大的，都会有一些小聪明，甚至有些人是不择手段上位的。
口红这东西，配方说来并不复杂，和之前叶晚卖卤煮是不一样的。
卤煮那东西千人千味，她调配出来的配方别人可以模仿，但却难以完全复制。
即便后来出了许多模仿者，但也没有哪家的卤味和叶记的卤味味道一模一样。
加上之前有陈凤楼这个靠山，有意垄断，卤味模仿者出现的时间也很晚。
可以说是为叶晚争取了很长一段独家赚钱时间。
但口红这种东西，只要是参透了配方，随随便便就能弄出来一模一样的。
偏偏口红又是在口脂的基础上改良做出来的新品，主料没变，配方并不难复配。
只不过是需要时间而已。
如今，叶晚已经卖了多二十多天，想必府城里面已经有人开始蠢蠢欲动了。
这么赚钱的生意，那些商户们不可能不动心。
叶晚即便是现在再找一个陈凤楼一样的靠山，也保不住这口红和粉底的方子。
她觉得应该要不了多久，就会出现别的妆点行也跟着她卖口红。
到时候，若是其他人良性竞争还好，大家可以各凭本事。
但若是恶性竞争，压着卖价，到时候即便是她不想，也只能和那些人对打抢生意了。
这些叶晚都有计算和考虑，有一定的预料。
但是许欢却想不了这么多，这么远。
叶晚想要多教给她一些东西，慢慢引导着她学习这些，便简单的给她说了些生意中的各种竞争手段。
“咱们的口红方子并不复杂，他们想要复制出一样的也没有多难，估计要不了多久，府城内就会出现同行竞争。到时候，咱们家的销路就不会像现在一样，再继续这么走俏了。”
“等到府城中妆点生意大行其道的时候，咱们的销路恐怕会一折再折，到时候五万只口红卖三年都有可能，你算算又能赚多少？”
许欢被问的一愣一愣的。