第116章 大生意
“我们的货品都摆在展示架上，公子可随意看，有不懂的问我便是。”
叶晚带着男子来到展示架前。
这种走商和来买东西的客人们不同，是有一定眼界和见识的，东西怎么用，怎么好卖，他们一看便能知道。
倒不需要叶晚对其他客人那样介绍和试色。
男子从展示架上面拿下一管口红，逐一颜色试看，而后又看了粉底和腮红等一些东西，不禁拍手叫好。
“叶老板果然很有意思，这些东西若带到苏州府去，一定好卖。”
男子来到桌前，这才想起来自报家门。
“鄙人褚良，是苏州府一带的走商，叶老板这里的东西我刚才看了，都十分的好，我打算多拿一些货品，不知道叶老板怎么算价格？”
“这得看褚老板要多少货，东西越多，价格自然就越低。”叶晚笑着回答道。
“好，叶老板很是爽快！”褚良点点头，在心中默算了一下各种货品需要的数量，然后一一报给了叶晚。
叶晚听了，微有些惊讶。
连旁边的许欢都瞪大眼睛，咀嚼的速度慢了下来。
褚良要的这些东西，数量可以说是很多了。
之前也曾来过两个走商，对店铺里面的东西也都十分看好，但终究也没敢拿货太多，怕万一不好卖。
那两个走商拿货都很适量，也说了若是好卖的话还会再来拿。
但是褚良第一次就要拿这么多的货，难免让人惊讶。
像是口红，各色颜色各色款式，加一起居然要五万管。
这可不是小数目，便是放在店里，估计都要卖上一年半载的。
“褚老板要货这么多，就不怕不好卖吗？若是到时候卖不出去，我这里可是不管退货的。”叶晚半开玩笑的提醒了一句。
褚良微微一笑，说道，“都是成熟的生意人，不管要货多少，不管卖不卖的出去，这都是在下自己的事情，自然是怪不到叶老板头上的。”
“便是这东西再不好卖，全都砸在手里，在下也不会来找叶老板退货的。生意场上，不可能永远都是赚钱，这一点在下还是明白的，叶老板不必担心。”
“那我便放心了。”
叶晚笑笑，道，“说真的，我的铺子开的时间并不长，这也是第一次卖出这么大批量的货。”
“交货时间可能要比褚老板预计长一些，不知褚老板是不是能够等着？若是褚老板着急要货的话……”
叶晚想说可以分批次，努力加班加点的尽快上货。
褚良却在这时把话接了过去。
“在下要这么多的货，便是比叶老板铺子还要大的店铺，也难一时全把货交出来。”
“在下这批货要的不是特别急，叶老板可慢慢准备。在下将在半月后出发前往苏州府，只要到时候叶老板能把货准备好便可。”
“那便好了。”叶晚放心下来，回身从柜子上面拿下来一本册子。
她把褚良要的每样东西数量都记录下来，然后根据每样的数量，在后面写上相应的价格。
褚良站在旁边看着。
随着叶晚写下的价格越多，他脸上的表情变化越是明显。
待叶晚写完了最后一样商品的价格，褚良抬手拍了拍掌。
“叶老板果然豪爽。”
叶晚没有坐地起价，给出的价格都非常公道。
像是平常在店里面卖二两银子一支的口红，叶晚只给他八百文的批发价。
这价格可见叶晚所获利润并不高，他拿货之后，赚头也会更大。
褚良长久做生意，自然知道叶晚这是有意在让价，给他实惠。
他不禁佩服叶晚的眼界和豪爽，生意嘛，长久往来。
若是叶晚给他二两银子一只，他也会要这口红。
毕竟他相信自己的眼光，这口红在苏州府一定会卖的很好，便是三两银子一只，他也卖得出去。
但是他拿到口红之后，可能就得自己找些人想办法弄出配方，复制之后自己学着做。
毕竟二两银子明显是在坑他，他又不是傻子，又怎会不知？
做生意这么久的时间，他打眼一看也知道一样商品的大概成本。
如今叶晚只要八百文，这很明显为他让利了许多，其去除了成本之后，赚的也并不多。
所以说叶晚眼界很高，没有把生意直接做死，褚良很佩服这种有眼界的人。
不为一时的蝇头小利牵绊住，懂得长久。
“那便谢谢叶老板了，这个价格我很满意。这样，我先交一些定金吧，等到全部出货之后再给叶老板付尾款，叶老板觉得怎么样？”
“自然是好。”叶晚从册子里面撕下一张纸，提起笔来。
“既然如此，我也给褚老板写一张收条。褚老板到时可拿收条过来提货，结算尾款。”
褚良从袖袋里面掏出来一打银票，抽出两张一百两的银票递给叶晚。
“这二百两银票便算作定金，余下的尾款等到叶老板全部出货的时候，我再给叶老板。”
叶晚接过银票，在纸上写下二百两定金的收条，然后签上自己的名字，交给了褚良。
“我这个价格给褚老板，绝对是实惠又划算的，想必褚老板也知道。”
“我倒没有别的要求，只一点，在我这里以批发价格拿货的，不能在府城里面卖货，希望褚老板能够遵守信约。”
“叶老板尽可放心。”褚良笑着把收条揣进袖袋里。
“我是不会在府城和叶老板抢生意的，即便是我想在府城卖，恐怕也是卖不过叶老板的。”
毕竟他拿价再低，又怎么可能有叶晚长久以来自己制作的成本低？
苏州府远比御清府要繁华许多，百姓也都比御清府的百姓更有钱。
他若拿去苏州府，便是独一家，再贵也卖得。
何必留在这里和叶晚抢生意，岂不是得不偿失？还得罪不必要的人。
两人达成了协议之后，叶晚又送了褚良几种样品，留着褚良在店里面喝了一盏茶。
待到店铺里面开始上客人的时候，褚良很有眼色的告辞离开。
紧接着便是一上午的忙碌，叶晚和许欢接待了不少客人。
两人分工合作，一般都是许欢在下面推销卖东西，叶晚则负责带一些想要上妆或者试妆的客人到二楼。
她属于现代的化妆技术，和如今的妆容有很大区别，这也让那些千金们觉得很新鲜，很多人都愿意尝试一下新式的妆容。