第118章 手段
她接触生意不过才半个月，中间又经历了鲁汉泉找茬等一系列风波，算下来，正经卖货也就这二十多天。
许欢还没见过同行竞争的恶劣手段，听叶晚说了这些可能之后，又是生气，又是无奈。
生气是生气那些人都不要脸，无奈则是她竟拿这些不要脸的人没有办法。
“我现在把口红低价销出去，薄利多销。虽说每只去除成本赚的少些，但是卖的多了，赚头自然也就多，而且还能拉些长久的客户。”叶晚又道。
“你是想现在抢着赚些快钱？”许欢似乎懂了什么。
“是，同时也是想积攒一些客户。”叶晚道。
“你要知道，整个国家是很大的，不光有咱们御清府，还有苏州府，济州府，玉州府，等很多府城。”
“府城下面又有很多县城，咱们没法把生意开展至整个国家，但是可以利用这些走商，把东西卖到全国各地，销出去。”
“这样的薄利多销，赚头也远远比守着这一亩三分地要大上许多。”
“那个褚良一口气就敢要如此多的货物，可见是个大的走商，为人也十分有魄力，若能达成长久合作，赚头一定不会少。”
叶晚很有耐心的和许欢分析利弊，丝毫不藏私的传授她经验。
这些经验也是她在做生意的过程中，一点点摸索出来的。
叶晚觉得，许欢或许不会一直跟着她做生意，别的不说，等陆书银高中之后，只怕他们就要分开了。
许欢到时自己顶门立户，这些经验便都用得上。
许欢听着听着，也渐渐明白了叶晚的深意。
她心里感激，道，“我知道了，小晚你想的比我多，也比我远，我还是太笨了，竟都没想到这些。”
“你不是笨，只是阅历少，经历的少而已。等经历的多了，自然也就明白了。”
叶晚提起茶壶，倒了杯温热的茶水给自己，又顺手倒了杯放在许欢面前。
“有些亏原是不必吃的，我多和你说些经验，以后遇到了，你也知道该怎么解决。”
叶晚坐下，又道，“这批货数量大，我得亲自去盯着些。”
“明天开始，小欢你就自己看店吧，我去村子里面和孙木匠他们嘱咐一些，顺便好好验一验货品，免得出纰漏。”
“小晚你放心去吧，店里我会好好看着的。”
许欢举起茶杯，和她碰了下杯，笑道，“保证不比你在的时候少卖！”
……
隔天一早，叶晚便乘着马车去了孙木匠住的村子。
她开店之前，各种选品制作的时候，已经极力把成本压的很低。
考虑到以后可能需要用货量大，她提前准备的货品也很多。
中间因为鲁汉泉的风波，耽误了半个月的时间，这半个月，孙木匠和制作口红的那些工匠都没有闲着。
叶晚照例给这些人发薪水，这些人也就一直在工作。
这半个月产出的货物不少，便是卖了这许多天，也还剩下很多货底。
口红应该有六万多只，其实给褚良交货是够的。
但若这些存货都给褚良交了货，只怕叶晚自己的店铺要不够卖，所以她和褚良打了个时间差。
叶晚先去了孙木匠家里，把新订单的各项数量与他核对了一番。
孙木匠刚做完了一批货，这还没闲下来一天，居然又来了这么一大笔订单。
便是他和两个徒弟加班加点的做，可能都要上些时日，两个徒弟今年倒是有着落了。
孙木匠拿着单子，乐的合不拢嘴，道，“叶老板生意真好呀，又来了这么一大笔生意。”
“这批货打算什么时间要？也不知我和两个徒弟赶工，能不能来得及。”
“这批货要的比较急，如果只是你们三个做的话，时间恐怕不太够。我打算再找几个木匠一起做。”叶晚开门见山说明了来意。
“……”孙木匠闻言脸色微变。
不管是商户还是手艺人，都不喜欢和自己抢生意的人。
孙木匠是纯纯的村人，家里面有田地。
可惜这几年的收成一直都不太好，除去粮税，也就刚够家里人吃喝。
他平时在村上能接到的活儿也十分有限，日子一直过得很拮据。
这段时间给叶晚做这些包装，赚了不少的钱，如今家里面宽裕了不止一点。
可以说，全家都靠着孙木匠了。
儿子和儿媳最近对他也更加孝顺，恨不得每天给他端洗脚水。
这一切都要倚仗着叶晚的生意兴隆，孙木匠的日子也就能过得更好。
但若叶晚找别的木匠，以后又没有这么多活儿了，他能赚的钱岂不是也要大打折扣？
孙木匠想着这些，脸色自然就好不到哪里去。
但他也知道这种想法是自私的，强撑出笑脸。
“叶老板和我提，莫不是想让我给您介绍人选？”
“正有此意。”
叶晚拉了个椅子过来，在孙木匠面前坐下。
“我这个人不喜欢拐弯抹角，有什么我也就说什么了。”
“这次找别的木匠，是因为孙师傅你和两个徒弟忙不过来。为了生意考虑，我必须扩张人手。”
“但是长久以来合作，我对孙师傅你的手艺还是很满意的，也打算长久的用着你。所以你不用担心，我找了别的木匠会减少你这边的数量。”
“以后不管生意好坏，我都会以你这边为先的，当然，是在你能保证质量的情况下。若你做不过来的，我再指派给其他木匠。”
孙木匠万万没想到，叶晚能说出这样一番话来，这倒是完全打消了他之前的顾虑。
他脸上的笑容顿时真挚了几分，笑呵呵的应道，“好好好，叶老板如此对我，我真是万分感激。”
“你放心！只要我在一日，我和两个徒弟的手工钱就不会随意涨价，保管一直给叶老板实惠的价格！”
“孙师傅有心，我自然是高兴的，那就劳烦孙师傅帮我找三个合适的木匠。”
“手艺只要及得上孙师傅，做出的包装和你质量一样就行。当然，价格方面也还是咱们之前谈好的价格。”
叶晚给了孙木匠甜枣之后，也不忘警示一番。
“我让孙师傅帮我找人，是信得过孙师傅，孙师傅找的人想必也都是交好的人。在价格这方面，想来也是不会克扣的。”