第165章 指摘东西
回到公司，海波第一时间跟陈鹏报告了今天跟张总交流的成果。然后，立刻回到自己的办公室开始拟合作协议。
李动没跟着瞎掺和，直接去了张克屋里。赵涛又没在，张克说：“丫下午跟媳妇儿提车去了。操，没钱买烟，有钱买车。”
这会儿已经快要下班了，张克也没心情再好好干活了，看着李动一脸疲惫的样子，鄙夷的说道：“你丫是坐车回来的，还是开车回来的？人家海波一回来就开干了，你丫看着倒是好像累的不行了。”
李动哼了一声：“我又不会开车，坐回来的。你还甭说，要是这个项目确定了给我操作，我的劲头比他大。”
“怎么着？”张克忽然笑眯眯的问道：“后悔了？”
“不至于。”李动抽了一口烟说：“你多会儿见爷做事儿后悔过？做了就不后悔。不说了，你晚上有安排吗？”
“没有。”张克摇摇头说：“怎么着，撸串儿去？”
“换个地儿吧？”李动说：“去我那儿？”
公司的领导都住在石景山，还都喜欢撸个串儿，前两天李动和张克去奔牛吃饭就碰上海波了。他可不想正在放肆吐槽领导的时候，发现吐槽对象就坐在自己不远的地方。有过一回经验，就不能犯第二回错误。
张克知道他的想法，当即点头同意了。
下了班，两个人慢慢悠悠的回到李动他们家楼下的小广场，往门口的小桌子前一坐，李动招招手对老板娘喊道：“老板娘，先来五十个脆骨，六瓶啤酒，一盘毛豆，其他的一会儿再点。”
张克笑着说：“看来你丫没少来呀？”
李动一指后面的楼，说道：“我就住这栋楼上，你说来的多不多？”
毛豆和啤酒端上来，两个人就开喝。喝了一杯，张克才问道：“今儿谈得不错？看你回来的样子，好像不太满意呀？”
“谈是谈的不错。”李动点点头说：“但跟我没什么关系。”
“怎么啦？”张克刚端起来的酒杯又放到了桌上：“海波不要你？”
“没有。”李动有点意兴阑珊：“他就是没给个准话，只说合同签下来之后，他会去找赵涛谈这事儿，而且也跟陈鹏说过。但归根到底不是一个确定的结果，没说是一定会让我来做这个项目的策划。”
“你以前做过一手房的策划吗？”张克问道。
李动摇摇头，刚要说话，就见老三正从广场边上的小路经过，低着头往家里走呢。他抬起手喊了一声：“老三，这儿，过来。”
然后跟张克说：“我是没做过，但是我学的就是这个。而且我兄弟都是干这个的，没吃过猪肉，还没见过猪跑啊？”
正说着，老三过来了，问道：“回来一会儿啦？”
李动点点手让他搬个马扎过来，然后对张克说：“我们老三，刚来北京没多久，在中原地产做策划主管。”
又对老三说：“我们公司的权证部经理，张克。”
老三微笑着伸出手说：“沈长溪，李动的大学同学。”
张克也赶紧站起来，和老三握了握手说：“丫李动不是个好东西，兄弟来了也不说一声，老是悄悄密密的。多会儿咱俩碰上了，他才说呢！”
老三笑了，打了一杯酒说：“他就这样。来，张哥，咱们喝一个。”
张克本来就是个活络的性子，两杯酒下肚自然的就和老三熟了。这会儿李动才说：“老三，今儿我们去密云和开发商谈了，应该基本拿下了。”接着跟老三把项目情况和密云的市场又大致说了一遍，然后问道：“怎么样？你觉得好做吗？”
老三使劲嘬了一口烟，等他把烟全都吐出来才说道：“不好做。客户群体太小，基本上没有差异化竞争的卖点，价格上又没有优势。而且市场又那么混乱，应该是用什么推广手段都不太好使。”
李动没在这个问题上继续纠缠，而是换了个问题：“这么说的话，三个月一考核怕是不好过吧？”
老三摇摇头：“不好说。这还要看你们能出多少推广费。”然后扭头看着张克说：“其实，现在的项目操作手法就那么几招。要么就是项目本身的优势突出，要么就在价格上做文章，没什么新鲜的。一般来说，我们做项目是从项目前期拿地就有参与的，产品规划更是重中之重。象你们这样半路接手一个已经成型的楼盘，基本上就要看整体市场的脸色了。”
老三真给李动长脸，这一会儿说的话基本上跟平常一晚上说的话一样多了。他也觉得够了，说到这儿就停住了。
张克点点头，端起杯敬了老三一杯，然后说道：“那按你的意思，这个项目要想卖得好，就只能在价格上动脑筋了。”
老三一笑：“不能这么说，要是只能降价的话，开发商也就不用代理商了。还是要深入分析项目，推广上要塑造项目的差异化。当然，在这种市场情况下，销售的作用会更大一些。”
张克一听笑了，指着李动说道：“你丫别想着策划了，估计换个部门也还是销售。要是海波心好，还能让你当个案场经理。”
李动不屑的“嘁”了一声：“想当销售我还用去他那儿呀？我在这儿的重要性不必在他那儿强吗？我这费劲巴力的就为了换个地方接着做销售？”
听他俩这么说，老三看向了李动，问道：“怎么，还没确定？”
李动摇摇头：“还没给准话，就说项目落听之后再决定。”
老三噘着嘴摇了摇头道：“这路子不对呀！你们要是真想好好操作这个项目，早就应该把市调人员派过去了。哪怕现在，在谈的时候，市调和策划也可以先去了解市场。否则，你们的方案全靠编吗？”
张克插话道：“我倒是见过海波有几回在公司里熬夜写方案，也不知道是谈什么项目？”
李动一哂道：“方案那东西干写出来有什么用？一是要有数据支撑，连市场都不了解，写出来也是意淫。二是要有执行能力。咱们公司光靠海波一个人，执行个屁！”
张克笑着摆摆手说：“你别跟我抱怨呀！要是我管代理部，第一时间就把你要过来，管他有没有项目，先把能干活的人要过来。再说了，没人的话，去哪儿接项目？哎，海波也是不容易，他一直没项目，不敢招人，否则成本太高，他没法跟董事会交代。”
老三听他们俩说公司的事儿，就没插嘴，专心的撸串儿。吃了两串儿说道：“这儿的脆骨的确不错。”
李动看着桌上的签子说：“爷就喜欢这种咬着咯吱咯吱费劲的感觉。老板娘，再烤五十个脆骨。”
张克笑着摆摆手说：“来点儿别的吧！你们年轻人牙口好，我可受不了了。这一会儿，嚼的我腮帮子疼。”
老三也笑了，抬手招呼道：“老板娘，再来十个肉串，十个肉筋。”
李动摇摇头说：“坚持就是胜利。你再嚼一会儿，等腮帮子木了，就不觉得疼了。”
“不了。”张克摇摇头：“这么好的机会就留给你吧。我们都是一般人，没你这么执着，你就一个人干它吧！”