第164章 讨价还价
一切都超乎寻常的顺利。
李动先约了张环的表哥见面。张环的表哥比张环痛快多了，直接把事情的来龙去脉原原本本的说了一遍。然后又把张总的性格和喜好给李动他们分析了一遍。最后说道：“她这人很直接，只要认定了你们能够给她解决问题，条件尽可以谈。我跟她合作很多年了，她还是很讲道理的。”
李动没说话。这个时候，已经轮不到他说话了。海波对表哥表达了感谢，并询问下午见张总时，他是否可以一同前往？
张环的表哥拒绝了这个建议，表示事情已经说好了，不必多此一举，他们自己去就行。他对海波表达了绝对的信任。
海波也不好强求，便只得如此了。
三个人吃完饭，快到一点半的时候，张环的表哥让李动联系张总。果然是在瑞海姆。张环的表哥让他们不要耽搁，现在就过去。两人齐声跟他道谢之后，下楼买单走人。
见张总的过程更加顺利。李动完全没想到，一个女强人居然如此痛快，毫不拖泥带水。一见面就承认自己并不懂什么房地产，只是靠着个人的关系在城里做点儿钢材和其他建材的生意。只是因为市场的原因，炒股炒成了股东，造成大量的房源积压在自己手中。现在主要就是白河边上的檀州家园已经被她接手了。接着便将项目的具体情况做了说明。
至于密云城里的房地产市场情况，她也非常清楚，知道这不是一个能够立刻就套现的项目。但是，她现在确实需要支撑整个生意的运转，而这个项目压了她太多的流动资金。现在情急之下，她能想到就是找一个专业的代理公司给她尽快的回笼资金。
海波当即从市场和产品形象塑造的角度给张总分析了项目未来可能走过的销售路径。当然，他没办法进行产品品质分析和客户需求分析，因为他自己也不知道当地具体的市场情况。一切都建立在信息不对称的基础之上，海波是彻底拿出自己的浑身的解数在张总面前树立自己的专业形象。
李动听他胡说八道，有两次差点儿憋不住想笑。但是，看海波一脸真诚的给张总解释房地产市场可能存在的投资风险，李动又不忍心破坏了如此和谐的谈判场景。
这次交流的时间并不长，只用了一个多小时，双方便敲定了合作关系。张总当场要求海波在最短的时间内拟定全案代理合同。这会儿，海波才开始跟她讲到了代理费的问题。
海波是这么说的：“张总，按照行规，我们全案代理包括了广告的设计。但是并不包裹具体的推广费用，也就是单页、楼书以及相关活动的费用。在此基础上，一般的代理费是销售额的百分之二点五左右。”
听到这里，张总点了点头并没有搭腔。
海波接着说道：“但是，张总，这是北京市代理行全案代理市内项目的价格。咱们的项目是在密云，我们的销售、案场经理以及策划专案是需要驻场的。这样的话，我们就要在当地租房，而且还要给出高于一般项目的佣金才能让这些人愿意来驻场。这样一来的话，我们的运营成本肯定就要远远高于操作一般的市里的项目。所以，代理费可能就要高一点儿…”
张总听到这儿，一挥手打断了海波的话：“我可以给你们三个点，但是你们也要对我有一个销售额的承诺。如果多长时间之内你们没有完成任务，那咱们的合同就解除。而且你们已经销售的房子佣金也只能按一半结算，可以吗？”
海波一听，立刻开始强调起项目操作的难度，已经公司成本的增加等等问题。而且还说，公司其实是不主张接这么远项目的，是他力排众议要来的，等等诸如此类的片儿汤话。
李动在心里开始鄙视起海波来：“怎么闹得跟个深闺怨妇似的？哪儿像个大商人？挣你该挣的钱，多了怕你没本事揣兜里！”
海波说了半天，张总只是笑呵呵的看着他，并不说话。看来代理费是不会再涨了，海波又开始要求延长考核期。谈来谈去，不外乎就是代理费月结，但是最终考核期要半年。
张总想了想说：“这样，代理费我肯定给你月结，这也是规矩。我做生意也是这个规矩。但是业绩结算周期不能超过三个月。每三个月，咱们要商定一个任务额，如果没完成就要按我说的办。”
见海波一脸大便干燥的模样，张总耐心的解释道：“我还有其他生意，所以必须要保证现金流的稳定。如果，你们达不到我的要求，我也就没必要找别人来帮我买房子了，我自己放着慢慢卖就行了。这是我的底线。”
海波见实在炸不出什么油水了，生怕绷得太紧断了，于是便同意了张总的要求。并且答应，回去立刻就拟定代理合同，明天中午之前给张总传真过来。
张总对海波这个态度还是很欣赏的，当即点头表示同意。
然后，双方又说了几句闲话，张总便不再留他们俩了。海波也识相，说要赶紧回公司拟合同，还有两个多小时的路程，现在就要赶紧出发了。
张总站起来和李动、海波握手告辞，临了叮嘱海波尽快把合同传过来，确定双方的合作关系后，尽早的进入实质性工作。
海波点头答应，保证不耽误正事儿。说完，带着李动出了酒店，上车回城。
李动见他直接开上了京密路，是回城的方向，而不是进密云县城的路，便问道：“陈总，不和表哥打个招呼了？”
海波一脸轻松的说：“哎呀，忘了，应该跟人家说一声。这样吧，你给他打个电话说一声，我开车不方便。”
李动极其不情愿的掏出手机拨通了电话：“哎，表哥，我们已经和张总谈完了…对，效果非常好…是，条件都已经谈好了。这不是张总让我们今天就要把合同给她传真过来吗？没办法，我们只能现在就往公司赶…啊，对。实在不好意思，表哥，我们得赶紧回公司去拟合同，就给您在电话里汇报一下，来不及去您那儿了…啊，好好，我们下回过来的时候先去您那儿…好，谢谢表哥，那就这样，拜拜。”
李动挂了电话，说道：“行啦，人家理解咱们的心情。”
海波点点头，漫不经心的说：“他表哥跟这个张总的关系看来确实是不错，对张总的情况了解的挺多。以后，你得多和他表哥联系，和张总的关系还是需要他来帮着咱们维持的。”
刚才他让李动打电话就已经让李动非常不爽了，此刻竟然让李动和对方保持交往，这就触及李动的底线了。
李动点了一根儿烟，想了想说道：“暂时还用不着吧？我那个朋友不是什么有度量的人，咱们如果什么事儿都直接找他表哥，他肯定以为咱们把他跳过去了。那样的话，他不但不会帮着咱们，还会在他表哥面前拆咱们台。这样的话，对咱们应该没什么好处。”
海波摇摇头说：“不会的。你那个朋友不就是要钱吗？该给他的，咱们肯定不会少，但是该咱们自己维护的关系，你也不能都指着他。”
李动没说话，但是心里却颇不以为然：“你什么时候给人佣金还是个未知数呢，靠这个忽悠人家是不是早点儿？早说了，人家再怎么样都是表兄弟，咱们说了什么，他表哥肯定转头就告诉张环了。他还能帮你拓展密云市场啊？”
不过，这些都不是李动能左右的。他现在关心的，就是自己什么时候能调到代理事业部。
想起老三和老四的话，李动便装作无意的问道：“陈总，这事儿应该算是拿下了。你看，是不是该把我收编了？”说着，笑嘻嘻的看着海波。
海波点点头说：“没问题。等跟张总的合同签了，我立刻去找赵涛要人。而且，前两天我已经和陈总打过招呼了，他也同意。你放心吧！”
李动微微一笑，一颗心算是落下了一半。