第39章 千里送人头
“杨经理，这是代金券，今晚开始，所有客人不再打折，直接送代金券，消费一百送二十，今晚开始营业前，召集大家开个会，统一一下思想，要把这个代金券的政策坚决实施下去，打折看起来是给客人面子，但是客人始终觉得欠了你人情，代金券可以增加客人粘性，而且他们会更舒心，堂堂正正地享受打折优惠。”王小东建议张总赶紧成立一个营销部，它的地位要高于所有部门，先进的企业都是这必须这样设计它的管理架构。
营销部里分公关部和市场部，全部要能打硬仗能拼消耗的人，思维要超前，适时调整销售策略，紧跟市场变化的人才能占领市场，没有一劳永逸的办法。
“要是能找到像王总这样的人，我立马就组建营销部，空有建制没有人才没有实际意义，人才是最大生产力。”张总无奈地表示。见识过王小东的套路，得出的结果就是人才难得四个字，但夜总会这个小池子，怎么能容下这条龙？
“张总不要那么灰心，人才是培养出来的，将军都是一场仗一场仗出生入死的实战打出来的，给年轻人多锻炼锻炼，少不了会出几个栋梁之才的。”报社主任插话说。这里他算是文化人，文化人有自己的见解。
“主任说的有几分道理，营销在咱们这里是新鲜事，国际大公司早已是个成熟的体系了，我帮你留意一下，有合适的推荐给你。”文曼东公司有代招工业务，平时少不了有人来投简历的。
“王总怎么看陇海的房地产？”张总想听听高人的看法，他已经把年轻的王小东归为高人之列。
“陇海作为沿海开放城市，对标其他相同地位的城市，优势其实不大，既没有深水码头可供大型货轮停靠，又没有大型工业企业入驻，当地政府的筑巢引鸟引来的全是房地产企业，这就是无根之木，只顾炒房是不会有大发展的，现在热炒的大西南出口桥头堡这个概念也是立不住脚，大西南各省根本没有需要出口的东西。”王小东分析得头头是道。
“王总高见，我也一直纳闷，陇海怎么就突然火起来了？我搞不清它的底层逻辑到底是什么。说实在的，我的确对它没有多大信心。”张总受集团总公司的委托，过来开辟新的战场，毕竟，现在陇海的热度已经世界范围的了。
只是他本人来了以后发现情况并不是他想象的那样，他没有办法让自己下决心做大的投资项目。
“如此，在王总看来，陇海的房地产行业必倒？”孙总监问。
“一时半会也倒不了，现在大层面上，上层鼓励投资，银根放松的情况下，很难倒，众人拾柴，能火一阵，陇海房地产企业，最危险的不是房地产本身的竞争，而是金融政策的变化，一旦有个风吹草动，银根收紧，这些人都将死无葬身之地。”王小东的话让所有人吓了一跳，这么如火如荼的势头下，难得有这么一个人间清醒在。但谁对谁错，谁也不知道，更多的人应该更相信当下的主流认识，那就是陇海很快将会成为一个超大型城市。
“王总有点危言耸听了。没你担心的那么糟糕，我想，王总本身也不信自己说的话吧？否则你怎么还留在这里发展。嘴上说着不要，身体却很诚实。”孙总监说。
“富在险中求，王总这么有远见的人，一定是赚一笔就走的，玩个火中取栗也挺刺激。”主任打了个圆场。
“王总以为，陇海今后的出路在哪里？或者说避免风险的行业有没有？”张总问。
王小东的话很对他的胃口，既然房地产开发这么多风险，那么还有多少其他机会呢？
“有，旅游地产，陇海是西南最近的出海口，也就是说，陇海的海水和沙滩离云贵川最近，未来几十年，老百姓日子好过了，会出来看看，看海是大家最向往的一项。那么他们会来。来了就要住酒店，所以现在投资旅游地产风险少很多。”
“王总说得太好了，非常有幸在陇海认识你，这对我今后的投资方向有很大的影响。”
几个人一直在餐厅一边喝茶一边聊，一直呆到了傍晚。
“走，上去喝酒，看看今天的生意会不会按照我们的意愿表现。”张总招呼大家上夜总会坐着。
梦幻夜总会的霓虹灯依旧如梦如幻，今天上客明显的比平时早了些，八点钟已经陆续有人进场开台。
一些生面孔的驻场公关也从其他夜场转到这边来了，杨曼丽忙着和外面转来的公关们寒暄，这些资源对于一个夜总会来说，是极为关键的。
“曼丽姐，过来跟你混了，今天订了个台，有几个老总过来，一会帮安排几个酒量好点的姐妹。”一个平时在唐朝夜总会驻场的公关拉着杨曼丽的手。
“好呀，早都叫你过来，梦幻的生意以后一定会比唐朝那边强的。”
“梦幻搞的业绩提成这一招，肯定会挖来很多客户的，今天就很多人把订台从那边转过来了。”
“是啊，能多赚一份钱总是好的，还不少呢。”杨曼丽刚看过今晚的订台情况，今晚的订台比往日多了很多。
“以前我老帮老板们省钱，这回可得过灌他们几杯酒。”
“喝不完的可以存酒了，点多了也不怕，存下来下次再喝。”
“这么好，这个办法挺人性化的，谁想出来的？”
“张总找了家咨询公司，里面有高人，各种营销套路多得不得了，慢慢你就会发现这些改变了。”
“这么厉害。”
八点半钟，暖场歌手进场，全场已经座无虚席。
杨曼丽走到张总面前，很开心地说道：“张总，没有台了，把你们这个台让出来吧。”
“好，我们让出来。”张总心情大悦。冲王小东心喊：“走，我们去唐朝看看。”
两人从二楼下到停车场，仍然有车在往这边来，停车场已经停满了车，几乎是奔驰的专场。生意人始终是喜欢奔驰的，看起来大气。此时可供选择的车也不太多。
张总的司机兼保镖跟着下来，开了车带着两位老总往唐朝走。
唐朝夜总会在富丽华酒店的三楼，富丽华是一家老牌的三星级酒店，陇海最高星级的酒店，比起丽苑酒店来说，在陇海市民心目中更高大上一些。
占地更是夸张，海边的一大片土地足有一百亩，有专属的沙滩。
张总眼馋，说了声，要是拿下这片地，建一个五星级酒店，再建几十栋中式别墅，便可以傲视陇海了。