第38章 给你无尽的遐想
找报社这种事，王小东拉上了张文山，张文山戴着眼镜，和文化人更容易沟通。
“你们这个文案内容，是不是太简单了？”报社广告部的主任还没见过这种类型的玩法，一时间很惊叹，但又有点不确定是否该修改一下，平常做广告的人恨不得一个豆腐块的小角落写满几百个字，什么内容都放进去。
“已经很好了，字太多，没有人会认真看的。”张文山说。
“如果现在改还来得及，我可以帮你们添加一些内容。”
“不用改了，就用这个稿。”
“那就签字交钱，连发三天。”报社广告部主任递上一张广告合同。
张文山签了字，王小东问了句：“主任，请问认识陇海书协的人吗？”
一个城市的文化界精英，少不了和报社这种地方有交集，王小东判断有一定道理。
“你们找书协的人干什么？”主任不解地问。
“我们想找他定一批书法作品。”王小东回答。
“我就是书协的，你们要多少，我可以给你们写。”
这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
“我们要大几十幅，每天都需要两幅，最好能晚上现场去写，不知道主任是否有空？”
“可以呀，晚上下班了，大部分时间都是自由的，除了开会可能不在陇海。”
“那太好了，你知道我们是做夜总会的，我们有抽奖环节，作为奖品送给客户，现场泼墨效果最好。”
“写什么内容？”
“难得糊涂、天马行空、马到成功。”大概就是这些，就是老板们平日里挂墙上的那些。
“还有舍得，这些简单，陇海好多人家都挂我的字。每年春节我都在街上写对联的。”
主任一看生意来了，脑子活跃起来，这个时候的文人，变现途径很少，工资又大多很低，攀上做生意的老板是他们非常幸运的一件事。
“主任的润格费多少一平尺？”张文山问。
“我是省书协会员，按指导价是一百元一平尺，这个不要紧的，我写对联二十一副也做的，你们量大，不要拘泥于这个行情。”主任怕自己润格费报贵了，吓走了别人，指导价这个东西，人家求你当然有意义，如果是自己要赚钱，必须得自降身份。
有价无市的书法家多了去了，而且绝大多数是这种情况，一年也卖不掉两幅，但主任是个很活泛的人，既然能去摆摊写春联就不会在意这些。
“我们这样好不好，无论是一平尺或者两平尺，我们按幅结算，都是一百，如何？”
“可以呀，每天两幅，我尽量现场。”
“对，就要大师现场挥毫的气氛。”
“可以，为来陇海投资的老板们做点力所能及的事，是我们报社人该做的本份。”主任毕竟文人，文人的清高一下子附体了。
“我先付两百的材料钱，主任自己去买可能更合用些。”王小东一下子把事情甩出去了，不需要所有事情都亲力亲为的。
“好，今晚我就过去。放心，一定不会让你们失望，看，那幅字就是我写的。”主任指了指身后墙上的字，生怕王小东两人反悔，如果能每天卖掉两幅字，长期下来，这份额外收益很可观的。
“好，主任这马到成功龙飞凤舞，苍劲有力，给人以力量感，看着舒服，十点钟我在夜总会等你，我们先喝两杯酒。”王小东和主人握手告别。这字四平八稳，应付那些附庸风雅之流足够了。
张文山说抽奖送书画是个不错的选择，成本低。和有钱人说钱是自讨其辱，书画无价，能够极大地满足他们的虚荣心。
“哪有什么送的，聪明的人可以把所有的项目都卖出钱来。”王小东估计张文山没有看懂他的文案。
“这个也卖钱？”
“当然，至少能卖个一千八百的。冠名权呀，我准备前面三个晚上就留给我们自己，把文曼东三个字深深地植入那些老板们心里。你想想，当主持人大声说出，感谢文曼东信息咨询公司为本环节提供奖品的时候，那是一副什么场景？文曼东信息咨询公司为陇海最专业背景最强大的服务最周到的公司，为各位老板提供产品营销，为他们的租房、招工、地皮、施工、工商注册，税务登记等等专项服务，我们再把自己的名片发给每一个客人。那广告效果能不好吗？”
“三天后，再把冠名权让给别人，挺好的，每个公司都需要这种渠道展示自己。不错的主意。”张文山听到这里才算是领悟到了其中之妙。
“不是让，是拍卖，价高者得，有这么一个好平台，那些刚来的公司老板们能不来这里报个到，露个脸的，我们再给他们老总上台颁奖。”
“妙啊。实在是妙！”张文山忍不住击掌称绝。
王小东在印刷厂加急将代金券打印出来，拿去梦幻的财务室加盖了公章。顺便约谈了节目组的孙总监。
孙总监倾向于直接从外地调艺人，只是签了独家成本会提高很多。
“干，不仅要签独家，还要经常换，节目要新颖，不能每次来都是同样的，再好的菜吃久了也腻。”张总这回是彻底要下血本了。
“那就玩个大的，我联系一下圈里的朋友，找一个一线明星来走穴。”孙总监从大城市来到陇海，本地资源少，但如果老板肯花钱，大城市那边的资源就用得上了。
“干，不用怕，花点钱把名气打起来，后面会挣回来的。最好能找到港台歌手，他们影响力大。”王小东对这个时候的明星出场费毫不在意，对于前世那些小鲜肉来说，这个时候的出场费就是乞丐价，稍微操作好点就能盈利。
“没问题，这事我来运作。”孙总监打了包票。节目更换的事情就这么定了。
一楼的丽苑大酒店餐厅，服务员已经上了菜，几个人还在讨论今晚的具体安排，报社主任带着《陇海晚报》的样报过来了。
“整版的广告，居中只有一行字：梦幻夜总会，给你无尽的遐想！”孙总监读完细品，沉思了一会，猛然一拍大腿，喊了一声：“绝了！”
“是不是比你那半个版面，写满地址电话的强多了？”张总得意地问。
“就怕人家找不到地址，没有号码订台。”孙总又回到了那个四平八稳的思路。有些事本身是对的，错就错在它太对了。
“找不到地址的你认为会是我们的客户吗？肯定不是呀，至于订不到台可以早点过来呀，过来白跑一趟更好，让他看到我们爆满的场景，下次他就更想来了。”王小东解释了一下，对这个年代的人，在实施太超前的策略时必须花时间解释。
杨曼丽姗姗来迟，按王小东的要求，她没有暴露自己是文曼东老板的身份。
“杨经理，把促销提成的消息发给所有公关，让她们今天开始狠狠地拉客人来消费。”王小东要规模效应，只有一次起来了，形成了习惯，这事就成了，如果执行力太差，所有人都是等客上门，这个计划完全实施的周期就长了，这不是他要的。
“好，王总，我现在给他们留言，豁出去了，今天能订台的晚上我请她们吃宵夜。”杨曼丽无论从任何一个身份来说，都是最愿意梦幻夜总会生意蒸蒸日上的。
“成功与否就看杨经理了，我相信杨经理的实力。”王小东笑笑。