第92章 三人成众
杜需沙异常兴奋，他当即请宫明龙和孙君止到他家里，三个人商量起来。
本来他让宫明龙叫上袁求科，当宫明龙告诉他，袁求科已经承包了公司的一个门市店，来不了。
“只怪自己办公司的这个事情拖了这么长时间。”
杜需沙惋惜地说，“老宫，你再找小袁谈谈？”
“不可能啦。”
宫明龙回答，“他主管门市店的技术，工资待遇高，还与公司年底分成，现在干得很不错呢。”
“那我们三个人先开始。”
杜需沙坚决地说，“这可是一个千载难逢的机会。”
“咱们三个人以前谁也没有办过公司，现在马上要办，具体有很多问题呀……”宫明龙沉吟着。
“是啊。”孙君止也挠了头。
“我已经想清楚了。”
杜需沙胸有成竹——
“第一，公司的股权这样安排： peter占51，人家投资得让他控股，当董事长，监督公司的开支，但他不参与日常经营；剩下的50，我17，他们各16。我们要先与peter签一个协议，我们三个人所占的股份，算我们先借peter个人的，到年底分红后，我们都全额还给他个人，这样从第二年起，我们四个人在工商局注册营业执照的股份，真正名正言顺和心安理得了。今后每年底按这个股份分利润。
第二，公司里总经理我来，负责管理和经营，你们两个人都是副总经理，全力负责市场和销售。平常我们按月领工资，每人都是两百八十元。
第三，我们三个人先只雇两个员工，一个财务，一个司机，而我们又是管理者，又是销售员和搬运工。等以后，我们再发展人员，建立不同的职能部门，选几个部门经理，你们每一个人都要管理几个部门经理呢。
第四……。”
“需沙呀，我问一句。”
孙君止搓着手，眼睛发亮地插话说，“听你的意思，咱们还准备买一辆汽车？”
“当然！”
杜需沙说，“公司嘛，接客户，送货物，总应该有辆汽车。我都看好了，就买吉林牌的加长微型面包车。”
“这个车你怎么选择的？”宫明龙笑着问。
“便宜呀，我们最初的资金少，这个车也得三万七千多块呢。另外，加长的，前面坐人，后面拉货。等咱们赚到钱后，再买一辆小轿车，专拉人，这个面包车就只拉货。再等公司有钱，我们三个人都配一个女秘书。关键问题是，在公司刚开始的时候，我们三个人都要去销售，一定要赚到钱。”
大家呵呵地笑起来，然后，大家东一句西一句地展望起来。
“销售方面应该没问题。”
宫明龙深沉地说，“在中关村混这么多年了，市场的资源情况，用户的需求情况，我都清楚，再有老孙配合我，公司的销售应该没有问题的。”
宫明龙天生就是一个生意人，杜需沙深信不疑。虽然，杜需沙对宫明龙行事诡秘的作风颇为担忧，但是，正是这一点，更使宫明龙在商业方面沉稳可信、心计缜密。
可是，杜需沙微露愁云地说：“我唯一担心的不是别的，还是我们三个人能否赚到钱呀。”
“这没有问题呀。”
宫明龙有些着急起来，“咱们三个人，就是靠自己手里的老用户，就是靠身边同学和朋友的关系，做点设备，赚养公司的钱还是轻而一举的吧。老孙，你说是不是？”
“自己的老用户？那我可没有，我跟你和需沙可不一样，这两年里，我可是一心一意的为公司跑销售。”
孙君止说着声音激昂起来，大手一挥地说，“但是！我就是一个人抱着计算机，全天站在中关村十字路口中央，大声吆喝，每天也能够卖出两台去！”
大家都笑起来。
“需沙，你明白我为什么一定要拉上老孙了吧。”
宫明龙挑挑眉说道：
“老孙比我心理状态好，更适于市场开拓工作，我们两个人一旦配合起来，互补得天衣无缝。
前年夏天，他到我们公司去推销产品，穿个粉色的裤子，手里拿着两块他们公司生产的图形卡，一进门就大嗓门喊开了，好像里面的人都很熟悉似的，其实，他谁也不认识。你知道他喊什么？他喊：你们这个公司都快破产了知道不知道！你们怎么还用其他家的图形卡呢？那么落后的产品，你们再用下去，那就是陪着别人去死呀。然后，老孙挨个去与人游说，男的拍肩膀，女的给水果糖，一边发名片和产品介绍页，一边说着：你们看看我们公司的产品，那才是最先进的技术，你们用这个，才能够避免公司完蛋，让能够让你们领导夸奖你，我还给你们回扣。
结果，搞得我们全公司的人都笑着听他讲，后来和他还都真熟了。那天也是我毕业后，第一次碰上他。我一问他才知道，敢情老孙成天看一些关于推销技巧的外国书籍，然后把那些招数就用上了。”
“我的确喜欢看市场营销方面的书，但是，给女孩子送水果糖，可是我自己想的，书上可没有教过。”
孙君止说完，竟然锁起眉头，严肃地说：“我刚才一直在想呀，以后我手下要招聘部门经理的时候，我要面试的问题。”
孙君止站起来，走到房间中间，表情生动，手脚动作，演出起来。
“我问：你刚出了家门，准备上班，突然外面下起了大雨，这时候，如果你回去取雨伞，就会上班迟到一分钟，但是不拿雨伞，你可能被雨水淋感冒甚至发烧，那么你怎样选择？”
大家静静地看着他，听着。
“他要是回答：取雨伞。我就马上告诉他——”
孙君止把脸一板，手向门的方向一指，高喝一句，“现在你就给我滚出这个门！”
大家哈哈大笑起来。
孙君止无拘无束的大家气派，杜需沙特别欣赏。他身上既有知识分子家庭出身固有的修养烙印，又摆脱了知识分子的矫揉扭捏。
他讲究生活细节，蔑视凡人俗事，举止性情豪爽，甚至出言有些狂妄，反倒让杜需沙觉得可贵。而且，孙君止同杜需沙一样都是四月上旬所生，具有白羊座人的英雄主义和理想主义气质。杜需沙更认为，孙君止身上的潜质和勤奋，将使其在市场销售方面的发展一往无前。
杜需沙读书多，经常能够在孙君止宽大的肩膀和豪爽的言语中，看到孙君止的祖父孙良诚。
孙良诚一生沉浮变幻极其复杂。冯玉祥的十三太保之一，西北军五虎上将，带重兵平定西北，参加直奉战争，所率部队被称“铁军”。北伐首抵济南，二十几岁便出任山东省政府主席，又在中原大战击溃陈诚。冯玉祥失败后，归降了蒋介石；一九四二年，率部六千投降日本人，任汪精卫政府的第二方面军总司令。抗日战争结束，又再次回归了蒋介石。淮海战役的徐蚌会战，被解放军包围迫降。又逃回南京，先被蒋介石关押，后隐居上海。解放后，被人揭发再被囚禁，一九五二年——孙君止出生的十多年前，病死于山东战犯管理所，年五十八岁。
正因如此的关系，有民主党团体邀请孙君止参加。民主党派开始恢复活动，正在招集遗老遗少。孙君止不感兴趣，曾经与杜需沙玩笑谈起。杜需沙则力主孙君止参加：我想参加，可是没有你的这一层关系，还进不去呢！