第93章 商业计划书

    “商业计划书可怎么写呀？”孙君止问。

    “我来写！”

    杜需沙脱口而出，“今天晚上我就会写好，然后你们都签上字。去见peter的时候，咱们三个人都要一起去。我负责谈公司总体，谈合作股份、利益分配、管理办法和收益预测；老宫谈具体的销售策略和计划；老孙谈具体的市场展望和规划；你们要吹大些，让peter高兴，有信心。你们也得准备准备呀。”

    “说销售，那没问题，全在肚子里呢。”

    宫明龙笑着说，“不过，写商业计划书这种动笔的事，只能够你自己来了。”

    “咱们总得给公司起一个名字呀。”杜需沙说。

    大家七嘴八舌地说了十几个名字，但都不满意，一个个地被否决了。

    “黄帝，黄帝电子有限公司怎么样？”

    杜需沙大声地说，“黄帝是中国的祖宗。peter是香港人，也是中国人。咱们公司的目标，就是今后一定能够成中华民族的一面旗帜。”

    宫明龙与孙君止相互看了一眼。

    “太陈旧了吧？”宫明龙微笑着说，“计算机行业可是现代高新科技呀。”

    “世纪，对那就叫世纪！”杜需沙站起来挥舞着手臂说，“新的世纪，我们三个人一起开创一个新的世纪。”

    宫明龙与孙君止相互又看了一眼。

    “太大了吧？”孙君止摆了摆手，犹豫地说，“中关村里最大的四通公司也没敢起这么大的名字呀。”

    “需沙，你别激动，坐下来。”宫明龙笑起来，“这名字是有些自吹自擂，不是很合适。”

    “先这么叫吧。”杜需沙语调平缓下来，“如果大家有其他合适的名字再改。”

    大家同声说：行。

    一个晚上，杜需沙写完了《关于建立世纪电子有限公司的商业计划书》，一共五十六页，其中有十六页是财务分析图表。

    这些图表，除了是他对未来公司五年的收益和开支等预测外，就都是他根据各个公司公布的数据，编绘的市场分析。当然，他对手中的资料进行了筛选，对数据也进行有限度地夸大，以便使peter看后，立即腾起不可遏止的投资冲动。

    在计划书的开头，介绍了中关村电子一条街的客观条件。包括几年来突飞猛进的发展史，市场走势数据分析，对外商投资企业的税务优惠政策，并以四通公司为大型企业的例子，和自己所在公司为小型企业的例子，进行了生存和发展的具体论述。然后，他做出结论：现在仍然是投资中关村计算机市场的“黄金时期”。

    在计划书的中间，介绍了新公司未来的计划。首先，提出了股份组成，人员分工等。然后，他列出了自身人员的组成情况，并夸张地写出他们各自的业务特长，除了宫明龙、孙君止和自己这三个人外，他加入了袁求科等几个人，以其计算机专业的学历背景，彰显公司的技术水平，当然，他注解了后面这些人将“陆续投入工作”。

    随后，就十万元投资使用列出清单——

    固定资产六万元：

    （1）交通工具（面包车一部）37000元；

    （2）通讯工具（安装电话机一部）5000元；

    （3）商品样机（计算机一套）15000元；

    （4）办公设备（办公家具、保险柜等）3000元。

    流动资金四万元：

    （1）办公场地租金押金（租金每月1500元，需付半年的押金）9000元；

    （2）开业费（办理执照、疏通各方面关系的请客、简单装修和门口公司名牌等）6000元；

    （3）采购和办公周转资金20000元；

    （4）不可预见费：5000元。

    在采购和办公周转资金一条后注明：无库存，在有用户的时候才发生采购行为，而且利用自身各个公司的熟人关系，只付象征性的定金，等用户全款收到，再支付全部采购款。

    接着，分析了自身每月的销售能力、经营成本和收益预测：

    实现毛利六万元：通过销售计算机、绘图仪、图形卡和汉卡等，经营成本一万元：工资、房租、税收、办公费用等；利润五万元。

    总结，当年收益六十万元。

    杜需沙提出：当公司经营到半年的时候，可以提前按股份分红后，以便杜需沙等三个人归还peter投资款中借款，让peter放心。

    在计划书的后面，展望着公司未来的规划。

    第一年的指导思想就是多赢利，具体手段是用户第一、出门销售、提高回扣、薄利多销。从第二年起，在继续扩大赢利、充实人员的基础上，尝试开发本小利大的自己公司的技术产品，比如由宫明龙负责组织开发信息软件系统。第五年要以自己的产品或者技术为销售基点，因为只有具有自身产品或者技术特色，才能立于不败之地，才能长远发展。

    在结尾，杜需沙满怀豪情地写道：

    公司要在未来五年内成为国内知名的计算机公司。我们有着共同的利益，我们将开拓我们共同的事业，如果我们彼此真诚相待，荣辱与共，成为真正的一体，那我们就一定能够成功——世纪公司将屹立在中关村。

    天已经蒙蒙亮，杜需沙关上台灯，心潮起伏。

    他在屋子里，像篮球运动员一样地蹦了蹦，然后，又补充写道——

    peter，我们是一些极为优秀的年轻人。

    我们的特点是真诚的合作态度、公司为一切的意识、不惜力的精神和不甘寂寞的决心。

    无论在管理、经营和技术方面，我们都人才济济。我们会像一个人一样地团结和勤奋。所以，有了您的资金支持，我们的成功就是必然。

    当然，就是这一次不能同您合作，我们今后也会寻找其他机会。

    所以，本计划书还请尽快审阅，及时我们联系。

    现在中关村销售高峰季节即将来临，我们真诚地期望，与您早日开始合作。

    谢谢！

    在宫明龙和孙君止都签字后，杜需沙把计划书装钉好，并做了一个蓝色的塑料封面。

    他马上给peter打电话，但是，一连几天，peter总是说有事情。

    直到杜需沙使用近乎哀求的口吻，peter考虑了片刻说：

    “那就周六下午五点，你们来我办事处谈吧。”