第22章 价格战风险来袭
三人达成了一致意见后，陈宇向业务员们宣布了新的合同模板。
业务员们欢欣鼓舞，他们普遍认为：这个报价就比较有竞争力了，明天如果拿给客户看，肯定有得谈。
也有的业务员希望直截了当降价，张瀚就耐心地给他们讲：为什么要加送味觉还原器，而不是降价。
经过他的一番解释，业务员们最终都表示理解和支持。
看到业务员们士气高涨，张瀚很是欣慰，他预感到，接下来的营销情况会有所好转。
四天后，又到了周一。
最近这几天，业务员们都非常忙碌。
由于酒楼周六、周日无休，这两天甚至是一周当中生意最好的时候，因此业务员们也没有待在家里，都在抓紧时间联络酒楼。
他们的努力得到了回报，几天下来，基本上每个人都签单成功，总共签下50多单，可谓战绩不俗。
张瀚计算了一下：新签的这50多单，再加上以前签下的30多单，一个是90单左右。
由于要向每个客户赠送100个味觉还原器，因此他必须向富士强公司订购9000个味觉还原器，取个整，就算1万个吧。
这可是个大数目。上次订购1000个时，富士强公司就每个便宜了200，这次数量翻了10倍，肯定得再优惠一点。
在跟富士强公司销售经理磨了一上午的嘴皮子之后，对方最终答应再优惠300，每个味觉还原器的出厂价定在了2400。
张瀚很高兴：这个价格终于跟伟兴公司味觉还原器的单价持平了。
他决定以后就按2400卖给酒楼，赚不赚钱无所谓，反正在跟伟兴公司的对决中，任何一个地方都不能落了下风。
下午的时候，邓世清、马明亮从外面回来，和陈宇一起来见张瀚。
“你们俩找我有事？”张瀚问道。
市场部员工有事一般是找陈宇、徐超，这会儿过来找他，肯定是有比较重要的事情。
邓世清点点头：“张总，我前些天刚来时，曾表示希望能将公司的产品推广到外地，你说让我们先在魔都历练一下。
跑了这几天的市场，签了3单后，我对公司的产品已经了然如胸，希望能去开拓外地市场，请你批准。”
“你才来几天，就签了3单？”张瀚有些惊讶。
“他说的没错。”陈宇证实了邓世清的成绩：“还有马明亮也签了2单。”
“厉害！”张瀚由衷地称赞道。
邓世清、马明亮取得的成绩，也证明了陈宇、徐超选人很准，虽然一下子招收35个人确实有点多，但这些人的能力是杠杠的。
邓世清谦虚地摆摆手：“主要是公司的产品技术先进，契合酒楼的需要，价格也很合理。不然的话，我们哪怕说破天，也不可能这么快就敲定这些合同。”
“你们的功劳也不小。不过，你们现在已经在魔都初步打开了局面，干嘛要急着去外地呢？”
邓世清回答：“魔都这边有伟兴公司这个强劲的对手，谈单时的压力还是比较大的。
如果回到家乡的省城，一来我更熟悉那里的情况，二来那边暂时还没有伟兴这样的对手，三来嘛，是可以就近照顾一下父母。”
“哦。”张瀚明白了。
马明亮表示：“我的想法跟邓世清差不多。”
“行。”张瀚爽快地答应了两人的要求：“既能为公司开疆拓土，又能照顾好家人，这是一举两得的好事。那么，你们家乡的那片市场，就分别拜托两位了。”
“谢谢张总。”邓世清、马明亮异口同声地说道。
看着两人离去的背影，张瀚对陈宇说：“你这一下子就少了两员得力干将。”
“是啊。”陈宇也觉得有点可惜，不过人各有志，邓世清、马明亮在魔都打拼多年，已心生倦意，都非常希望回到家乡发展，刚好浩瀚科技的产品给他们提供了这样的机会。
张瀚感叹：“在魔都，这样的游子可不少，经常可以见到。”
“对，所以我特别能理解他俩的心情。当然，如果他俩回家乡后干得不错，市场部肯定还会涌现出这样的人。”
“也好，我们本来就有在全国范围内推广的打算，如果能兼顾到公司的发展和员工的意愿，那是再好不过。”
“真能这样的话，我们公司的吸引力就更强了，会有更多的优秀人才愿意加盟。”陈宇高兴地说。
8月29日，星期二。
陈宇、徐超收到了员工们反馈的一个消息：伟兴公司的产品降价了，由32万降到了28万。
一下子降了4万，幅度高达125！
这么一来，浩瀚科技的报价就比伟兴高出了整整20万，差距显得非常大。
虽然有赠送100个味觉还原器的优惠，但毕竟不如直降20万来得痛快，因此很多酒楼要求浩瀚科技最好能降价。
业务员们知道，张总不降价是有战略方面的考虑的，可现在产品价格再度失去了竞争力，他们也颇感棘手，只好向陈宇、徐超反映。
张瀚听到这个消息后也是十分头疼：伟兴这是不给浩瀚科技活路啊。
这时，他想起邓世清、马明亮昨天说过的话，发现这两个人是真的明智。
两人都认为，他们的家乡那边暂时还没有伟兴这样的对手，签单要容易一些。
虽然这只是他们回家乡的原因之一，但今天的事实已经证明，只要有伟兴在，魔都的市场就会很难做，因此，离开魔都是一种不错的选择。
只不过，邓世清、马明亮可以回家乡，其他大部分人却暂时没有这个想法。
因此，浩瀚科技还得立足于魔都这个大市场，不可能拱手相让。
该如何应对眼下的局面呢？
办法当然是有的，那就是继续增加赠送的味觉还原器数量，100个不行，那就120个好了。
只不过这样一来，就会陷入恶性价格战，到最后大家都没钱赚。
在商业竞争中，这种事可以说是屡见不鲜。
张瀚不想看到这个局面，可是他没有什么办法避免事态滑到那一步。
正沉吟着，林逸新打来电话，告诉他一件事：浩瀚科技跟伟兴公司的官司，将于明天上午一审开庭。
这让他看到了一线希望：如果明天能在法庭上占住理，就可以请法官责令伟兴公司停止侵权，那不就可以解决今天遇到的这个难题吗？
不过，林律师上次也说过了，打赢官司的把握只有50。
因此，明天一定要争取获胜，否则的话，就会陷入他最不想看到的价格战。