第12章 第十二章平淡从容的铜锅涮肉
面对谭丽莎的控诉和质问，老板不紧不慢地打着哈哈，说：“哎呀，莎莎，你跑前期是很辛苦，没有人否认这一点呀。我不是还特意在例会上表扬你了吗？但是辛苦和业绩是两回事。业绩最终是订单说了算呀。”
“可这些单子本来应该是我的！是他们偷了我的客户啊！”
“这怎么能叫偷呢？没有签单，那就还不是你的客户。莎莎啊，你虽然发现了新市场，可是后续没跟上，总不能不让别人跟进吧？”
“我没有不跟进！是他们偷偷给客户打折，客户才不跟我签的！”
“销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户，你也喜欢更优惠的价格，对不对？”
“但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”
老板振振有词：“我是没说，但你也没问呀。我以为你没有压力。如果你有销售压力，你应该过来跟我说呀。你不说我怎么知道呢？别人都是自己主动过来谈的。做工作就是要积极主动，不能什么都等着别人。好啦，吃一堑长一智。北京这么大，有的是新客户，下个月继续努力嘛。”
谭丽莎一时语塞，不知道该怎么反驳。这是她第一次正式做销售开发，她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈，觉得老板应该提醒她。那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。
她气得眼眶都红了，不知道该说什么好。
老板息事宁人地说：“这样吧，你要实在委屈，这个月我给你多报几百块钱车马费，好不好呀？这可是别人都没有的。”
谭丽莎赌气说：“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”
“那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同，就是认可这个价格。他们没要求折扣，你何必主动提？”
“我不提，如果客户知道了，他们会怎么想我？我还有什么信誉？”
“嗨，空调这种东西，谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回？只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款，落袋为安。”
但想到姚望，谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下，老板终于勉强答应了：“行吧，就按你说的，给他们同样的折扣。不过，这样的话，车马费我可就不能给你了啊。”
出了办公室，谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多，好像还欠了老板一个人情。也顾不得多想，她第一时间就给姚望打电话改价格。
姚望以为是公司的新优惠，笑道：“你们公司倒是不错，有了新折扣，还想着已经签了合同的客户。”
谭丽莎气愤地说：“哪有这么好啊！”
她把事情的来龙去脉一说，姚望第一反应就是：“你开发的客户怎么让他们知道了？”
谭丽莎一怔，立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时，老板问她详情，她就高高兴兴地都说了。第二天老板就在全公司表扬她。她还傻乎乎地美呢，完全没意识到自己开发的新市场就这样暴露了。
她又气又悔恨：“老板问我怎么搞定的客户，我就说了。没想到他给我泄露出去了。我太傻了！怎么连这种事都想不到？”
姚望提醒她：“你只要签单，上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。这事还是怪你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争，不是做生意的长久之计。”
“老板为什么要这么做呢？他不这样，我迟早也可以拿下这片用户啊。”
“做生意的都想早点回款，你一个个去签，可能要搞好多天。这中间别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去，两天就搞定了。让大家赶紧过去占市场没问题，可他不该就这么把你当炮灰。”
“他也太坏了！今天我才知道他这么黑心！”
姚望不屑地说：“当然他是坏，是黑心，但更是蠢。我们公司是绝对不允许有这种事的。所有销售怎么跟进，客户利益怎么划分，都要弄清楚。他用这种方法搞内耗，以后谁还敢冲在前面开发市场？”
谭丽莎没想到姚望这么懂公司运营，她由衷地说：“你怎么懂这么多啊？跟你一比，我简直就像没上过班。”
姚望一怔，说：“这些都是我爸平时总说的。”
谭丽莎的话提醒了姚望。以前对父亲的逆反心理很重，听到这种生意经，只会在心里觉得父亲唯利是图。这是他第一次从另一个角度看待这件事。
谭丽莎想，原来这就是耳濡目染，这就是赢在起跑线上。从来没有任何人教过她这些。说起来她也工作了好几年，可还跟个傻瓜一样。而姚望看起来优哉游哉，其实早就在家里接受过父亲的一对一私教，对生意上的门道了如指掌。
她伤感地说：“我这几年真是白混了。而且，没想到同事会这么对我。要不是一个实习生说漏了嘴，让我们组的小姑娘知道了，我到现在还蒙在鼓里。”
“这就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好，同事能好吗？”
“以前真的没看出来他们是这种人。大家都很和气的。我都不知道以后要怎么面对他们。”她诚心向姚望请教：“你说，我是不是该辞职？这个公司是不是没前途？还是说，我应该再干一阵？”
姚望惊喜地说：“你想辞职？那你考虑我们公司吗？”
这下轮到谭丽莎惊喜了：“啊？我可以吗？可是，我是做设备的，去你们公司能干什么呢？”
“我们公司业务很多，有些岗位专业不重要，主要是人要敬业可靠。你肯定没问题。要不这样，我跟公司副总打个招呼，到时候看有什么合适的岗位，你自己挑一下。”
谭丽莎还是不敢相信：“真的可以吗？不会给你添麻烦吗？”
姚望笑了：“添麻烦？现在招人可难了。我之前看你干得挺好的，就没提。既然现在不顺心，就过来干一阵试试呗。等我的餐厅项目正式开始了，你就直接跟我搭档，好不好？”
突如其来的邀约让谭丽莎满腹的委屈全变成了憧憬。她觉得自己是世界上最幸运的人。工作不顺利，马上就有了人请，还可以近距离接触男神！
晚上去健身房上团课，她照例进了人少的那一间。她现在发现，人少的课其实常有惊喜。很多课人少就是因为累。可正因为如此，不仅锻炼效果好，教练也更接近私教。
教室里放着震天响的音乐，教练是个身材不高的矮小女生，一身迷彩服。训练开始，原来是自由搏击操，跟着音乐和教练的指导做一些拳打脚踢的动作。
这女教练个子不高，却爆发力十足，动作迅捷有力。她配合着热血音乐，不停地大喊：“直拳！摆拳！勾拳！用力！看着你敌人的眼睛！想象一下，你的敌人就站在你的面前！”
谭丽莎一想到老板和那帮同事，马上就来了感觉。她咬牙切齿地对着空气疯狂地挥拳，踢腿，在想象中把这些坏人打成碎片。
她打得忘我，打得兴起，突然听到教练指着她大喊：“漂亮！做得好！大家都看她！就是要这个劲儿！”
这是她第一次在健身房里得到了教练唯一的单独夸奖。
一节课下来，谭丽莎只觉得人生从来没有这么痛快过。她出了好多汗，精疲力尽，可又兴奋十足。
回到更衣室，拿出手机便看到有好几个信息。是高中好友付欣悦问她在不在。原来付欣悦到北京出差，想和她见面。
她连衣服也来不及换，就赶紧回电话。两人互相通报了地址，付欣悦的住处离谭丽莎的健身房不太远。她想看看谭丽莎的健身房，就约好了在健身房的前台见面。
谭丽莎飞快地冲了个澡就冲到前台。两人一见面就兴奋地抱成一团。付欣悦笑道：“哇！莎莎，你瘦啦！”
“真的吗？”谭丽莎惊喜极了：“我其实只轻了一点点。”
“真的！而且看起来气色真好！”付欣悦开心地说：“你这个健身房看起来很高级呀，贵不贵？”
“贵。办卡的时候可心疼了。”谭丽莎也有心在老友面前小小地虚荣一下：“跑步厅的夜景可漂亮了，我带你去看。”
两人来到跑步机前，透过那大片的玻璃窗，看向夜色中的北京城。蓝黑色墨水一般的天空下，一轮明月清晰利落。再往下，便是一望无际的都市楼宇，被地球自身的阴影统一染成了铸铁般的深灰，上面挂满了一窗窗明亮的灯。黑夜就像强力滤镜，为这座巨型城市统一了色调，去掉了不体面的细节。经此处理之后，再庸俗丑陋的建筑也变成了美丽夜景的一部分。
这是大都市特有的一种繁华之美，只有在夜晚才看得清楚。
谭丽莎每次来健身房都疲于应付，无暇欣赏夜景。此刻和老同学一起，终于领会到了这样的昂贵场那提振士气的作用。在这样的地方，看着周围的人，欲望就会从心底升起，让人不由自主地提起一口气。
付欣悦在夜景前开心地拉着谭丽莎自拍了好几张。下楼时她说：“莎莎你好低调啊，混这么好，平常只发一些普通的吃吃喝喝。这要是换了朱美俏，她每天能发一百张。”
谭丽莎自从大学以后，就保留着偶尔发现街头巷尾的小吃就拍照发朋友圈的习惯。她从来没发过健身房，是因为此处是她不断体会自惭形秽的所在——这里连上年纪的阿姨，都比自己精神时髦。
她有点不好意思地说：“健身的时候最难看了，我都不敢看自己。哪还敢拍照。”
付欣悦笑道：“修图啊！一会儿我给你修，保证好看！”
谭丽莎问：“你还没吃饭吧？我请你吃烤鸭如何？”
“昨天就跟单位的人一起吃了全聚德。吃点别的吧。北京还有什么好吃的吗？先说好，我可不要喝那个什么豆汁。”
谭丽莎问：“铜锅涮肉好不好？”
“好呀！”
谭丽莎便带着付欣悦去了一家东来顺。她很娴熟地点了肉和铜锅，又叫了芝麻火烧和各色宫廷小吃。
“东来顺会不会不值？”付欣悦好奇地问：“我听说北京人都吃聚宝源？”
谭丽莎说：“聚宝源也不错，但主要就是吃涮肉。而东来顺除了涮肉还有清真菜和点心。排队也没那么长。你好不容易来一次，在这儿咱们可以多吃几样。”
随着菜品一件件上来，谭丽莎介绍说：北京的铜锅涮肉，锅底几乎就是清汤，因此肉的品质就尤为重要。聚宝源最初就是牛街的清真肉铺，以肉的品质著称，做涮肉自然是好的。而东来顺一度因为加盟店众多，品质良莠不齐，口碑有所下降。但这一家是地道的直营店，肉相当讲究，都是从内蒙的锡林郭勒盟精选的小尾绵羊。你看这手切羊肉，要挂在盘子上，竖着也不掉下来。涮在锅里，几乎都没有浮沫儿的。这样的羊肉，味道鲜美，只要蘸一点点芝麻酱，就很好吃了。这样的火锅，就适合不徐不疾地一边吃，一边聊天儿……
付欣悦一边听，一边赞叹谭丽莎懂得多。又说谭丽莎说话带着京腔儿，派头也像北京人似的，什么都能说出个门道。
谭丽莎一怔，想起这都是李泽以前跟她念叨的。两人交往了两年多，他的很多习惯都影响了她。那一刻，她有一点点感慨。分手后，他在做什么呢？
付欣悦和她说起同学们的八卦。有人的孩子已经过了周岁，有人刚刚结婚。有人分了手。有人升了职。她说，莎莎你来北京真是来对了。你看你现在，真是如鱼得水。其实我也有点后悔，当初毕业后，应该去北京上海这样的地方待几年。现在的工作确实挺舒服，可是有时候也觉得挺没意思的。
付欣悦的工作是父母帮忙安排的体制内。谭丽莎想起自己跟老板的矛盾，说：“北京的工作都不稳定。花销也挺大的。空气也没有大连好。”
“可是你干得很好啊。对了，你知道姚望从美国回来了吗？”
谭丽莎莫名就心虚起来。虽然付欣悦是她的好朋友，可她不想在她面前暴露对姚望的企图。在tiffany和陆霞面前，她并不那么害怕表露欲望。她知道她们会理解她——每个在北京漂泊的人，谁不是怀着一颗不安分的心呢？
然而家乡旧友不同。他们知道她的原形。
她含糊地说：“知道。我跟他也有点联系。你听谁说的？”
“朱美俏呗。她好像跟姚望又联系上了。一天到晚嘚瑟呢。”
谭丽莎心里的某一股劲儿一下子就支棱起来了：“她也来北京了？”