64、三更合一
作者/盐欢
围观的时候, 这些人的嘴也没有闲下来，不停地抛出无数问题。
陆云薄和贺飞负责演示软件，同时给众人解答疑惑。
虽然这些老板处于食品加工产业链中, 但根据分工不同，他们的生产环境也大不相同, 遇到的问题和需求五花八门。
高翔在一旁也根本闲不下来。
他手中抓着纸笔, 把每个人的问题和需求都一一记录下来。
三人一直忙到十二点，工厂里的员工都已经来到食堂开始打饭。
闻着食堂飘来的饭香, 陆云薄饿的肚子咕咕叫。
而他对面那些充满疑问的老板, 似乎鼻子失灵, 谁都没有在意这诱人的味道。
他们依旧围着他, 说着自己的问题，似乎还没有停下来的意思。
黎辉看着眼前的情形，却不好意思开口提醒——
这些老板中有一些他实在不熟。
幸好，没过一会儿，蔡成德来厂里取电脑, 黎辉向他耳语几句, 他便赶忙去找舟哥。
“诶！好！”舟哥点了点头，把他原本洪亮的声音又抬高了几度, 说道，“大家都停一停吧，让人家三个人休息休息。”
舟哥一嗓子，众人立刻安静下来。
陆云薄看了看贺飞高翔, 他们交换一下眼神, 都送了一口气。
黎辉赶忙顺着舟哥的话茬说：“各位老板也先休息吧，刚好午饭也做好了，大家都吃点。”
他指了指不远处的角落, 说：“餐盘碗筷都在那边，各位想吃什么自己去打就好。”
众人终于暂时散去。
陆云薄他们也去食堂打了饭。三人又疲劳又饿，风卷残云般的，几下就吃完了餐盘里的食物。
高翔手里还捏着纸笔。
陆云薄转头看看，上面密密麻麻写满了字。
“高爷，记了几页纸？”他问道。
高翔喝一口水，扬了扬手里的纸张，说道：“三页吧。”
“这么多啊。”陆云薄骤然感到一股无形的压力。
“将近十个人，软件的使用，功能定制，特
殊要求。全部记下来，就这么多。”
“咱们现在看看，他们到底有哪些需求？”陆云薄说道。
“那可太多了。”高翔说着，把面前的餐盘已到旁边，将手里的三页纸铺在桌子上。
“这个……是果园老板的要求。”高翔开始介绍，“他说果园的库存是按‘吨’计算的，而咱们的软件只能以个数来计算。”
“嗯，那个人当时是给我说的这件事，我还记得。”陆云薄说道。
“还有这个，还是果园老板问的问题。”高翔又指向别处，说，“采摘的当季水果，为了降低货运成本，要保留到果汁加工的高峰期再售卖。要从新鲜水果仓库，转移到保存仓库，这个问题在软件上怎么解决？”
“转移仓库的操作，我确实没有考虑到。”陆云薄说道。
“同样的问题，搞食品加工的宋老板也有。”高翔继续说道，“他新搭建了一个仓库，想把食品添加剂都转移进去。”
“还有这个……”
高翔一条一条指下去，把三页纸的内容全部梳理了一遍。
看完这些问题，陆云薄叹了一口气。
他开发这个软件时，手边常放着几本书，有一些讲进销存流程，有一些讲食品开发工序。有时遇到了什么问题，他查询这些书籍都可以得到解决。
他在为食品加工行业定制功能时，还经常打电话咨询黎辉，询问一些具体的生产细节。
但他此时意识到，这些东西远远不够。
书本上呈现的总是理想场景，而黎辉遭遇到的问题也是有限的。
而现在他们所面临的，是真实的客户，他们有各种各样的生产场景，便会面临各种各样的问题。
且不论那些特立独行的问题，仅仅是一些基本功能，若是没有这些老板告诉他们，仅凭书本，他们是无论如何也想不到的。
陆云薄还没来得及理清思路，两个吃完饭的老板又来到了他这边……
直到三点，他们终于解答完了所有人的疑问。
高翔手里记录问题的纸又添了一页。
接下来是员工
培训时间——黎辉和蔡成德从挑选了几个聪明的员工来。
黎辉原本就把培训场所定在食堂。
那几个员工已等候多时，送走各厂的老板，陆云薄他们马不停蹄，即刻开始培训。
这些员工是挑选出来脑子灵光的那种，但其中没有人接触过电脑，陆云薄他们花了大量的时间来教电脑的基础操作。
陆云薄贺飞轮流讲课，高翔则负责答疑。
算上下午饭时间，培训一直持续到晚上八点。
员工散去，黎辉给三人一人递上一杯热水。水温刚刚好。
陆云薄口干舌燥，嗓子冒烟，抓起杯子咕嘟咕嘟几下就把水喝光了。
高翔边喝水边擦汗。贺飞则站起来，使劲向后拉伸一下身体。
“三位今天太辛苦。”黎辉说道。
三人确实精疲力尽，也顾不上客套，都默默点头。
“要不明天你们晚点再来？员工的时间我重新安排。”黎辉问道。
“不了，小辉哥。”陆云薄说道，“我们还是明天早上到，一鼓作气吧。”
“小意思，回去睡一觉就好了。”高翔接话道。
“真是谢谢你们。”黎辉说道，“时间不早，外面天都黑掉了。我帮着收拾一下，你们就快快回去休息吧。”
陆云薄手边散落着一大堆资料，还有他讲解时用掉的草稿纸。
几人三下五除二整理好这些东西，都塞给了负责拿资料的高翔。
记录着老板问题的那几页纸，被堆放在最上层。
黎辉凑近看一眼，说道：“这些都是他们的需求？”
“是啊。”陆云薄点点头。
“这么多需求，你们能开发出来吗？”
陆云薄摇了摇头，说道：“一时半会儿完成不了，实在太多了。”
黎辉顿了顿，说道：“下午，我和其中几个老板交流了一下，他们很有意愿买软件。但就是担心功能没法满足他们的需求。”
“这点我倒是知道。”陆云薄有些无奈地说道。
早上他们三个人忙活了那么久，只有只有一个和黎辉情况差不多的食品加工厂
老板，买了两个软件授权。
而大多数人还在观望，尤其是果园和原浆厂的老板。
“你们要是能尽快把功能开发出来，他们自然愿意付账的。”黎辉意味深长地说道，“要是能把他们的需求解决了，还会有更多客户的，我们食品加工这条产业链上，人可多着呢。”
陆云薄向后靠了靠，长吸一口气说道：“光是把这些功能开发完，还需要多几个程序员。后续的软件升级和维护，还需要更多人手。”
“人手不够，可以再招人嘛。”黎辉说道，“总之要尽快想个办法，近在咫尺的生意一定要把握住。”
从黎辉的工厂里出来，三人都有些失神。
陆云薄站在冬日的冷风中，深深吸了一口气。
整整一天高强度的工作，他的脑子有些麻木。
带着冬天气味的空气侵入鼻腔，凛冽而刺痛，他瞬间恢复了精神。
方才黎辉提出了问题还萦绕在众人心头。
“要不咱们回店里吧。”高翔问道，“坐下来好好讨论讨论。”
陆云薄抬手看看表，说道：“太晚了，现在回店里，过一会儿该关门了。”
“那……要不去和平门吧，杭帆的咖啡馆应该还开着。”高翔说道，“开车过去可以走大路，很快就能到。”
杭帆还有一个小时才打烊。
陆云薄他们坐在角落的一张桌子，杭帆给他们一人上了份热果汁加面包。
陆云薄又从包里抽出记录着老板需求的几页纸，一边喝着果汁，一边端详着。
贺飞开口说道：“光靠咱们两个写代码，肯定完成不了这么多需求。”
“按照两个月的开发周期来算，要完成这些需求，起码还需要两个程序员。”陆云薄说道。
“软件开发只是其中一方面。”高翔补充道，“若是咱们有这么多客户，培训和售后也是个大问题。”
“是啊，一次培训起码两天。小辉哥和蔡老板是朋友，这次可以把他们的员工放在一起。但以后的客户，就得一家一家的培训，时间成本太高了。”陆云薄说道。
众人陷入了沉默……
“怎么这么愁眉苦脸的？”杭帆不知何时走了过来，说道，“生意不顺利？”
“不是。”高翔摇了摇头，然后给杭帆说了一下他们遇到了问题。
“不就是缺人手吗？你们可以招聘。”杭帆说道。
“这我倒是想过。”陆云薄说道，“但红星百货毕竟只是个卖电脑的地方。我们三个人还能凑活，要是再招新人，连个坐的地方都没有。”
“那就租新的场地。”杭帆说道。
“租……新的？”
杭帆顿了顿，盯着陆云薄说道：“高翔之前告诉过我，说你一直想开个软件公司。现在，不正是最好的契机吗？”
“找一个办公场所，招聘一些相关人员，软件公司不就开起来了吗？”
陆云薄如梦中惊醒。
他已经有了软件产品，也有无数的潜在客户。他、高翔、贺飞，又是最稳固的团队。
此时建立软件公司，绝对是最好的选择。
这个时机他等待许久，而这个时机突如其来的出现在眼前，不知为何，他突然觉得心中慌乱，连呼吸都变得沉重起来。
贺飞说道：“要是有了更多程序员，软件的开发效率一定会大大增加的。”
高翔也说道：“现在卖电脑的生意已经稳定，我只要在店里招个新人，卖电脑的事就不用咱们多操心了。”
陆云薄沉默着。
见陆云薄不说话，高翔问道：“陆哥，你不是一直想像大成工作室那样，全心全意的开发软件吗？有了新的场地和人手，你就能做到了。”
“租赁场地和雇佣员工的资金从哪里来？”陆云薄问道。
高翔思索一番，突然想到一个人。
“秦宇航，我们可以找他贷款。”
“之前荣叔贷款的时候，他就介绍过，像咱们这种经销商，可以用电脑作为资产抵押。”
“咱们现在的规模那么大，盈利有稳定。再加上贷款额度和利率都有优惠。贷款一笔钱，用来开展软件业务肯定不成问题。”
陆云薄看着高翔说道：“高爷，那个店的资产
全部都是你的，拿出抵押就意味着负债。”
“以前我们只需要关心资金回款的风险，现在如果我们贷款，就要承担负债风险。你真的愿意这么做吗？”
高翔沉思片刻，认真地点了点头。
“为什么？”
“因为我相信你。”高翔郑重其事地说道。
“咱们第一次在红星百货遇见，你和贺飞就帮我解决了电脑的问题。后来你又帮我去张涛那里拿货，我的生意很快就好了不少。”
“后来你和我一起合伙，依靠着你的专业和经营策略，我才能稳定盈利。即使后来面对潘凯和荣叔，咱们也在红星百货能站稳脚跟。”
“软件的技术我不懂，但我现在了解电脑，也明白你常常挂在嘴边的‘未来趋势’。进销存软件的前景，我也能预料到。”
“以前正确，不代表以后都能正确。”陆云薄说道。
高翔摇了摇头，说道：
“我这么说，并非因为你以前做了正确的事，或是别的什么。”
“我信任你。”他顿了顿，“就这么简单。”
陆云薄停滞片刻，深深地吸了一口气，说道：“谢谢你，高翔。”
面对陆云薄的道谢，高翔有些不好意思地挠了挠头，说道：“总之，你要是决定了，我明天就去联系秦宇航。”
杭帆开口问道：“你们近来有遇到别的竞争对手吗？”
“有。”陆云薄说道，“刚才提到的大成工作室，就是我们的竞争对手之一。”
杭帆说道：
“别的竞争者逐渐崛起，你们的先发优势可能保持不了太久。要是不抓紧这个机会，你的潜在客户可能会选择别人。”
“我想，你肯定不愿意从先行者变成追赶者。是否要全力投入软件业务，你还是要尽早决定。”
杭帆说完话，所有人的目光都转向陆云薄，似乎在等着他做出决定。
陆云薄低头沉思良久，最终说道：“让我再想想……”
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陆云薄回到家，儿子已经睡下，彭纭还在客厅复习英语。
他默默走过去，靠在彭纭旁边，拉住
她的手。
“怎么了？”彭纭放下复习资料，问道。
陆云薄给她详细说了今天一天的事情。
“高翔和贺飞都想把软件公司开起来，杭帆也觉得这是当务之急。”他说。
“那你怎么想？”彭纭问道。
陆云薄摇了摇头，说道：“我觉得有点害怕。”
“卖电脑原本就是高翔的生意，我加入的时候，资金、供货商、店面、货品，这些东西都是现成的。”
“况且，卖电脑也不算什么太难的生意。只要对电脑稍微有些了解，能帮客人处理软件和硬件的问题，同时选对合适的售卖机型，生意就不会差。”
彭纭说道：“就算是要组建新公司，相关的事宜也可以交给高翔，他对这些事情应该已经熟门熟路。至于软件，有你和贺飞两个人，肯定也没有什么问题。”
陆云薄说道：
“公司的经营和销售可以依靠高翔，软件代码构架和代码，也有贺飞帮忙。但是一个软件的重中之重，是这个软件的设计理念。”
“软件需要解决哪些难题？为什么人服务？这些人有什么需求？”
“软件公司与其他行业不同，生意成功与否，全部依赖于软件。而解决好了这些问题，软件才能卖出去，公司才能存活下来。”
“而这些问题，可能都给交给我来思考了。”
彭纭想了想，说道：“也就是说，在这个软件公司中，你便是决定成败的那一个。”
陆云薄长叹了一口气，点了点头。
“你感到感到害怕？”
“应该说，感到畏惧……”
彭纭原本倚靠着陆云薄，此时正起了身子，说道：“没什么可畏惧的，尼采说过——对待生命，不妨大胆一点，因为我们终究要失去它。”
陆云薄摇了摇头，说道：“可人们都说，尼采是个疯子。”
“所以你只认识尼采，却不认识那些普通人。”
“我也是个普通人。”
“我可不这么觉得。”彭纭面露笑意，“没有哪个普通人，会辞掉国企的铁饭碗去卖电脑。也没有哪个普通人
，会在多数人连电脑都没见过的情况下，跑去开发软件。”
“云薄，当你做出之前一系列决定的时候，你的人生已经不普通不平凡了。或许你注定无法安稳度日，冒险、未知、无措，便是你要为不平凡承担的一切。”
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第二天，依旧是冬日一个普通的早晨。
陆云薄早上起来给蔡成德打了个电话，通过他又联系上了舟哥。
“您和朋友觉得我们的软件怎么样？”陆云薄在与舟哥的谈话中问道。
“陆老板，咱们爽快人说敞亮话。”舟哥说道，“你的软件我们都喜欢。”
“虽然一开始我没搞明白‘卡片式’设计是什么意思，但是经过你的讲解，我也理解了七七八八。”
“我这种这辈子没摸过电脑的人，稍微学一学，感觉也能上手使用。”
“软件还专门为食品加工行业定制了功能，在我看来，那些功能实在太实用了。”
“蔡老板说得没错，你们确实花了功夫。”
陆云薄在电话这头认真地听着。
“但是，陆老板，你的这个软件，用于进销存自然是没问题，但是里面的功能，主要还是针对小辉哥和蔡老板的食品加工厂定制的。”
“宋老板想必你也认识了，他也做食品加工，但生产的是方便食品和零食，生产方式和果汁厂并不完全相同。”
“除此之外，食品加工行业是一整条产业链，我是做果园的，我的那些朋友，有的做果园，有的做原浆，有的生产食品添加剂。”
“陆老板，你应该也知道，现在快消品市场需求旺盛，我们整个产业链，没有哪个环节是闲下来的。仓储、进出货的事情更是最为头疼。”
“小辉哥蔡老板都信任你，我们自然对你的专业水平也没有怀疑。只要软件能解决问题，我们是一定会付钱的。”
听完舟哥的话，陆云薄仿佛吃了一颗定心丸。
这些人并非对软件没有兴趣，只是在等待适用于他们生产场景的新功能。
“舟哥，我也和你实话实说。我需要更多的人手，组建新
的团队，才能完成你们的需求。可以给我多一些时间吗？”
“你需要多久？”
陆云薄想了想，说道：“两个月，两个月之内肯定能完成。”
他估算过，一个月用来组建新公司，一个月用来开发软件，这就是他所需要的时间。
“好！”舟哥高声说道，“其他的老板是否同意我不敢打包票，但要是能在两个月内完成，我愿意跟你们签授权合同！”
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红星百货三层，陆云薄姗姗来迟。
高翔和贺飞似乎已经等待多时。他从楼梯口上来时，两人的目光就没有挪开过。
他大步走到两人面前，屏气凝神，然后缓缓开口：“我决定了，咱们开始筹备软件公司。”
时间凝滞片刻，转瞬，高翔的柜台那里爆发出一阵欢呼声。
三层的老板们刚刚从冬日的早晨苏醒，迷糊之间被吓了一大跳，纷纷皱着眉毛，投去嫌弃目光。
潘凯最为靠近高翔，刚才几人的谈话他听得真切。他整理着货物，隐隐露出一个欣慰的笑容。
这天，陆云薄和贺飞在黎辉的工厂里，又进行了一天员工培训。
员工培训完毕，黎辉和陆云薄商量好，软件的授权费用下周一支付，还是老样子，打到高翔的账户上。
高翔留在店里卖货，同时抽空给秦宇航打了个电话。
虽然是周六，但银行的客户经理却没有假期可言，秦宇航这两天要陪客户，他和高翔约好下周一早上见面。
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转眼到了周一。
陆云薄到达红星百货的时候，秦宇航在夏荣柜台那里，两人正在闲聊。
“秦经理，你怎么来的这么早？”陆云薄问道。
秦宇航搓了搓手，说道：“多亏了荣叔，不然我要在楼下冻成冰人了。”
秦宇航和高翔原本约在早上九点，但是他八点多就到了。
红星百货虽已开门，但是负责值守的保安，无论如何也不允许外来人员在这个时间点进去。
他百般解释，还说上次他们农业银行和红星百货还有合作，但保安依旧不松口。
幸好