第76章 原来花钱也有学问8
双方再次回到会议室。
当然还是卖方率先发言。说道，“刚才你们提到我们核反应堆的换料维修问题。说实话，我们还真没想到你们竟然是如此的专业。”
“当然，你们应该是咨询了真正的专家。否则一般的人是不知道换料这个问题的。至于你说我们涉嫌交易欺诈，故意隐瞒重大事项，这也是一种凭空想象。”
“实际情况是，你们说的换料维修，对我们这一类的航母来说，确实是有这个问题，但我们并没有故意隐瞒。”
“核动力航母为什么要维修维护？就是因为核动力航母是一台异常复杂的机器设备。既然是机器设备，那就是有使用寿命的。”
“核动力航母的优势就在于，他这个使用年限更长，需要更多时间维修，是相对于核航母战备任务来说的。而你们购买后，它的实际用途是民用。”
“如果是民用的话，那他使用的频繁程度和强度，相比战备巡逻，那就不可同日而语了。比如说换料维修，按有关规定确实有，但他不是绝对的。”
“如果你们民用的话，这个需要维修换料的时间，那就大大的后延了，甚至不需要。”
“你想，我们的核航母在战备值班期间，航速都要几十节。高速输出，当然对设备的要求很高。而你们的民用，即便是为极岛提供电力供应，也不及原来强度的十分之一。”
“据我们的调查，极岛上面无人居住，更没有什么电力设施在运转。而且，极岛也是不适于人类生存的地方。即便有人驻留，时间也不会长。”
“所以核反应堆的根本不需要全力甚至负荷运转。我们也聘请专家进行了评估。按照你们的使用用途，低强度低频率的话，那这个核反应堆需要到五十年，以后再进行所谓的换料作业。”
“而这五十年，实际上就已经到了核航母的正常服役年限。所以我们可以保证，你们使用期间，不需要换料。”
肖睿鹏就接着说。“你们的解释，我相信也是有科学依据的。毕竟，这只是一般情况下是这样。但是咱们又返回原点，你们的航母为什么要拍卖呢？”
“可以毫不客气的说，就是因为大毛病，小毛病不断，需要不断的维修。而不断的维修，需要花费时间，更要花费大量的金钱。”
“这样算下来，使用这艘航母带来的收益，跟付出是不成比例的，这才是你们要售卖这艘航母的根本原因。换料维修只是一个，从惯例上需要进行的维修节点而已。”
“你们的这一套解释，无非是说你们航母现在是军用，军用设备的使用强度要大许多。我们民用的话，强度就降下来了。可能就不会出问题了。”
“但是有常识的人都知道，军用版的设施，肯定要比民用版的设施质量上要高出一个档次来。而现在的情况是，这艘航母根本就不符合军用的标准。所以才三天两头出状况嘛。”
“既然不符合军用，那能不能符合民用标准？就值得考虑了，要打问号。原来为军用生产的，但投入使用之后，才发现质量不行。”
“这说明了什么？说明它的设施设备建造质量堪忧。所以能不能适合我们的民用？也值得考虑。”
“所以你们的解释，不能令人信服。既然如此，你们必须在原来报价基础上，大幅下调要价。这样才能为我们预留将来的维修费用。”
“你也承认我们是真正的民营公司，而民营公司花的是我们自己辛辛苦苦赚来的钱。每一分钱，都要花在值当的地方。”
“如果我们花了很大的价钱，却买了一艘中看中用的航母。那不仅是我们决策错误，被人耻笑，还会给我们的财务带来不必要的损失。”
“既然你们的航母存在质量上的问题，那么你就不能按正常二手航母要价。如果价格合适的话，我们才考虑出钱购买。否则，我们是绝不会当冤大头的。”
对方交换了一下眼神，然后问道。“按你的思路，你觉得我们的要价下调到多少，你们就可以接受吗？”
小刘接住了话头。“其实公平来说，你们一开始提到的，要求我们加付拆除核动力和反应堆的专项费用。如果从你们的要价中减掉的话，我们才会重新考虑。”
对方有点不解。“那个问题已经是过去时了。我们提出来，你们也没有答应，而且现在也不存在拆除核设施的问题了。那从总报价中减掉这部分本来就不存在的费用，道理何在？”
肖睿鹏说不慌不忙说，“这个很好理解嘛，既然我们买的是核动力航母。那你现在的要价没是有问题的。”
“可是从实质上来讲，你这一艘航母本来就不适合做核航母啊。所以就应该从总报价中减去核反应堆这一块价值。”
“而你们提到的拆除费用，实际上就已经考虑到，拆除肯定比原来反应堆的造价要低。所以我们提出的这个要求并不过分。”
“并不是全部剔除了核动力系统，价值。只是剔除了核动力的部分价值。”
对方摇摇头，耸耸肩，摊开手说。“你们的还价太低了。虽然我们的航母有这样那样的问题，但是他毕竟是一艘核航母。”
“现在出现这样那样的毛病，其实都不影响它作为一艘航母的价值所在。如果有足够的日常维修维护，他也是不会小毛病变成大毛病的。”
“我们报价三亿五千万美元，其实就比较低了。如果按你们要求的，再去掉1亿五，那就剩二亿美元了。说实话，二亿美元，买这艘航母的钢材都不够。”
“所以如果你们诚心交易的话，最多我们可以减价五千万美元。”
这次轮到肖睿鹏摇头了。“你们让步五千万，太少了。按照你们的价格，其实都能买全新的航母了。当然是常规动力的航母。既然如此，我们为什么要掏这么多钱买二手的，还是有各种毛病的活动的航母呢？”
“如果说，减价一亿五千万，你们不能接受的话。我们作为最后出价，二亿五千万美元是我们最后的还价。”
小刘也说。“肖睿鹏是我们闻名全球的气象科学家。同时也是我们公司的ceo。所以他的报价，就是我们公司最后的报价。”
“如果你们同意，咱们就可以成交签订合同。否则就只好拜拜了！”
对方互相对视了一下。然后点点头说道，“那我们成交了？你们不仅是全球闻名的科学家，而且也是全球闻名的谈判家，生生砍掉了我们一个亿的美金。”