第75章 原来花钱也有学问7
再次讨论。
对方当然是率先发言，接着上一次肖睿鹏的买空壳问题说道。“你上次的提议，我们仔细研究了，觉得也是可行的。而且可以有效的避免核技术扩散、泄密等风险。”
“但是这属于你们单方面的改变。而拆除核反应堆，又不是一件轻而易举的事情，费时费力，尤其需要高技术的工人，工程师等等。”
“为了满足你们的要求，我们经过仔细核算，需要在原报价的基础上，增加专项的拆除核动力装置的费用。”
说到这儿，对方停顿了一下，见肖睿鹏小刘没有任何反应。就接着说。“这个专项费用，大概需要一亿美金。”
小刘想也没想就说，“原来你们的报价中，包含着核反应堆。如果我们按原报价买的话，那肯定是连核反应堆都要买走的。”
“现在核反应堆不要了，按说你应该从总报价中减去核反应堆的价值才对。现在你们不仅不减，反而还要增加额外的专项拆除费用。”
“这就说明，你们没有做这笔交易的诚意。既然没有诚意，那还有必要继续谈下去吗？”
对方却振振有词。“是的，原来我们报价，确实包含核反应堆的价值。但是现在是你们提出可以不要核反应堆，那就是你们破坏合同在先呀。”
“不要反应堆，你们自己又不能拆除，那就得我们拆除，我们拆除当然要产生额外的费用。所以这一笔费用当然是谁提出来谁买单了。”
小刘当仁不让。“不要核反应堆，当然是我们提出来，但是我要提醒你们，这有一个前提。前提是你们认为，核航母包括核反应堆卖给我们，就有核扩散的风险，就有泄露核反应堆秘密的风险。”
“言下之意，就是卖核航母，不卖核反应堆。在这种情况下，我们才提出可以不要核反应堆。反过来，如果你们经过评估，核反应堆还可以卖给我们，而不会产生什么国家安全问题和泄密问题。那我们也不是非要坚持拆除不可。”
球又踢给了对方。对方马上就说，“这几天，我们除了评估拆除核反应堆的费用之外，也认真进行了我们说到的国家安全的问题，还有核反应堆技术泄密的问题和扩散的问题。”
“我们的专家经过评估认为，你们是一家名副其实的私营企业。购买核航母的用途，是为了给极岛做配套。而极岛显然是民用设施，没有军用的危险。”
“肖睿鹏先生又是闻名全球的气象专家，他的研究方向，是中长期天气预报。所以评估下来，刚才我们提到的风险、危险基本可以排除。”
“所以我们还可以按原来的方向进行谈判。”
小刘看看肖睿鹏。然后说道，“其实，我们也是在这几天请教了国内有关的专家。他们告诉说，如果我们要为极岛的基础设施提供电力的话，应用核反应堆倒是一个不错的主意。”
“但是，他们也提醒我来，我们现在谈判的这艘核航母，它的动力核反应堆，用的是传统的第一代压水堆。而这个压水堆本身安全性、可靠性就比较差。”
“需要平时不断地维护，甚至维修。所以也并不是可以提供连续的电力供应。尤其是专家提到，具体到你们这个核反应堆，他是需要有一个换料维修的窗口。”
“这个换料维修，你们比我们更清楚，他需要核航母到专用维修厂进行换料。这个时间短则半年，长则一年。在此期间，是根本不可能提供电力的。”
“连电力都提供不了，就更不要说连续了。但是，你们并没有主动提到所谓的换料维修问题。这是不是你们故意隐瞒呢？”
“所以我们认为，你们有故意的欺诈的目的。”
小刘这样一说，对方脸上挂不住了。马上要求休会。
肖睿鹏点头同意了。对方代表退出会议室，到别的地方协商去了。肖睿鹏对小刘伸出大拇指。“果然，你这一个换料欺诈，打到他们痛处了。，接下来就看他们如何应对了。”
“其实现在我也想这件事情，咱们真的不一定非要买他这艘核航母。咱们也还有别的选择，比如大型的客轮，甚至可以买退役的邮轮。”
“他们的舱室更多，也更豪华，更适宜长期居住。只要换一个核反应堆，就是咱们国内的钍基盐堆就可以了。”
小刘点点头，表示同意，但是他也有他的担心。“一般的客轮，虽然也有不少的舱室，但毕竟有限。咱们将来如果要搞自己的小型超算中心，一般客轮的空间是不够的。”
“豪华邮轮当然好，但是价格不会比俄航母便宜。钍基盐堆，当然是当代最先进的核反应堆了。但造价，或者说专门为咱们提供一个小型的钍基盐反应堆，恐怕咱们难以承受。”
“其实，你当时提出买空壳，就是将了他们一军。他们如果真的要拆除核反应堆，确实要产生额外的费用。”
“他们就是因为费用不足，所以才有卖航母的念头。如果他自己拆除核反应堆，那他卖的钱，够不够拆核反应堆都是问题，对他们来说是不合算的。”
“所以他们才中断谈判三天，其实就是自己给自己找个台阶下。但是咱们不会让他想怎么下台阶就怎么下台阶。提出换料维修问题，就是逼他们低头，在交易价格上做出重大让步。”
“我相信，这个让步他们是会做的。因为目前咱们是唯一的买家，他无可选择。”