第087章 先把价格拉下来
见周阳又出了神，秦峰拿起啤酒和他碰了一下，说：“那你说我们该怎么做。”
周阳抿了口啤酒，把所有消息糅合在一起，道：“麦肯基的装修你们看到了，餐品种类你们看到了，定价信息也有了，你们有什么感觉？”
徐义想都不想，道：“他们基本上做到了模仿肯德基。”
周阳接着道：“那这就是他们的死穴。”
“什么？”徐义和秦峰没明白周阳的意思。
“我问你们，肯德基的原味鸡卖多少钱？”
“7元5。”
“他们定价多少？”
徐义看了一眼周阳拿来的资料，道：“7元。”
“一个山寨店，居然敢和肯德基一样的定价，哪来的信心？”
秦峰、徐义、毛大观听后也都沉默了，因为他们自己店里的定价也是一块炸鸡卖7元。
周阳只能在脑海里拼命回想日后的炸鸡汉堡大佬，道：“我听说，不，是我去年去了东部沿海省份，发现那边有一个炸鸡汉堡连锁，名字叫华……华什么士的，你们有没有听过？”
“没有。”三人齐齐摇头。
周阳倒也不感到奇怪，毕竟现在的华莱士还没有走向全国，就连百度上面都查不到资料，“他们在本地做得不错，好像开了一百多家店，走的也是模仿肯德基的路线。”
“一百多家店？”徐义粗略算过一家店每个月能赚多少钱。如果一家店能开到上百家，说明运行模式是成功的，道：“那很厉害了。”
周阳当然不会说出华莱士十多年的时间店铺就能破万，继续道：“我发现他们有个特点，其实和咱们很相似，就是走农村包围城市路线，在城市里面的选址基本也都是在学校附近。”
秦峰问道：“那他们怎么做到上百家门店的？”
“原因有很多，但给我最印象最深的点，就是两个字，低价。”
“那有多低？”徐义把店里的定价单子摊开做桌子上，道：“你看，我们的炸鸡是7元，汉堡是8元，这些核心产品都是根据毛大观后厨的毛利率反推出来的。”
毛大观道：“我的出品味道好，质量好，价格应该没有问题。”
华莱士的价格具体多低，低到什么程度，具体用什么样的营销策略，周阳肯定是不知道的，他看着定价单想了半天，道：“我认为不够低，再降低一点，一定会吸引更多的人。”
“你的意思是，我们要打价格战？”
“目前算不上价格战，只要把价格拉下来，一定能胜出。“
今天的周阳在三人眼中很是奇怪，开炸鸡店的钱全是他出，但从店铺装修到日常的运营构建都一副事不关己的样子，而刚刚不仅思路清晰，更是一连说了几次“一定”，仿佛未来的事情都能看清楚。
秦峰问道：“周阳，你就那么有信心？”
“价格战不是不能打，但这是最后一步险棋，如果价格降下去了，还是没法胜出，基本就宣告失败。”徐义很清楚其中的利害关系。
周阳才发现自己今晚太过激动，说了太多不该说的话，重来一次是自己最大的秘密，绝不可能透露给任何人，哪怕是眼前最铁的三个朋友。他拿出手机看了看时间，转换话头，道：“现在都10点过了，还是那句话，具体的操作你们定，我只是提个建议，价格有下调的空间，具体能降到多少，再计算一下吧。”
……
回到出租房已经快11点，周阳打开电脑疯狂的查询资料，他很想知道未来万店王者华莱士是怎么在一众餐饮店里面杀出一条血路的。
但还是无功而返，2006年的百度上面依旧查不到相关信息。
经过一天的折腾，周阳已经身心俱疲，他叹了口气，听着周杰伦的歌曲，打开证券账户，看着上面红彤彤的近600万身价，进入了发呆模式。
光是今天一整天，准确的说，仅仅是开盘的四个小时，就赚了将近50万，而这一切对自己来说，简直太轻松，可以用躺着赚钱来形容。
反观做实体开炸鸡店，投入20万，耗费的心血足足能装几大桶。
想到这压力，周阳不由得感叹自己真是没事找事。
气也生了，血也吐了，亏钱倒也无所谓，关键是憋屈这一点就让他受不了。
钱，当然是一个人的底气，有了钱可以做很多事情，但周阳也意识到，如果没有外在的实体作为支撑，即便自己身价过亿，靠着外挂赚来的金钱，不会有任何踏实的感觉。
这可能是人矛盾的地方，不做实体，就没法与社会产生最紧密的连接，那就不会有能力圈子。
这种安全感可不是花钱雇几个保镖能解决的。
周阳不会仗着钱多去欺负人，他曾想过赚大钱之后，安安静静的过下半生，但今天这个现实的社会给了他迎头痛击，他明白树大招风的道理，随着自己的身家越高，不仅不会更安全，可能会更危险。
“一盏黄昏旧旧的灯，时间在旁闷不吭声，寂寞下手毫无分寸，不懂得轻重之分……”
电脑里周杰伦的这首回到过去，把苏倩又拉到了周阳的眼前。
很多后世他以为遗忘的记忆，原来不曾忘记，这一切，都是和苏倩紧紧挂钩在一起。
他们也曾经历过七年之痒，在一起的时光没有了激情，就像是平静的湖面，泛不起一丝涟漪。
但就是这几天，周阳发现自己人生中最美好的十年中，点点滴滴都有苏倩的影子。
没有她，就没有这些关于美好的记忆。
是苏倩的出现给周阳带来了阳光。
今天的不安，很大程度上是自己害怕一旦财富巨额膨胀后，怎么给苏倩足够的安全？
周阳反复计算过，在自己遇到苏倩的时候，身家将会在3000万左右。
那怎么跟苏倩解释自己的巨额财富？
隐瞒？
撒谎？
欺骗？
……
如果一段感情从一开始就建立在谎话之上，还能回到过去那样纯真的感觉吗？