第95章 分成细商协议成，推广拍卖谋贸易
在茶香袅袅、清幽雅致的环境中，张小强、黄员外与萧公公围坐于茶桌旁，继续深入探讨炒茶的利润分成方案。张小强轻轻放下茶杯，眼神坚定而充满诚意，他直视着黄员外，诚恳地说道：“员外，您对我们的茶铺倾注了巨额的资金与无数心血，无论是优质茶叶的采购，还是茶铺选址与装潢的细致安排，您都付出了极大的努力。因此，我提议您占五成股份，作为对您贡献的应有回报。”
黄员外闻言，眉头微挑，似乎对这份提议颇感意外。他摆手一笑，脸上露出谦逊而温和的笑容，道：“张公子，你实在太过客气了。茶铺的核心在于你的炒茶技艺与创意，若非你的精湛手艺，我们又岂能有今日之成就？这五成股份，我实在是受之有愧。”
张小强见状，连忙摆手解释道：“员外，您过谦了。若无您的鼎力支持与资金注入，我这点手艺也不过是空中楼阁，难以施展。更何况，茶铺的日常运营与管理还需您费心操劳。这五成股份，您当之无愧。”
黄员外听了张小强的话，心中涌起一股暖流，他深知张小强的诚意与决心。他点了点头，道：“好，那我就占这五成股份。但张公子你也不能太过委屈自己，你也应该占五成。”
张小强微笑着摇了摇头，道：“员外，您的好意我心领了。然而，李秀林在销售与市场推广方面付出了诸多努力，她的贡献不容忽视。我提议她占两成股份，而我则只占三成。”
萧公公在一旁静听，对张小强的谦逊与大度深感敬佩。他插话道：“张公子，你实在是太过客气了。如此一来，你的份额岂不是太少了？”
张小强微笑着回应道：“萧老丈，您请放心，我心中自有分寸。我相信，只要我们齐心协力，茶铺的生意定能蒸蒸日上。待到那时，我们再根据实际情况调整分成方案也不迟。”
经过一番深入的讨论与权衡，他们最终确定了分成方案：黄员外占五成股份，张小强占三成，李秀林占两成。这个方案既体现了张小强对黄员外的尊重与感激，也充分考虑到了李秀林的辛勤付出与贡献。
他们继续深入探讨茶铺未来的经营策略，张小强满怀信心地表示：“员外，我已经与萧老丈深入商议，茶铺的日常运营确实需要一位精明能干的掌柜来坐镇。我恳请员外您物色一位合适的人选来担此重任。当然，在茶铺开业初期，我也会时常亲临指导，确保一切经营活动能够稳步进行，直至走上正轨。”
黄员外听后，颔首表示赞同：“好，我定会妥善安排，选拔一位出色的掌柜进驻茶铺，确保日常经营有条不紊。”
随后，他们的话题转向了炒茶的推广计划。张小强眼中闪烁着期待的光芒，激动地阐述道：“员外，关于炒茶的推广，我心中已有详细规划。待我们的‘翠涛仙韵’声名远扬，茶叶供不应求之际，我们可以考虑举办一场盛大的拍卖会。在大周境内，我们可以将茶叶的代理权分区域进行拍卖，全国十三道，甚至像长安城、洛阳城这样的繁华之地，都是代理权拍卖的理想之地。此举不仅能迅速拓展我们的市场版图，还能通过拍卖筹集更多的资金，用于茶铺的后续发展和扩大规模。”
黄员外和萧公公听闻张小强的计划，脸上露出些许困惑。黄员外率先发问：“张公子，我有一事不明，为何要选择召开拍卖会呢？卖茶叶与拍卖会似乎并无直接关联。”
张小强微笑着解释道：“员外，举办拍卖会正是为了更好地推广我们的茶叶品牌，并抢占更多市场份额。通过拍卖代理权，我们能够筛选出那些实力雄厚、信誉良好的合作伙伴，共同开拓市场。同时，拍卖的形式也能吸引更多人的关注和兴趣，进一步提升我们茶叶的知名度和影响力。这无疑是一种双赢的策略，既能确保我们茶铺的长远发展，又能为合作伙伴带来可观的商业回报。”
萧公公紧接着好奇地问道：“张公子，能否详细解释一下，何为代理权？又为何能将之用于拍卖呢？”
张小强耐心而细致地解释：“代理权，实则是赋予某一地区或城市独家销售我们茶叶的特权。我们之所以选择通过拍卖的方式转让这一权利，是为了将其交给那些最具竞争力的人或机构。这样做，不仅可以借助他们的资源优势和销售渠道，更高效地推广我们的茶叶，还能为我们带来更为丰厚的利润。同时，代理权的拍卖也能保证我们茶叶的价格稳定与统一，避免市场混乱，确保每一位消费者都能以公正的价格购买到优质的茶叶。”
黄员外和萧公公听了张小强的解释，心中的疑虑逐渐化为理解。他们开始深刻领会并认同张小强的推广计划，对他的远见卓识和聪明才智表示由衷的赞赏。
张小强眉头一扬，眼中闪烁着自信的光芒，他继续说道：“员外，您可能还不知，其实我们的目光可以放得更远一些。在大周境外，我们可以组建商队，与匈奴、西域各国乃至南越等国家开展广泛的贸易往来。比如，我们可以销售茶砖等特色商品，这不仅能进一步拓宽我们的市场，还能促进与各国的友好交流，实现互利共赢。”
黄员外一听到“匈奴”二字，眉头立刻紧蹙，脸色瞬间变得严肃。作为大周的皇帝，他对邻国的匈奴自然怀有深深的痛恨与警惕。他轻轻放下手中的茶杯，声音中带着一丝沉重：“张公子，与匈奴进行贸易，我们难道不担心会有资助敌人的嫌疑吗？”
张小强见到黄员外的反应，心中虽有些紧张，但仍保持镇定，微笑着解释：“员外，您的担忧我能够理解。但请放心，我们并非售卖铁器等可能用于战争的物品，而是专注于茶叶的贸易。通过贸易，我们可以换取匈奴的金银、牛羊马匹、皮毛等物资，这不仅促进了双方的经济交流，更有助于增进彼此的了解与友谊，实为双赢之举。”
萧公公一直在旁静观两人的对话，见黄员外仍面带疑虑，便出言相劝：“黄（皇）爷，张公子所言甚是有理。贸易往来乃国与国之间交流的重要桥梁，我们不必过于担忧资敌的问题。只要我们严格把控交易物品的种类与数量，确保不触及敏感领域，便可避免潜在的风险。”
黄员外听了萧公公的话，脸上的疑虑稍微缓解了一些。他沉思片刻，缓缓开口：“张公子，你的提议确实具有远见。但此事牵涉甚广，我必须再深思熟虑。”
张小强见黄员外并未完全否定自己的提议，心中稍感宽慰。他点头表示理解，并继续道：“员外所言极是，此事确实需要慎重考虑。但我相信，只要我们能够把握机遇，开展与周边国家的贸易往来，必定能够为我们带来更多的利益与发展空间。”
谈话至此，黄员外与萧公公都陷入了沉思。他们明白，张小强的提议虽然存在一定风险，但也蕴藏着巨大的商机。他们需要仔细权衡利弊，做出明智的决策。
正所谓：
商议茶铺分成细，
拍卖代理策略奇。
贸易邻国图远略，
共谋发展展鸿猷。